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| 部署・役職名 | エンプラセールスチーム立ち上げリーダー |
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職務内容 ■具体的な業務内容 弊社が提供する製造業向けスキル管理システムをエンタープライズ企業様へのソリューションセールスをお願いいたします。 まずは営業担当者としてSAP社からの流入アカウント（現状は2~3件/月程度）への提案営業を進めていただきつつ、中期的にはエンタープライズチームの立ち上げ、エンタープライズの営業戦略立案まで幅広い裁量と責任を持って、ミッション達成をお願いするポジションとなります。 例 ・既存流入アカウントへの提案営業 ・エンタープライズセールスチームの立ち上げ/マネジメント ・エンタープライズセールス戦略の立案/実行 ・エンタープライズ顧客要望のプロダクトへのフィードバック ■ミッション ・日本を代表するエンタープライズのお客様の案件獲得 ・プレイングマネージャーとして、チームメンバーの育成、マネジメントを通じた効率化・売上貢献 ■この仕事で得られるもの ・エンタープライズセールス組織の立ち上げ経験を積むことができます ・急成長ベンチャー企業の拡大期に携わることで、ご自身の成長と同時に会社の成長を実感できます ・本気でグローバルに挑戦する機会を得ることができます（希望に応じて、将来的には海外駐在） ・日本の基幹産業である製造業の現場向けDXという社会的意義の高い事業に携われます ■補足 変更の範囲：入社後3年間は本職種にて従事いただく予定です。その後はご本人の適正により当社業務全般に変更の可能性があります。 募集背景 当社は創業以来、プロダクト/提供価値の磨き込みを最優先したため、主にプロダクト開発やカスタマーサクセスに注力し、営業活動に関してはインバウンドできた案件のみへの提案を進めてまいりました。 その成果として、足元では日本を代表する多数の大手製造業企業へ導入が進んだだけでなく、圧倒的に低いチャーンの達成や、口コミによる大手企業グループ内でのアップセルが進む等、PMFを達成することができました。また、製造現場に25年以上向き合ってきた代表の経験に元に、製造現場向けに高いユーザービリティーを作り込めている点が評価され、SAP社のインキュベーションプログラムであるSAP.iOへの参加を経て、SAP社のグローバルパートナーに認定いただくことができました。 今後はSAP社とのパートナーシップも活用しつつ、特に大手企業向けのエンタープライズセールス領域を強化することで、一気にスケーリングを進めていきたいと考えており、チームの立ち上げ含め、エンタープライズセールスの立ち上げメンバーを募集することにいたしました |
| 労働条件 |
賃金 雇用区分：正社員 想定年収：前職給与考慮＋SO 昇給：年1回 賞与：年2回 会社の業績に応じて支給 勤務時間 9:00〜18:00（休憩1時間） 週2出社 休日 ・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土・日） ・年末年始休暇 ・有給休暇（入社初日から付与、有給推奨日あり） ・結婚休暇 ・出産休暇 ・慶弔休暇 ・工場見学/ものづくり体験休暇 ・「Rest＆refresh休暇」（長期休暇奨励制度） 福利厚生 【福利厚生】 ・ストックオプション ・社外メンタルヘルスカウンセリング制度 ・社内外ハラスメント窓口の設置 ・ななめうえのメンター制度 ・Skillnoteライブラリー ・シャッフルランチ ・部活動 【労働環境】 ・仕事中のイヤホンOK ・リモート勤務OK ・フリードリンク ・オフィスコンビニ 昇給・賞与 ・昇給年2回 ・賞与年2回 ・業績連動賞与年1回 ・社会保険完備（雇用、健康、労災、厚生年金） 諸手当 ・通勤手当（上限3万円） 勤務地 東京都 ※変更の範囲：原則、東京本社での就業を想定しております。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 応募資格（必須）「つくる人が、いきる世界」というビジョンに共感頂け、下記に当てはまる方 ・エンタープライズセールスにおける5年以上の経験 ・無形商材のソリューションセールス3年以上の経験 ・チームのマネジメント経験 【歓迎（WANT）】 応募資格（歓迎）・BtoB事業における企画、業務経験 ・人事系システムの導入経験 ・英語、中国語での渉外経験 ・グローバル企業との渉外経験 ・製造業への知見のある方 ・担当営業社数が一定数以上ある環境下での実務経験 ・スケールする事業モデル下における数値分析や業務改善の経験 求める人物像 ・新しいチャレンジに果敢に挑戦するマインドを持った方 ・自身で課題を発見、設定し、能動的に行動できる方 ・発見した問題を最後まで解決しきるオーナーシップの高い方 ・データだけで判断せず一次情報を取りにいける、フットワークの軽い方 ・目標達成の意欲が高く、結果にこだわれる方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/05/29 |
| 求人番号 | 4804618 |
採用企業情報
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- 会社規模31-100人
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