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【Account Executive, Scale Sales】テスト自動化で世界No.1を目指す日本発グローバルスタートアップ
年収：1000万 ～ 1500万
採用企業案件
オーティファイ株式会社
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- 資本金1,300百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- その他
| 部署・役職名 | 【Account Executive, Scale Sales】テスト自動化で世界No.1を目指す日本発グローバルスタートアップ |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Autifyは、AIを活用したソフトウェアテスト自動化プラットフォームを提供する急成長中のSaaS企業です。世界中の企業がより高品質なソフトウェアを効率的に開発できるよう支援し、イノベーションを加速させています。 私たちは、開発のスピードと品質の両立を目指すエンタープライズ企業の課題を解決し、市場のリーダーとしてさらなる成長を遂げるため、新たにScaleチームでアカウントエグゼクティブを募集します。本ポジションは、クライアントの事業計画に深く踏み込み、Autifyを活用して競争力を生み出す戦略を提案する役割です。主にミドルマーケットからエンタープライズにおけるビジネスインパクトの大きな領域を担当し、新規開拓および既存顧客との関係を強化することで、持続的な成長を実現していただきます 職務内容 - インサイドセールスと連携し、新規顧客の開拓を推進 - 既存顧客に対する追加提案（アップセル、クロスセル）と継続的な関係構築を通じ、取引拡大を実現 - 顧客のビジネス成長を長期的に伴走するロードマップを顧客とともに描き、戦略的な営業活動を展開 - Autify製品を活用した具体的なソリューションを設計・提案 - カスタマーサクセスと協力し、導入・伴走支援 - 目標達成のための案件発掘手段や優先順位付けを確立 - 複雑なステークホルダーを巻き込み、意思決定を加速 - 営業戦略の策定と実行をリードし、売上成長を牽引 - Salesforce等を活用し案件管理・フォーキャストをタイムリーに行う |
| 労働条件 |
【雇用形態】 正社員 ※試用期間：入社後6ヶ月（本採用と同条件） 【勤務地】 リモートワークまたは東京オフィス ※ただしビジネス職のみ、週1〜2日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります（出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります）。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。 【勤務時間】 フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし） ※労働時間（始業・終業時刻）は、職務（部下の指導・監督を含む）が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。 【休日／休暇】 ・完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始 等） ・有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇：10日) 【給与】 ※現年収やご経験を考慮し、決定いたします。 ※年俸額は年2回見直しを実施いたします。 【福利厚生】 ・各種社会保険完備 ・定期健康診断 ・ストックオプション制度 ・入社時に希望のノートPC貸与 ・リモートワーク設備費用一部支給 ・英語学習/スキルアッププログラムサポート ・ビザサポート ・その他手当 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - 法人営業経験（5年以上）- IT/ソフトウェア業界での営業経験 - 結果にコミットし、目標達成に強い意欲を持つ方 - 東京オフィスに週3日以上の出社が可能な方 【歓迎（WANT）】 -エンタープライズ企業向けの企画提案（事業開発、コンサルティング、システム開発）の経験- 事業会社またはコンサルティング会社において、事業開発/推進の経験 - 開発部門/IT部門向けソリューションの営業経験 - 開発チームとの協業経験 - 英語での基礎的なコミュニケーション能力 【言語力】 - 日本語：ネイティブレベル (CEFR - C1以上) - 英語：基礎レベル (CEFR - A2以上) |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 ベンチャー企業 ストックオプション制度あり 教育・研修制度充実 資格支援制度充実 社内公用語が英語 女性管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり Uターン・Iターン歓迎 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/06/19 |
| 求人番号 | 4770656 |
採用企業情報
- オーティファイ株式会社
-
- 資本金1,300百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
- その他
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会社概要
【代表者】近澤 良
【本社所在地】東京都中央区東日本橋2丁目22-1 クロスシー東日本橋ビル6階
【その他事業所】米国オフィス
【事業内容】AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォームを開発・提供
【従業員数】国内外合わせて100名程度
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