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| 部署・役職名 | アカウントエグゼクティブ / Account Executive |
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【弊社の魅力】 Workdayの始まりは、朝食をとりながらの会話でした。創業者たちはカリフォルニアの陽光降り注ぐダイナーで出会い、エンタープライズ・ソフトウェア市場に革命を起こすアイデアをひらめきました。 その後は「従業員を第一に考える」という価値観が、弊社の企業文化を支えていたことから事業も軌道に乗り始め、今では従業員一人ひとりの幸福、成長、キャリアが、弊社にとって欠かすことのできない要素となっています。 ここでは、従業員主体の健全で協力的な企業文化こそが、ビジネスの成功に不可欠であるからこそ、利益を上げながら、従業員、地域社会、地球を豊かにしていくことができるのだと考えています。 弊社には、どんな形であれ自分らしく輝くことが大切であると考えさせられる環境が広がっています。 私たちと共に次のキャリアステージに進み、あなたの最も輝ける姿を見せてください。 ※弊社は、求職者のプライバシーとデータのセキュリティを尊重しており、採用情報以外のウェブサイトから求職者に応募を依頼することはありません。 なかには弊社の求人広告に類似したウェブサイトで、求職者にデータの入力を求める場合がありますが、弊社の求人広告ではございませんので予めご留意ください。 また、弊社から求職者に対し、弊社求人に応募するにあたって人材紹介料、コンサルティングやコーチング サービスに対する支払い請求を行うことは一切ございませんので、ご安心ください。 【チームについて】 仕事を楽しみながら成果を上げることに誇りを持っている仲間達と互いに助け合いながら、素晴らしい結果を目指して最大限の責務を果たせる職場環境です。 各自の行動すべてが、あらゆる人々に明るく働く毎日をもたらしています。弊社のエンタープライズセールスチームでは、その誠実さと斬新さのバランスを保ちながら、それぞれが最高の自分を発揮し、また自分自身や周りの仲間を成長させることで、より良い結果を出せるような環境を作りあげており、常に弊社の成長を支えています。 【業務内容】 弊社フィールドセールス部門の重要な役割を担うのがアカウント エグゼクティブです。新規顧客の獲得に注力しながら、顧客開拓の推進力となっています。また勤勉で堅実なプロフェッショナルで構成される当チームは、レガシープラットフォームの壁を乗り越え、先進的なエンタープライズマネジメントクラウドを導入を検討している新規顧客を導く鍵となる存在です。チームとして、私たちは顧客とパートナーシップを組み、最適なソリューションを生み出すことで長期的な価値提供や、顧客満足度の向上にも努めています。 主な業務内容は以下の通りです。 •担当エリアにおける重要な商談機会を選別し、対象を絞り込み、成約に導くための戦略を立てる。 •担当案件のアカウントプランニングを行い、プリセールスやその他部門と協力しながら、戦略的なすり合わせを行う。 •大手企業の見込み顧客を対象とした弊社ソリューションの提案営業とサポート、および価値訴求の推進を行う。 •既存顧客 / 見込み顧客、パイプライン、サービス予測データを正確かつ速やかに更新する。 【Your work days are brighter here.】 At Workday, it all began with a conversation over breakfast. When our founders met at a sunny California diner, they came up with an idea to revolutionize the enterprise software market. And when we began to rise, one thing that really set us apart was our culture. A culture which was driven by our value of putting our people first. And ever since, the happiness, development, and contribution of every Workmate is central to who we are. Our Workmates believe a healthy employee-centric, collaborative culture is the essential mix of ingredients for success in business. That’s why we look after our people, communities and the planet while still being profitable. Feel encouraged to shine, however that manifests: you don’t need to hide who you are. You can feel the energy and the passion, it's what makes us unique. Inspired to make a brighter work day for all and transform with us to the next stage of our growth journey? Bring your brightest version of you and have a brighter work day here. *At Workday, we value our candidates’ privacy and data security. Workday will never ask candidates to apply to jobs through websites that are not Workday Careers. Please be aware of sites that may ask for you to input your data in connection with a job posting that appears to be from Workday but is not. In addition, Workday will never ask candidates to pay a recruiting fee, or pay for consulting or coaching services, in order to apply for a job at Workday. 【About the Team】 Workmates pride themselves on winning while having fun! That means supporting each other while driving accountability for amazing results and performance. This team is no different. Everything we do inspires a brighter work day for all. The Enterprise Sales team at Workday helps the company to continue to grow by balancing integrity and innovation, ensuring Workmates have the environment to bring their best self, and get better by pushing and developing themselves and the Workmates around them. 【About the Role】 Here at Workday, our Account Executives are key players in our Field Sales organization. With a net new revenue focus, they are the fuel for Workday’s new customer growth. This fantastic team of hardworking professionals play a key role in guiding new customers on a journey that can see them leave the limitations of legacy platforms behind and move forward with a new class of enterprise management cloud. As a team, we believe in partnering with our customers to craft relevant solutions that deliver long lasting value. We want to make sure that our customers are positively satisfied from day one and forever ongoing. In this role, you will: •Develop strategy for prioritizing, targeting, and closing key opportunities in assigned territory •Perform account planning for assigned accounts, coordinating with pre-sales and other resources to ensure strategic alignment •Initiate and support sales of Workday solutions within Large Enterprise prospects and shares Workday value propositions •Maintain accurate and timely customer/prospect, pipeline, and service forecast data |
| 応募資格 |
【必須(MUST)】 •SaaS / クラウドベースのERP / HCM / ファイナンシャル / プランニング / アナリティクスソリューションのCレベル層に向けたフィールドセールス経験が5年以上ある方。•さまざまな経営幹部との交渉経験がある方。 •ビジネスチャンスを獲得するエグゼクティブ •担当エリア内でリード顧客を創出 / 開拓する手法開発に携わった経験がある方。 •~5+ years of experience selling SaaS/Cloud based ERP / HCM / Financial / Planning / or Analytics solutions to C-levels from a field sales position. •Experience negotiating deals with a variety of C-Suite •Executives to close opportunities •Experience in engaging in a programmatic approach to generate and develop leads within your territory •営業サイクルの短縮(見込み顧客の開拓など)に貢献した実績がある方。 •日頃からトレンドや顧客ニーズを通じて、業界の戦略的競合状況を分析し、弊社ソリューションを顧客企業内で効率的に展開できる方。 •アカウント営業戦略において社内メンバーを巻き込み、協働した経験がある方。 •口頭および書面によるコミュニケーション能力に長けた方。 【フレックス勤務について】 弊社のフレックス勤務体制では、出社勤務とリモートワーク双方の長所を組み合わせ、チームがつながりを深めながら強力なコミュニティを維持し、最高の仕事を成し遂げることを目指しています。 柔軟性の形は人によってさまざまであることから、1週間の出社日数を決めるのではなく、四半期ごとに半分以上(50%)の時間をオフィスまたは現場で顧客、見込み顧客、パートナー(職務による)と過ごすという形にしています。ビジネスやチーム、個人のニーズに合わせて自由なスケジュールを組みながら他の従業員と共に過ごす時間を最大限に有効活用できることに加え、リモートの「ホームオフィス」勤務者においては、重要な会議などに際しての出社が可能です。 •Proven track record in a high-velocity sales cycle, including prospecting for a portion of opportunities •Understanding of the the strategic competitive landscape of the industry by staying up to date with trends and customer needs so you can effectively position Workday solutions within accounts •Experience leveraging and partnering with internal team members on account strategies •Excellent verbal and written communication skills 【Our Approach to Flexible Work】 With Flex Work, we’re combining the best of both worlds: in-person time and remote. Our approach enables our teams to deepen connections, maintain a strong community, and do their best work. We know that flexibility can take shape in many ways, so rather than a number of required days in-office each week, we simply spend at least half (50%) of our time each quarter in the office or in the field with our customers, prospects, and partners (depending on role). This means you'll have the freedom to create a flexible schedule that caters to your business, team, and personal needs, while being intentional to make the most of time spent together. Those in our remote "home office" roles also have the opportunity to come together in our offices for important moments that matter. |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 女性管理職実績あり 上場企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2025/06/20 |
| 求人番号 | 4807012 |
採用企業情報
- ワークデイ株式会社
-
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
-
会社概要
【設立】2013年8月9日
【事業内容】
企業向けクラウド型 財務・人事、プランニング アプリケーションの営業とマーケティング
Workday のすべては、朝食をとりながらの会話から始まりました。カリフォルニアの陽光降り注ぐダイナーで出会った創業者たちは、エンタープライズ ソフトウェア市場に革命を起こすというアイデアを思いつきました。そして、私たちが成長し始めたとき、私たちを本当に際立たせていたのは、私たちのカルチャーでした。Workdayのカルチャーは、「従業員を第一に考える」という私たちの価値観によって支えられています。社員一人ひとりの幸福、成長、貢献が私たちの中心的な存在となっています。従業員を中心とした健全で協力的な文化が、ビジネスで成功するために不可欠な要素だと考えています。
そのため、社員、地域社会、地球を大切にしながら、収益性を高めています。自分らしさを隠すことなく、自由に輝いてください。エネルギーと情熱を感じることができ、それが私たちのユニークな点です。私たちの成長の旅路の次のステージへ、私たちと共により明るい未来を創りましょう。
会社組織としての特色:
1.私たちは社員を第一に考えています。「社員」は私たちのコアバリューの第一番目にあり、「Happy Workmates means happy customers」というフレーズは、常に私たちのビジネスの中心にあります。インクルージョン、ビロンギング、エクイティという考えに常に重きを置いており、その考えはVIBE(Value inclusion, belonging, and equity)という言葉で会社に根付いていて、社員が最優先に考えられています。ワークディでは多様性が受け入れられ、歓迎され、協力的で、革新的で、楽しく、全社員が活躍できるようサポートしています。
2.私たちは、パーパスドリブンです。私たちは、倫理的で、責任感があり、誠実であることを誇りにしています。誠実さは、私たちが行うすべてのことすべての上で大切な要素です。私たちは、最高水準の企業倫理を実践し、正しいことを主張します。私たちは、地球上で最高のソフトウェア企業になることと同じように、地球にとって良い企業になることに全力を尽くしています。
3. キャリアアップのチャンスは無限にあるー私たちは互いに高め合い、刺激し合っています。また、Workdayには「Gig」というスキル開発のサポートプログラムがあり、別の部署にて新たな経験や業務、能力を得るための課題やプロジェクトに参加が可能です。
社内人財の流動化は私たちにとって重要であり、個人とキャリア開発を促進する努力を最大限に実施しています。
4.私たちの仕事は、多くの人々に変化をもたらしています。私たちは企業の経営改善を支援し、従業員の日々の働き方をよりよくするお手伝いをしています。Fortune 500 企業の 50% が Workday を利用しており、世界中に約 10,000 社のお客様がいます。お客様は友人であり、私たちはお客様の声に真摯に耳を傾けています。私たちの製品やサービスに対する 4000 件以上のアイデアが、ユーザー コミュニティを通じて生み出されています。私たちは、たとえ困難であっても正しいことをすることが、何百万人々を幸せにすると信じています。
5.私たちは、たくさんの楽しみをもっています。ウェルビーイング(健康でいること)は私たちにとって重要なことです。誰もが仕事以外の自分の興味を追求できるような素晴らしいワークライフバランスがあり、各地域のオフィスでさまざまな活動やイベントもあります。イベントを通じて、私たちがいかに楽しむことと社員の家族を大切に考えているかを示しています。一緒に楽しむことで、私たちのつながりは深まり、一緒に仕事をすることが単なるビジネス以上のものになると信じています。
ビジネスの観点から見たWorkdayの特徴:
財務データと人事データを一つにつなぐスマートなデータコアで、お客様は得た情報をもとに分析し、迅速に正しい決断をすることができます。
私たちは、不確実な時代に適応するための力をお客様に提供します。私たちは、オープンで、拡張可能で、設定可能なプラットフォームを設計し、お客様が必要とする頻度に適応する力を提供します。また、最新のイノベーションを提供することで、お客様は財務・人事・ITのどの部門であっても、常に次に起こることに対応できるようになります。
私たちは、その都度の適切なサポートはもちろん、永続的な成功のためにお客様と二人三脚で取り組み、あらゆる段階でお客様をサポートします。効果的であることを証明したいですか?業界をリードする97%の顧客満足度が、そのすべてを物語っています。
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