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【BDR】市場シェアNo.1「AI型DAP」でDXの完遂へ。日本を代表する巨大組織のAI利活用を導く戦略的セールス
採用企業案件
テックタッチ株式会社
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- 資本金630百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【BDR】市場シェアNo.1「AI型DAP」でDXの完遂へ。日本を代表する巨大組織のAI利活用を導く戦略的セールス |
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| 仕事内容 |
≪すべてのユーザーがシステムとAIを使いこなせる世界に≫ テックタッチは、あらゆるWebシステムやサービスの画面上に操作ガイドやナビゲーションを表示し、ユーザーが迷わずにシステムやAIを使いこなせる体験を提供するAI型Digital Adoption Platform（DAP）「テックタッチ」を開発・提供しています。 ■募集背景 <AI時代のインフラを創る、攻めのフェーズ> 当社はDAP市場においてシェア1位（*1）を獲得しユーザー数1000万人を超え（*2）て成長を続けていますが、 市場自体もAIの普及とともにさらなる爆発的成長（年率150%以上）を続けています。 「テクノロジーへの向き合い方」という課題に対し、「使える」だけでなく、「使いこなせる」体験へ。 システムもAIも、人が中心となって使いこなせる世界をつくっていく。 その実現のために提供しているのが、AI型Digital Adoption Platform「テックタッチ」です。この持続的な成長を実現するため、未開拓のエンタープライズ市場を戦略的に切り拓く、BDR（アウトバウンドセールス）組織を強化します。 *1出典／PR TIMES "テックタッチ、DAP市場で売上高5年連続No.1を獲得 市場シェア52.4%、あらゆる企業規模で導入が拡大"2025年11月13日11時 *2出典／PR TIMES "テックタッチ、国内外ユーザー数が1,000万人を突破"2026年3月17日 11時 ■仕事内容 <徹底したリサーチに基づく、大手企業への戦略的アプローチ> 大企業へのABM戦略：様々な事業課題を持つ超大手企業に対し、組織図や中期経営計画を読み解いた上で、AI型DAPを通じた解決策を提案します。 エグゼクティブ・アプローチ： DX推進部門、IT戦略部門ほか、各業務部門の責任者に対し、アウトバウンドコールやメール、手紙、SNS、イベントを駆使してパートナーシップを構築します。AI利活用シーンの型化： 現場のフィードバックを元に、「どんなシステム×AI」の組み合わせでユーザー体験が最大化するかを分析し、セールスストーリーを自らアップデートします。 ■具体的な業務 ・アウトバウンドコールやメールでのアプローチなど戦略立案＆仕組み化 ・上記実行に際するアウトバウンドコールの質やメール文面改善のPDCAを回す ・更なるインサイドセールスチームの強化 その他スタートアップならではの、チーム横断で打ち手を考え、実行していくダイナミズムを感じていただけます！ ■ポジションの魅力 <AI×エンタープライズの最前線> 1. 「AI利活用」のスペシャリスト・営業のプロフェッショナルへ サービス特性上、様々な業界・職種のシステムに精通することができ、新規市場の開拓者として、業界における専門性と実績を築けます。 また、 単なるツールの営業ではなく、企業のAIシフトを支援するコンサルティング的な視点が身につきます。 2. No.1プロダクトの成長を加速 5年連続シェア1位、ユーザー数800万人突破の急成長プロダクトで、更なる成長の中核を担うポジションです。急成長プロダクトで、難攻不落な大企業を動かす経験を積み市場開拓という事業成長に密に係るポジションでの経験を積んでいただけます。 3. キャリアパス 弊社メンバーはそれぞれの志向に合わせてマネジメント、スペシャリストなどのキャリアを歩んで頂ける環境です。上場に向けた拡大期のため、1-2年後のチームリーダー、その後の部門マネージャーへのキャリアアップも見据えて活動いただくことができます。 |
| 労働条件 |
＜給与＞ 年収：500万円〜800万円 月給：41.7万円～66.7万円 基本給：298,342円〜477,933円 ※時間外労働の有無に関わらず、固定残業時間は45時間／月 、月額118,325円〜188,734円を含む。超過分については別途支給。 ※上記給与とは別に、「 年2回のボーナス(業績連動) 」を導入しています。 ＜働き方＞ 現在はリモートワーク併用（出社目安 40%/月） ＜雇用形態＞ 正社員 ＜勤務時間＞ 10:00～19:00 ※フレックスタイム制、コアタイム 10:00〜17:00 ※固定残業時間は45時間／月、超過分については別途支給 ＜休日、休暇＞ ■完全週休二日制(土・日)、祝日、年末年始 ■入社日に有給休暇付与（初年度10日） ■慶弔休暇 ■産育休、介護休暇制度完備（男性育休取得実績あり） ＜試用期間＞ あり（3ヶ月） ＜保険＞ ■各種社会保険完備 ＜手当＞ ■通勤交通費 ■リモートワーク手当（5,000円/月） ＜その他制度＞ ■業務PCや周辺機器を自身で選択可能（上限額あり） ■書籍購入制度（上限額なし） ■備品購入制度 ■SaaS系ツールの積極的な利用 ■セミナー/勉強会の費用負担（国内セミナー全額負担、国外セミナーは全社プレゼンのうえ全額負担） ■水（ウォーターサーバー）／コーヒー（ホット/アイス ※デロンギ)飲み放題 ■年一回健康診断実施＊オプション料金を含み最大3万円（税込）まで会社が負担 ■ビル屋内に喫煙スペースあり ■年2回のボーナス制度あり（業績に応じる） ※会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります ※会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 以下いずれかのご経験1年以上・インサイドセールス業務経験 ・フィールドセールス業務経験 【歓迎（WANT）】 - アウトバウンドアプローチ（BDR）による新規開拓の実績- 他部署と連携したご経験 - メガベンチャーでの営業経験 - セールスフォース等のCRMツール活用経験 - 営業MVPや表彰実績 - チームリーダーやマネジメント経験 - IT業界での営業経験 - 目標達成のための主体的な行動力 【求める人物像】 - 目標達成への強い意欲を持ち、自ら進んで行動できる方 - チームの成功にコミットし、他部門と連携して業務を推進できる方 - データを駆使して戦略的にアプローチできる方 - 顧客のニーズを深く理解し、適切な提案を行える - 戦略の設計に加え、自ら現場でも実行力を発揮できる方 - 知的好奇心旺盛で、自ら課題を発見し、解決できる方 - 各々の得意分野を見極め、連携してチームのアウトプットを最大化するマインドセットを持つ方 ※利用ツール Google Workspace（業務全般）、slack、セールスフォース（CRM）、Hubspot（MA） |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 教育・研修制度充実 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 資格支援制度充実 産休・育休取得実績あり 女性管理職実績あり 成果報酬型 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2026/04/03 |
| 求人番号 | 4818011 |
採用企業情報
- テックタッチ株式会社
-
- 資本金630百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
設立8期目のスタートアップですが、国内の大企業を中心に導入が爆発的に増加中。
数年後のIPOを見据え事業も急成長中なので、スタートアップが大きくグロースしていく熱さを実感していただけます。
【企業概要】
設立年月：2018年3月1日
本社所在地：〒104-0061 東京都中央区銀座8丁目17-1 PMO銀座II 5F・8F（総合受付 5F）
資本金：6億3,000万円
代表：代表取締役 井無田 仲
従業員数：207名（2026年2月時点）
【事業内容】
≪すべてのユーザーがシステムとAIを使いこなせる世界に≫
システム導入だけで終わらせない、利活用のためのAI型デジタルアダプションプラットフォーム「テックタッチ」の企画・開発・運営・販売を行っています。
ーDX導入のハードルを下げたい。システムの利活用を促進したい。－
「Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムとAIを使いこなせるようにする」プロダクトです。
■テックタッチの機能紹介（一例）
あらゆるソフトウェアの画面上に、操作ガイドを追加し、ユーザーの “わからない” を解消します
・どのタイミングで何を入力すればいいのかをステップごとに教えてくれる
・入力ミスを事前に検知（半角／全角、(株)／株式会社など）
・分析機能を用いて、どれくらいの社員が、どの項目で躓いているのかが分かる
・自動入力機能で顧客のIDを間違いなく入力（ダブルチェックが不要に）
■DAP領域に属するホリゾンタルなAIプロダクト
- デジタルアダプションプラットフォーム（DAP）
国内ではまだまだ認知度の低い領域ではあるものの、webシステムを誰もが使いこなせる状態に整え、システム導入効果の最大化を狙うこの市場は、世界的にはメジャーな領域です。
- ライバルは外資系SaaS企業、世界のユニコーン企業。
テックタッチはDAP領域では、日本国内でパイオニアとして取り組んでいるという自負もあり、「DXを推進するプラットフォームになる」という想いを持っています。
【資金調達情報】
2019年6月 シード調達：1.2億円
2020年6月 シリーズA調達：5億円
2023年1月 シリーズB調達：17.8億円
※累計調達額は24億円
【社内の雰囲気/特徴】
◎大人な雰囲気のスタートアップ！メリハリつけた働き方が可能
平均年齢は34歳、子育て中社員が約40％。
企業も、プロダクトも、まだまだ成長していかないといけないフェーズであり、全力で業務に向き合っているものの、通院や、育児ピークタイムの離席、学校行事への参加、ご家族の急な看病での早退・欠席など、全社的に柔軟な働き方に理解があります。
休日出勤・過度な残業など無理なスケジュールで業務を進めていくことはありません。
◎メンバー全員で、組織作りに携わる
大手金融、外資コンサル、メガベンチャー、スタートアップ経営者など、様々なバックグラウンドを持つメンバーが当社には集まっています。
当然ながら自律性、主体性が強く求められる環境ではあるのですが、そのような環境だからこそ、全員が「会社のオーナーである」という思いを持ち、プロダクト開発だけではなく、組織作りにも積極的に関わる風土ができています。
◎働く環境／スキルアップ
・グローバルIT企業、メガベンチャー、ITコンサル等出身のメンバーがプロダクト開発に関わっています。また、ビジネスチームにはグローバル証券会社、戦略コンサル、投資顧問企業、RPA企業等出身者も揃い、世界に通用するプロダクト作りに集中していただける環境です。
・書籍購入サポート・開発マシンやキーボード、ディスプレイを自身で選択可能（上限額あり）
・カンファレンスへの参加費用は全額補助。海外のカンファレンスやビジネス系のカンファレンスにも参加可能です。
【受賞歴】
・週刊東洋経済「すごいベンチャー100」選出（2020年）
- 「過去500社の現在地特集」DX銘柄にて12位を獲得しました*
*週刊東洋経済 2022年9月17日-24日合併特大号
・Forbes JAPAN 「CLOUD 20 Rising Stars」選出（2020年）
・FUJITSU ACCELERATOR 第8期ピッチコンテスト 優秀賞（2020年）
・日本DX大賞支援機関部門 ファイナリスト選出（2022年）
・グッドデザイン賞 受賞（2022年度）
・総務省後援 ASPIC IoT･AI･クラウドアワード 基幹業務系ASP・SaaS部門 準グランプリ 受賞（2022年）
・SAP AWARD OF EXCELLENCE2023 Partner Innovationアワード 受賞（2023年）
・経済産業省「J-Startup」選出（2023年）
・「ITreview Grid Award 2024 Fall」最高位である「Leader」を2部門で7期連続受賞（2024年）
・Great Place To Work Japan調査「働きがいのある会社」10位（2025年）
・Great Place To Work Japan調査「働きがいのある会社」5位（2026年）
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