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【直近1億円調達済】営業組織の立ち上げを一緒に｜社会課題に挑むSaaSスタートアップのセールスマネージャー候補募集！
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
役員面接
株式会社straya
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【直近1億円調達済】営業組織の立ち上げを一緒に｜社会課題に挑むSaaSスタートアップのセールスマネージャー候補募集！ |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■当社について 約3.5兆円の巨大産業である警備業界の人材課題に挑むVertical SaaSスタートアップ。 この度、DNX VenturesをはじめとするVCから累計1億円超を調達し、プロダクト開発・採用・組織体制のさらなる強化を図り、創業1年で数千%成長を達成した勢いを、これからさらに加速させていきます。 ■募集背景 ・現場の離職率や非効率な業務を根本から変えるプロダクトを提供しております。今後はPMFに向けたエンタープライズ顧客への展開と並行して、営業組織の本格構築が急務です。そこで、プレイングマネージャーとして営業戦略設計から組織マネジメントまでを担うセールスマネージャー候補を募集します。 ■ミッション ・strayaは「この街を支える人を、支える」というミッションを掲げ、警備業界の課題解決に取り組んでいます。労働集約産業でありながら全業界有効求人倍率ワースト2位、1年以内の離職8割という構造からなる人材不足が深刻化しています。一方、社会のインフラとしての側面を有し、刑法犯認知件数（犯罪件数の統計の一種）減少への寄与がデータとして示されております。そんな警備業界の構造を変える改革へ挑戦中です。 ■魅力 ・成長産業×レガシー業界で、社会課題に対して手触り感のあるインパクトを実感 ・シード期かつ10人未満での参画となるため裁量権が極めて大きい ・業界唯一のプロダクト×市場優位性があり、1年間で3,000%成長を実現 ・0→1で営業組織を立ち上げられる裁量の大きさ ・業界のスタンダードを塗り替えるプロダクトと成長フェーズ ・自身の提案が現場の働き方や離職率改善に直結する社会的意義 ・プレイングマネージャーとして自ら売上を作りながらチームを育成 ■業務内容詳細 当社の主力事業である**警備業界向けSaaS「くもかん」**において、セールス組織の立ち上げとPMF達成→シリーズA以降の拡大の土台作りを担っていただきます。 プロダクトは業界の構造的な課題を正面から解決するユニークな価値を提供しており、顧客数は右肩上がりで拡大中。来年のPMF達成を大きく左右する営業戦略の策定・実行をプレイングマネージャーとして担っていただきます。 「営業を回す」ではなく、「営業組織を創る」フェーズでのチャレンジです。 ■具体的な業務 ・警備会社（SMB〜エンプラ）の経営者・部長職への新規提案営業 ・商談プロセスの構築、KPI設計、営業資料のブラッシュアップ ・営業メンバーの採用支援、オンボーディング、マネジメント ・イベント・展示会でのリード獲得とナーチャリング ・顧客課題に応じたソリューション提案とクロージング ・将来的な営業組織のスケールプラン設計 |
| 労働条件 |
・雇用形態：正社員 ・勤務形態：基本出社（直行直帰・リモートも柔軟に対応） ・勤務地：都内（拠点所在地に準ずる） ・休日：土日、祝日、年末年始 ・加入保険：雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険 ※その他詳細については面接時にお伝えします。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・SaaSもしくはHR業界等での営業経験（3年以上）・マネージャー経験（メンバー数5名以上） ・新規開拓の実績と顧客折衝スキル ・顧客の本質課題を抽出し、ソリューションを組み立てた経験 ・ミッションへの共感 ・凡事徹底ができる方 ・成果にコミットする姿勢と、学習意欲の高い方 ・自分の強みを客観的に分析/言語化できている 【歓迎（WANT）】 ・営業組織立ち上げ経験・ベンチャー企業での裁量ある環境での経験 ・カスタマーサクセスやエンジニアとの連携／事業開発との調整経験 ・成熟した組織でのMGRに飽き、自分でゼロから組織を作りたい方 ・SaaSで社会課題にアプローチする仕事にワクワクできる方 ・プレイヤーとしてもまだまだ成果を出して成長していきたい方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり ストックオプション制度あり 管理職・マネージャー |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/09/18 |
| 求人番号 | 4820493 |
採用企業情報
- 株式会社straya
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2023年6月
【代表者】渡辺 拓也
【本社所在地】東京都新宿区西新宿3-9-7
【事業内容】警備会社向け一元管理システム『KUMOCAN』の提供、採用支援
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