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事業の未来を創るアライアンスセールスリーダーを募集！

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部署・役職名	事業の未来を創るアライアンスセールスリーダーを募集！
職種	代理店営業・アライアンス
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	【募集背景】現在、tacomsのアライアンスセールスはエンタープライズ向け／SMB向けの2つのチーム体制となっております。今後、より多様化する提携チャネルとアライアンス先企業様との連携を強化し、戦略的提携の深度を増していくフェーズにあります。戦略的提携を通じた事業拡大の企画・推進をミッションに、アライアンスチームのリーダーとして、アライアンス先企業様（既存・新規）との戦略的提携をさらに前進させてくださる方を募集します。【業務内容】あくまで一例ですが、具体的な業務としては以下のようなものを想定しています。・アライアンス先企業様の開拓・協業の推進・アライアンス戦術の策定・アライアンス先企業様とのKPI設計／成果創出の支援（課題ヒアリング・提案・仕組み設計等）・販売支援施策の企画・実行（勉強会、セールスツール整備等）・戦略的提携のためのチャネル設計と運用スキーム構築・プレイングリーダーとしてチーム目標達成のための戦略策定から実行など実務に深く入り込み、自ら動きながらも、チームを率いる動きが求められるバランス型のポジションです。（変更の範囲：会社の定める業務の範囲による）【ポジションの魅力】当社は、飲食業界に向けたバーティカルSaaS（特定の業界や業種に特化したSaaS）企業として、業界に深く根ざしたプロダクトと現場起点のプロダクト開発力を強みとしています。今後はマルチプロダクト戦略を更に推進し、さらなる事業拡大を目指しています。現在、Camel シリーズのSaaSプロダクトの解約率は月次1%程度になっており、プロダクトはすでにPMFを終えて拡大するフェーズになります。私たちが目指していることは、単なるプロダクトの販売ではありません。飲食市場にデータを活用した新しい経営基盤をもたらし、飲食店の売上や利益の拡大を支援するとともに、顧客体験そのものを変革していくことです。飲食業界はまだDXしておらず、業界にデータドリブンな経営を浸透させることで、飲食市場全体を持続的に成長させ、業界そのものの未来をつくることができます。本ポジションでは、アライアンス先企業様と共に新たな価値を共創しながら、新しい事業をつくる視点で企画から推進（座組設計・提案支援・営業推進）など、ゼロから仕組みを作り上げることができる裁量とスピード感のある環境が整っています。また、リーダーとしての役割も担いつつ、プレイヤーとしても事業をリードするスペシャリスト的な動き方が求められます。市場を変えていく仕組みをゼロから生み出し、拡大させていく——そんな挑戦に一緒に取り組んでいただける方を求めています。【ミッション】本ポジションのミッションは、tacomsの主力プロダクト「Camelシリーズ」を軸に、アライアンス先企業様との連携によって事業を非連続にスケールさせることです。単なる支援にとどまらず、アライアンス先企業様（例：大手POSベンダー、大手フードデリバリーサービス企業等）と共に新しい事業をつくる視点で企画から推進（座組設計・提案支援・営業推進）までを担い、tacomsの提供価値を最大化していただきます。アライアンスチームのリーダーとして、以下を期待しています。・アライアンス先企業様の特性を理解した適切な戦術の設計と実行・アライアンス先企業様と自社、双方に寄り添った共創・協業関係の構築とKPI達成・戦略的提携を通じたさらなる事業拡大の企画・推進まだ整っていない点が多いため、裁量が大きく、戦略と実務の両面でtacomsの事業拡大を牽引いただけるポジションです。
労働条件	【雇用形態】正社員【契約期間】試用期間：あり（3ヶ月） ※条件の変更なし【給与】年収 700万円〜 900万円想定年収：700万円〜900万円以上想定月収：58.4万円〜75万円以上 ※固定残業代（月45時間分／15.1万円〜)を含む（超過分は別途支給） ※経験・スキルに応じて応相談【勤務地】 153-0061 東京都目黒区中目黒1-1-71 KN代官山本館9階アクセス・東急東横線代官山駅徒歩3分・東京メトロ日比谷線／東急東横線中目黒駅徒歩4分・東京メトロ日比谷線恵比寿駅徒歩7分・JR 恵比寿駅徒歩10分 ※変更の範囲：会社の定める範囲【勤務時間】フレックスタイム制（コアタイム 11:00～16:00）・1日の基本労働時間：8時間（標準勤務時間 10:00～19:00／休憩60分）・リモート勤務可（週3日以上の出社必須）【休日】・完全週休2日制（土日）・祝日・有給休暇（入社日に初年度分10日付与）・年末年始休暇（12/29〜1/3）・夏季休暇（7月〜10月のあいだに3日間取得可）・生理休暇（月1日まで）・子どもの看護休暇・介護休暇・産前産後休業・育児休業（取得実績あり）【福利厚生】・交通費支給（上限月5万円）・服装自由・PC貸与あり・ディスプレイ希望者貸与・書籍・イベント参加費補助【加入保険】各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）【受動喫煙対策】屋内原則禁煙（建物内喫煙スペース有）【選考フロー】 1. 書類選考 2. 一次面接 3. 二次面接 4. 最終面接（代表、採用担当） ※ご状況やスキルに応じて変更の可能性がございます
応募資格	【必須（MUST）】・ソリューション営業経験（3年以上）・以下いずれかのご経験をお持ちの方　・ BtoB向け無形商材を提供している企業で、セールスチームのプレイングリーダー・マネジメントのご経験をお持ちの方　・組織の中で戦略立案から実行・改善までのサイクルを自らリードした経験【歓迎（WANT）】以下のいずれかのご経験がある方は歓迎いたします・飲食業界に対する知見、または業界特有の構造理解・バーティカルSaaSにおけるパートナービジネスの構築・運用経験、または業界特化型事業での営業戦略立案経験・IT業界における代理店営業・パートナーアライアンスの実務経験【求める人物像】・自ら考え動き、現場に入り込みながら成果をつくれる方・社内外問わずステークホルダーを巻き込む推進力をお持ちの方・パートナーとの信頼関係を構築し、長期的な価値共創に向き合える方・組織を育てるフェーズにやりがいを感じられる方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/09/09
求人番号	4817590

採用企業情報

株式会社tacoms

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