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Head of Enterprise / 法人営業責任者
年収：応相談
採用企業案件
Wolt Japan株式会社
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- 資本金4,990百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | Head of Enterprise / 法人営業責任者 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
◼️About the Role As the Head of Enterprise, you will lead the development and execution of our commercial strategy across Japan’s major restaurant chains and related sectors. You will work closely with both global and local leaders—including the Regional General Manager, Head of Drive, and cross-functional teams—to define and implement a world-class enterprise approach tailored to the Japanese market. This is a high-impact role suited for a strategic thinker who thrives on execution, has deep commercial expertise, and is excited to build meaningful, scalable partnerships in a dynamic environment. ◼️What You’ll Be Doing Team Leadership & Strategy ・Lead, coach, and develop a high-performing team of Account Managers and senior commercial talent. ・Design and execute Japan’s Enterprise go-to-market strategy, balancing short-term wins with long-term business growth. ・Act as a key member of the local commercial leadership team, contributing to national strategy and decision-making. Partner & Portfolio Management ・Own and expand our portfolio of top-tier enterprise partners, including restaurant chains, retailers, and convenience stores. ・Drive business development for the Restaurant Enterprise vertical. ・Foster long-term, trust-based relationships with C-level executives and senior stakeholders. ・Uncover and activate growth opportunities across categories, cities, and formats—, co-branded marketing, advertising, and more. Commercial & Operational Excellence ・Lead high-level commercial negotiations and renewals, securing sustainable agreements. ・Drive operational performance through data, improving partner onboarding, campaign execution, and service quality. ・Collaborate across departments to elevate partner and customer experiences while building scalable internal processes. Data & Execution ・Use data to identify trends, track performance, and drive informed decisions. ・Define and monitor key metrics to improve Enterprise performance across sales, retention, and efficiency. ・Test, iterate, and implement tactical improvements—prioritizing speed and impact. ◼️Challenges You’ll Tackle ・Navigating complex partner portfolios across different business models (restaurant, retail, convenience). ・Harmonizing national and local partner strategies while balancing operational complexity. ・Building an enterprise motion in a market that values both long-term relationships and tactical wins. |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ◼️Experience & Skills・7+ years of experience in commercial leadership roles, such as consulting, business development, enterprise sales, or account management. ・Proven experience leading and scaling teams, ideally across multiple partner verticals (retail, QSR, convenience, logistics, etc.). ・Strong strategic mindset paired with a hands-on, execution-ready attitude. ・Excellent commercial acumen with a knack for negotiation and stakeholder influence. ・Comfortable working with Excel; experience with BI tools (Looker, Tableau, SQL) is a plus. ・Fluency in both Japanese and English is essential—this is a bilingual role within a global company. ◼️Traits for Success ・Cross-functional collaborator who builds trust across departments and geographies. ・Proactive and action-oriented—someone who thinks "Can we test this today?" not "Let’s do it next week." ・Customer-obsessed and partner-first—able to empathize with large businesses while driving Wolt’s goals. ・Highly organized with strong project and change management skills. ・Resilient and solutions-focused in fast-paced, ambiguous environments. ・Excited to work in a truly international company, partnering with global teams to build innovative, scalable solutions for the Japanese market. |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 ベンチャー企業 女性管理職実績あり 上場企業 シェアトップクラス 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 社内公用語が英語 20代管理職実績あり 地域活性化事業 新規事業 成果報酬型 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/06/23 |
| 求人番号 | 4799508 |
採用企業情報
- Wolt Japan株式会社
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- 資本金4,990百万円
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
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会社概要
■Woltについて
Woltはヘルシンキを拠点に、地域で愛される人気のレストランやショップとの出会いの機会を創出し、商品の迅速な配送サービスを提供するテクノロジー企業です。地域の物流サービスからリテールに関するソフトウェア、金融ソリューションまで幅広い技術を開発しています。2014年に創業し、2022年にDoorDashと協力関係を構築しました。Woltは現在世界31か国で事業を展開しており、Woltのプロダクトとブランドで運営を行なっています。
■Woltで働く理由
Woltでは、やりたいことを実現し、新しいことにチャレンジできる環境があります。
フレンドリーで謙虚だけれど、アツい心を持った仲間に囲まれ、意欲的に成長していきたい人が集まる場所。Woltが進出する街をよりよくするために力を合わせて、成長を肌で感じられる日々はとても感動的です。良いものを創りたいという貴方のその想いを、Woltで一緒に叶えましょう。
■ダイバーシティ、エクイティ＆インクルージョン（多様性、公平性、包括性）に対する取り組み
Woltは、多様な個性を持つ人たちが集う場所でありたいと考えています。性別、年齢、人種、生活背景、性的指向、政治的見解、宗教やその他の個人的特徴などあらゆる面で 、すべての人に平等な機会が与えられ、共に働くことができる環境を意識しながらつくっています。多様なチームだからこそ、最も考え抜かれた決定を下し、包括的な方法で物事を構築できると信じているからです。
私たちと一緒にWoltを作り上げていきませんか？
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