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【関係電気通信会社向け】アカウントセールス（通信サービスのオペレーションシステムにおける戦略立案～提案）
年収：応相談
採用企業案件
NTTドコモソリューションズ株式会社
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- 資本金20,000百万円
- 会社規模5001人以上
- SIer
| 部署・役職名 | 【関係電気通信会社向け】アカウントセールス（通信サービスのオペレーションシステムにおける戦略立案～提案） |
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| 仕事内容 |
【当社概要】 当社は企業のビジネスや業務を変革させるビジネスインテグレータとして「心をつなぐ、社会をつなぐ」をスローガンに、 便利で安心、より楽しく、温もりのある豊かなコミュニケーション社会の実現に向け、 トータルICTソリューション事業を展開しております。 B2B2X、すなわちサービス提供企業の先のお客様まで含めたビジネスの創造と価値の提供を目指しています。 これまで、日本の通信インフラを支え、人々の暮らしを変えていきたいという想いを胸に、 お客さまに最適なソリューションを提供してきました。 「システムインテグレータを超え、ビジネスインテグレータへ。」 私たちは品質と信頼性を追求し、お客さまとともに考え、動き、真のパートナーとして新たなビジネス価値を「協創」していきます。 【概要】 ・通信サービスのオペレーションシステムにおいて、期中の個別契約対応、システム更改や年度契約更改対応、及び市販サービス等を組み入れた当社商材・サービスの提供等の提案活動を実践するアカウント営業 【詳細】 ■業務内容 関係電気通信会社の通信サービスのオペレーションシステムのシステム部署を顧客としたアカウント営業が主な業務となります。 ビジネスコーディネートとして顧客課題の解決に結びつく提案、当社に蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針（東西構造改革）を組み込んだ提案により、当社の売上・収益ベース確保につなげていくことが重要となります。 ①営業戦略立案、戦略遂行 ②当社に蓄積した経験・ノウハウ・システム横断的に掲げられた方針を組み込んだ提案活動 ③個別案件を通じた成功モデルと成功モデルを応用した提案の横展開推進 ④個別案件取引の仕組み・手続きの効率化を行い、業務持続性の確保および収益拡大への貢献 ①～④を通じて、当社開発部署と連携し、関係電気通信会社システム部署への提案、受注活動を行う。 【業務遂行】 「営業戦略立案」 ・関係電気通信会社における取引特性と関連システム群を理解し、当社開発部署との連携を強め、案件を進めていくための営業戦略を軸とした業務を実行していただきます。 ■担当業務 ・これまでのご経験やご希望を踏まえ、上記業務からアサイン先を決定します。 ※アサイン時期や要員状況によってご希望に沿えない可能性もあります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■経験（経験内容／経験年数）・IT営業/3年以上 ・SaaS、AIなどを扱う営業経験 ■知識 ・営業戦略立案知識 ・営業プロセス ■能力 ・相手方起点の考え方、意識を大切にして、継続的なコミュニケーションを図れる方 ・お客様、ステークホルダーと良好な関係を築き、社内外の方々と調整が図れる方 【歓迎（WANT）】 ■経験・SI営業の経験 ・チームのマネージメント経験、部下育成指導経験 ・お客様のご要望もしくは、RFP等に対しての提案書作成の経験 ■知識 ・開発プロセスに関する知識 ・通信業界に関する基礎知識 ・ビジネス法務に関する基礎知識 ■能力 ・プレゼンテーション能力 ・課題探求力を有しており、課題分析、対策立案、対策実行ができる ・複数案件の営業マネジメント力 ・PPT/Excel等を駆使し顧客へ訴求できる資料作成能力 ・営業リーダーとしてチームをけん引できる能力 【求める人物像】 ・お客様への提案活動から、社内外においての提案内容、連携方法等の多くの調整業務を実施するので、好奇心旺盛で、臆することなくお客様・他部門へ働きかけることができる方を求めます。 ・将来的にはマネジメント業務においても価値発揮していきたい方 【入社後のキャリアイメージ】 ・サブチームのリーダーからサポートを受ける形で実案件による経験を積み重ねつつ、徐々に業務の幅を拡げていただきます。 ・当社開発部署と連携したアカウント営業のリーダを担っていただきます。 ・社内外の方々の協力を得ながら、案件調整・案件遂行を担っていただきます。 ・ゆくゆくは、マネジメント業務においても価値発揮目指していただきたいです。 ・本募集は関係電気通信会社をお客様とするポストになりますが、当社の事業環境変化に応じて、将来的には関係電気通信会社以外のお客様を担当していただく可能性もあります。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 年間休日120日以上 女性管理職実績あり 従業員数1000人以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/09/18 |
| 求人番号 | 4822506 |
採用企業情報
- NTTドコモソリューションズ株式会社
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- 資本金20,000百万円
- 会社規模5001人以上
- SIer
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会社概要
【代表者】三ケ尻 哲也
【資本金】200億円
【売上高】2,446億円（2023年4月1日～2024年3月31日）
【従業員数】5,083名（2025年3月末）
【本社所在地】東京都港区港南1-9-1 NTT品川TWINS アネックスビル
【事業内容】
1.情報通信システム及びこれに関わるソフトウェア又は、各種装置の開発、製作、運用、保守及びそれらの受託
2.情報通信システム及びこれに関わるソフトウェア又は、各種装置の販売及び賃貸
3.電気通信事業法に基づく電気通信事業
4.電気通信工事の請負
5.通信機器及び各種ネットワークサービスの販売取次業務
6.情報処理サービス業並びに情報提供サービス業
7.ネットワークを介して提供される音声・映像・文字等のコンテンツ製作及び販売
8.前各号に関する企画、調査、研究、研修及びコンサルティングの受託
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