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| 部署・役職名 | 銀行関連アカウントMgr（営業）／顧客へのRM構築～ソリューション案件化／上場大手総研コンサル企業 |
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【募集職種の期待役割】 お客様の経営課題を深く理解し、お客様の事を深く知る必要があります。 同時に様々なケイパビリティを理解し、それらをマッチングさせ当社の価値を最大化して提案を行う事で、お客様のビジネスの成功を目指しています。 2～3社程度の各業界のリーディングカンパニーのお客様をご担当頂き深耕頂く役割を担います。 提案・案件化に向けては、社内外問わず様々なステークホルダとのコミュニケーション・調整を行っていく必要があります。 【組織の概要】 金融ソリューション事業本部では、金融業を中心としたお客様に対して、システム化構想のご支援や業務コンサルティングからソリューション開発までを一貫して行っています。 金融ソリューション事業推進二部は、本部の企画営業部門として以下のミッションを担っています。 ・お客様基盤の拡大（既存お客様の深耕・新規お客様獲得）にむけた本部横断の企画・営業 ・各部門と連携し、案件化に向けた活動の推進 ご提案先は通信、流通、鉄道業界との経済圏をお持ちのお客様も多く、銀行・金融の枠を超えたグループ横断でのシステム企画・具体化を目指しています。 【具体的な職務内容】 下記の職務内容を想定しております。 （1） お客様へのRM構築を通し、信頼関係構築、並びに焦点化すべきお客様の課題を引き出します。 その課題に対してIT（オファリング、SI）及びコンサルティングの提案を行い、ソリューションへの案件化に繋げる役割を担います。 またコンサルティングの生産活動にはコンサルティングメンバーとしてプロジェクト参画する事もあります。（＊希望があればコンサル活動参画へのチャレンジも可能） （2） お客様へのRM構築を通し、アカウントプラン作成及び提案（提案書作成から交渉調整）の実施し、ソリューションへの案件化に繋げていく役割を担います。 （3） ソリューション仮説による課題・出口設定のうえ、コンサル部隊と連携しながら、経済圏を持つ通信、流通、鉄道などのお客様のに対してアプローチを行い、ソリューションの案件化に繋げていく役割を担います。 いずれの場合でも当社が持つ様々な情報を提供すると共に、課題をヒアリングしながら継続的に議論を行い、リレーションを構築しながら案件化をリードいただきます。 具体的な案件として ・グループで提供する金融・非金融サービスのクロスセル・クロスユースプラットフォーム構築 ・ローン事業強化のために金融・非金融データを活用したローン与信システム構築 ・スマホファーストへの業態変革を支える新たなネットバンキングシステムの構築 等のものがあります。 【仕事の魅力】 ＜難度の高い事業横断案件へのアプローチ＞ お客様の課題は千差万別であり既存のソリューションでは解決できない場面も多々あります。 様々な業界やソリューションの知見を結集し、企画・提案を練る必要があります。 ＜様々な有識者とのコラボレーション・最新の技術知見＞ 自部署だけで対応可能な仕事ではない為、部や事業本部、事業セグメントを跨いだ連携が必要となります。 部を超えた連携による業務知識の蓄積や社内の様々な有識者とのコラボレーションにより、最新技術にも触れる事ができます。 ＜リーディングカンパニー役員層のお客様との深い対話＞ お客様は複数の事業体を持つ各業界のリーディングカンパニーです。 役員層の皆様とへのRMを担って頂く機会も豊富にあります。 課題や潜在ニーズを理解した上で、真の課題解決となるソリューションを提案することができます。 【配属想定組織】 金融ソリューション事業本部 金融ソリューション事業推進二部 |
| 労働条件 |
■年収 700万～1,500万円 ※記載金額は選考を通じて上下する可能性があります。 ・昇給：有 ■勤務地 東京都千代田区大手町 【変更の範囲：会社の定める事業所】 ＜在宅勤務・リモートワーク＞相談可（在宅） ■勤務時間 ・専門業務型裁量労働制 ・みなし労働時間/日：9時間10分 ＜標準的な勤務時間帯＞ 9:00～18:00 ■休日休暇 ・年間休日日数120日 ・完全週休2日制（休日は土日祝日） ・年間有給休暇14日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年末年始休暇、暑中休暇、リフレッシュ休暇、年次有給休暇 ※リフレッシュ休暇は連続する5日間の休暇を取得し、前後の土日を含め連続9日間の長期休暇の取得を推進 ■待遇・福利厚生 健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険、厚生年金基金、退職金制度 ・通勤手当：交通費全額支給 ・財形貯蓄制度 ・保養所（国内・海外） ・研修制度（外部研修の参加費は会社負担） ・「米国SANS Institute」のトレーニング ・育児休業（最長、子供が2歳になる日まで延長可能） ・育児のための時間外勤務の制限や免除 ・パートナー出産休暇 ・定年：60歳 各種研修、派遣留学制度（国内・国外）、語学研修、インストラクタ制度、人材開発講座、資格取得支援 等 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ＜共通要件（全て必須）＞・当社のMVV（Mission・Vision・Value）へ共感頂ける方 ・銀行・証券・クレジットカードいずれかについての深い業務知識 ・ご自身が得意とされる領域外の業界知識を積極的に学ぶ力 ＜コンサルティング企業・SI企業・ITサービス企業にお勤めの方＞ 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・金融業を始めとしたシステム開発経験（要件定義から設計、開発、保守まで一連のご経験） ・新規お客さま・新規案件獲得のために、顧客折衝（関係性構築や課題のヒアリング）、ベンダーフリーでのソリューションの企画・提案、金額交渉を行ったご経験 ＜金融機関にお勤めの方＞ ・ビジネス部門、経営企画部門、IT企画部門等で、新システムの企画・業務刷新案件を主導したご経験をお持ちの方 【歓迎（WANT）】 ・システム構想・企画や業務要件定義のご経験・リーディングカンパニーとのRMのご経験 ・役員層とのRMのご経験 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/05/29 |
| 求人番号 | 4802288 |
採用企業情報
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- コンサルティング IT・インターネット メーカー
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- 候補者様の現状をお聞きし、ご志向に合う１社のみご紹介をしております。 主に30・40代／Mgr～役員クラスの方と多くご面談しており、 超大手上場企業から、勢いのあるメガベンチャーなどの求人にて、経営企画／SE／コンサル／新規事業／バックオフィス等をご紹介し入社頂いております。
- (2024/12/20)
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