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【シスコシステムズ】Software and Service Hybrid Sales
採用企業案件
シスコシステムズ合同会社
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- 資本金450百万円
- 会社規模501-5000人
- その他
| 部署・役職名 | 【シスコシステムズ】Software and Service Hybrid Sales |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
このポジションは、ソフトウェアセールスとサービスセールスの二つのミッションを統合的に担う役割です。WPA（Whole Portfolio Agreement）やSRA（Strategic Relationship Agreement）などの戦略契約、マルチアーキテクチャ購入プログラム、およびライフサイクルサービスの推進を通じて、顧客のCiscoへの投資価値を最大化することをミッションとします。これにより、顧客の真のビジネス課題を解決しながら、Ciscoのソフトウェアビジネスの拡大を両立させます。主にグローバルエンタープライズ企業や大規模公共機関を対象顧客とします。 主な役割と責任 **WPA（Whole Portfolio Agreement）やSRA（Strategic Relationship Agreement）**などの戦略契約を活用し、顧客の投資価値を最大化する。 エンタープライズ契約（EA）やマルチアーキテクチャ購入プログラムを推進し、顧客のニーズに応じた最適なソリューションを提案。 プロフェッショナルサービス（ITプロジェクト支援）およびサポートサービス（保守・運用支援）の販売戦略を立案・実行し、新規契約獲得を目指す。 グローバルエンタープライズ企業や大規模公共機関を対象に、顧客のビジネス課題を深く理解し、Ciscoソリューションを通じた課題解決を実現。 アカウントマネージャー（AM）、パートナー、内部関係者（法務、財務、製品部門など）と連携し、複雑な案件や商談を管理・推進。 価格設定、提案書作成、交渉をリードし、契約締結までのプロセスを成功に導く。 最新のソフトウェアおよびサービス情報を把握し、顧客や社内外の関係者と共有することで、効率的な営業活動を実現。 顧客との長期的な信頼関係を構築し、Ciscoのソリューションを通じて顧客価値を最大化。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・ソフトウェアセールスとサービスセールスの両方に関する理解と経験を有し、ビジネス価値を提案できる。・**WPA（Whole Portfolio Agreement）やSRA（Strategic Relationship Agreement）**などの戦略契約の重要性を理解し、活用できる。 ・コンサルティブセリングのスキルを持ち、顧客の課題を深く理解し、最適なソリューションを提案する能力がある。 ・クロスアーキテクチャ技術（ネットワーキング、データセンター、セキュリティなど）に関する基本的な理解があり、顧客ニーズに応じた提案が可能。 ・市場分析や販売実績のデータを基に、戦略的な販売計画を立案・実行する能力がある。 ・CXOレベルを含む顧客や社内外のステークホルダーと円滑にコミュニケーションできる優れた交渉力とプレゼンテーションスキルを持つ。 ・デマンドジェネレーション（需要創出）やパイプライン構築の経験を有し、複雑なセールスサイクルを管理できる。 ・最新のサービスやソリューションに対する学習意欲が高く、継続的に知識をアップデートできる。 ・自発的に行動し、困難な状況にも柔軟に対応できるリーダーシップを発揮できる。 ・チームプレイヤーでありながら、自律的に業務を遂行できる能力を有する。 ・日本語および英語での高度なコミュニケーション能力を持つ。 ・MBAや関連資格を保有していれば尚可 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 20代管理職実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 創立30年以上 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 成果報酬型 |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/05/29 |
| 求人番号 | 4804930 |
採用企業情報
- シスコシステムズ合同会社
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- 資本金450百万円
- 会社規模501-5000人
- その他
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会社概要
【設立年月日】1992年5月22日
【代表者】代表執行役員社長 濱田 義之
【資本金】4億5,000万円
【従業員数】1,300 名（2021年8月現在）
【本社所在地】東京都港区赤坂
【その他事業所】北海道・宮城・愛知・大阪・広島・福岡
【事業内容】ネットワーク システム、ソリューションの販売ならびにこれらに関するサービスの提供
【当社について】
Changing the Way We Work, Live, Play, and Learn－ ネットワークは、いまやあらゆる場所に張りめぐらされています。シスコは、そのネットワークという「世界インフラ」を支える存在です。「未来をつくる」と言うことは簡単ですが、それを真に実現できる場所は少ない。ネットワーク領域における数多くの分野で圧倒的なシェアを獲得し、世界標準を生み出してきたシスコは、その数少ない場所のひとつです。想像するだけではなく、新しい価値を創造することの楽しさを知ることができる、そんな環境がシスコにはあります。
このネットワークの可能性を、すべての人々に。それがシスコの使命であり、存在意義だと考えています。 最高レベルの製品とサービス、最新のテクノロジーを揃え、インターネットの様々な課題解決に挑戦しているシスコ。ネットワークの端から端までをつなぐ「エンド・ツー・エンド・ソリューション」を提供することで、世界中のユーザーのご要望に応えたいと考えています。
※シスコは、人種、肌の色、宗教、性別、性的アイデンティティ、性的指向、国籍、遺伝情報、年齢、障碍、その他法的に守られている如何なる権利に対して差別することなく、資格のある応募者に対しては、公正な採用選考、平等な雇用機会を提供する差別是正措置主義企業です※
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