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フィールドセールス［KiteRa Biz｜SMB］【マネージャー候補】

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部署・役職名	フィールドセールス［KiteRa Biz｜SMB］【マネージャー候補】
職種	法人営業
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	■新たなカテゴリーマーケットを創る「第２の創業フェーズ」へ KiteRaは今、「社内規程DX」を起点に、新たなカテゴリーマーケットを切り拓く“第２創業期“ へと突入しています。我々は、創業以来「社内規程のDX化」という新しいカテゴリーマーケットを創造する挑戦を続けてきました。社内規程というひとつのドメインサービスに愚直に向き合い、プロダクトを磨き続けた結果、現在では3,600社を超える企業にご導入いただき、なおも成長を続けています。そして今、我々はさらにこの成長スピードを加速させるべく次なる挑戦として、ガバナンスにまつわる企業課題を最新のソフトウェアテクノロジーで解決し、企業の持続的な価値向上を支える「ガバナンスプラットフォーム企業」になることを目指します。社内規程の整備や管理運用は、企業のガバナンスの根幹を支える極めて重要な要素です。一方で、ガバナンスを整備するために必要な業務は社内規程にとどまらず多岐にわたり複雑です。こうしたガバナンスにまつわる業務は今なお多くの企業でアナログかつ非効率な運用にとどまっており、重要性とは裏腹に、業務改革の手が届いていないのが現状です。今後、企業ガバナンスの健全性に対する社会の注目度は、ますます高まることが予想されます。我々は、これまで培ってきた「社内規程」という強固な専門領域を起点に、企業ガバナンスの支援領域をさらに拡張し、各種レギュレーション業務をシステム上で統合・最適化し、有機的かつ実効的な仕組みへと進化させていきます。コーポレートガバナンスの強化が企業の持続的な成長と競争力の強化を高め、ひいては企業価値の向上に繋がる。そのようなビジネス環境の未来を創ることこそが、我々の新しいVisionです。【募集背景】事業会社向け社内規程DXサービス『KiteRa Biz』は、リリースから3年で600社以上に導入され、今なお急速な成長を続けています。今後は市場のさらなる拡大とLTVの最大化を見据え、次の成長フェーズに突入しています。 Y7期からは、KiteRa Biz事業本部を顧客規模やニーズに応じて「エンタープライズ事業本部」と「グロースマーケット事業本部」の2事業体制に再編します。今回募集するポジションは、その中でも主に中堅・中小規模企業領域を担当する「グロースマーケット事業本部」におけるフィールドセールスマネージャー候補です。本事業部では、初期接点から受注までを担うフィールドセールスと、導入後の活用支援やアップセルを担うカスタマーグロースが密接に連携し、顧客価値の最大化を目指す体制を整えています。本ポジションでは、このグロースマーケット領域における営業戦略の設計・実行に加え、チームとしての営業成果を最大化するためのマネジメント・組織づくりにもコミットいただきます。顧客の成功体験を起点とした継続的な価値提供が求められるこの事業部において、再現性のある「営業の型」の確立や、安定的に成果を生み出せる仕組みづくりが喫緊の課題となっています。営業の立ち上げ期から試行錯誤を重ねてきたKiteRa Bizにとって、今後のさらなる成長を支える強い営業組織の構築は最重要テーマの一つです。マネージャーとして、営業活動と組織マネジメントの両面から、次のKiteRa Bizをともに創ってくださる方をお迎えしたいと考えています。【仕事内容】『KiteRa Biz』の事業成長に向けて、主に中堅・中小規模企業を対象とするフィールドセールス組織のマネジメント全般を担っていただくポジションです。商談対応に加え、チームの目標達成を実現するための戦略設計・プロセス整備・メンバー育成をリードし、「成果が出続ける営業組織」へと進化させていく役割をお任せします。単なる営業マネージャーではなく、組織の成長にコミットし、変革を牽引できるリーダーシップを期待しています。具体的な業務内容は以下の通りです。 ■ マネジメント業務・成果を出し続けられる営業組織の仕組み化およびKPIマネジメント・組織の意志統一や目標へのコミットメント浸透、カルチャーづくり・人事評価制度や仕組みに基づくメンバー評価・フィードバック対応・チームとしての営業戦略の立案と遂行・営業プロセスの設計・標準化および「営業の型」の構築・浸透 ■商談業務・インサイドセールスからトスアップされたリードへの商談対応（オンライン／訪問）・顧客課題のヒアリング、提案資料の作成・提案実施・担当者・決裁者とのリレーション構築およびクロージング・受注後のスムーズなカスタマーサクセス部門への引き継ぎ【本ポジションの魅力】・自身の成果が会社の成長に直結するため、キャリアアップや自己成長のチャンスが大きく広がります。・商談実施にとどまらず、営業戦略の立案・実行に積極的に関わることで、自身のアイデアを形にする機会が豊富です。・ガバナンス強化に社内規程からアプローチする当社ならでのユニークな取り組みを通じて、新市場開拓への貢献を実感できます。・顧客の規模や市場に応じた柔軟な営業プランの立案・実行が可能。商談から営業戦略、フロー設計まで幅広く携わることができます。・フィールドセールスとしてのキャリアを最大限に活かせる環境で、自身の成長を加速させることができます。【Mission】安心して働ける世界をつくる誰もが心身ともに安心して働けることは、企業の成長やイノベーションを生む土台です。それは、従業員のみならず企業経営者にとっても同じだと考えています。私たちは、Technologyの力で安心して働ける世界を実現し、より豊かな社会を創造することを目指して、このミッションを掲げました。安心して働ける世界をつくるには、働き方のルールや仕組みが正しく整っていることが必要です。しかし多くの企業が、そのルールを定義した社内規程の重要性や価値を見落としていたり、正しく作成し運用することができていません。特に中小企業やスタートアップは、そこにコストを掛けられない実情もあります。私たちは、Technologyの力で社内規程の作成や運用をカンタンにし、より多くの企業が正しいルールを作成し運用できるようにしていきます。そして、社内規程のみならず、企業運営に必要なあらゆるルールや仕組みの作成や運用がカンタンになる世界を実現していきます。 * * * 私たちは、これまで開拓されてこなかった事業領域にチャレンジしている会社です。前例のない挑戦を行うために、行動指針として3つのValueとKiteRaで働くみんなが大切にする精神として5つのSpiritを定めています。【Value】 Missionを実現するための社会に対するKiteRaの行動指針・Wow 　私たちは、お客さまの本質的な課題をつかみ、期待を超え驚きを生むサービスを提供します。・KiteRa All 　私たちは、全社員で協力し合い、全社員がステークホルダーに向き合い続けることを誓います。・Ownership 　私たちは、どんなことでも自分ごとの姿勢で向き合い、一人ひとり責任をもって行動します。【Spirit】 KiteRaで働くみんなが大切にする精神・Focus 　やるべきことの目線を合わせよう。・Speed 　意思決定から実行まで爆速で進めよう。・Survive 　挑戦しよう。進化しよう。・Respect 　誰に対しても思いやりと敬意を持とう。・Happy 　お客さま、一緒に働く仲間、そして自分自身を幸せにしよう。
労働条件	【雇用形態】正社員【契約期間】・契約期間の定め無し・試用期間：あり（3ヶ月）※期間中の労働条件変更なし【給与】年収 600万円〜 800万円 ※給与は前職考慮の上、経験・スキルに応じて決定します。【勤務地】東京都港区北青山一丁目2番3号　青山ビル 7階【勤務時間】 ■フレックスタイム制　　コアタイム　11:00～15:00 　標準労働時間　１日8時間　休憩時間　60分 ※始業及び終業の時刻は労働者の決定に委ねる。【休日】 ■休日 - 完全週休二日制（土日） - 国民の祝日 - 年末年始休暇 ■休暇 - 有給休暇：10日～20日（※入社日に初年度10日分を付与） - 慶弔休暇 - 夏季休暇：3日（※7～9月の期間内に希望日に取得可） - リフレッシュ休暇：半期ごとに1日 - アニバーサリー休暇：年1日 - ヘルスサポート休暇：月2日 - 看護休暇【福利厚生】 ◎通勤手当（上限月額5万円） ◎残業代支給（みなし残業・固定残業なし）　※管理職以上は深夜手当のみ ◎定期健康診断（全額会社負担） ◎インフルエンザ予防接種費用補助 ◎書籍購入やセミナー参加の費用補助 ◎ウォーターサーバー、コーヒーマシン利用可（無料） ◎オフィスおかん ◎私服勤務可 ◎各自の希望に合わせたPCスペックを選択可（条件あり）【加入保険】 ◎社会保険完備（雇用保険・労災保険・健康保険・厚生年金）　※関東ITソフトウェア健康保険組合への加入【受動喫煙対策】＜就業場所における受動喫煙防止のための取り組み＞・屋内の受動喫煙対策：あり・対策：屋内禁煙【その他特記事項】・原則として勤務体制はオフィスへの出社形式を取っています。　※家庭の事情やご病気、悪天候時はその限りではありません。・コアタイム以外はリモートワークが可能です。【社内制度】 ◎コミュサポ制度（Welcomeランチや懇親会などの費用補助） ◎クラブ活動支援制度 ◎アワード表彰制度 ◎役員との1on1解放制度 ◎副業制度あり（許可制）＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ◎健康優良企業「銀の認定」取得【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務【就業場所の変更の範囲】会社が定める場所
応募資格	【必須（MUST）】・メンバー評価を含む組織マネジメントのご経験（規模・年数不問）・組織KPIの策定と、達成に向けたアクション設計・推進のご経験・無形商材におけるBtoB法人営業の実務経験（3年以上）・顧客課題のヒアリングから提案・クロージングまで一連の営業プロセスを自立して遂行できる力・営業フロー改善や業務プロセス効率化に取り組んだご経験【歓迎（WANT）】・一方的な商品説明にとどまらず、丁寧なヒアリングを通じて顧客課題を特定し、最適なソリューション提案に導いた営業経験・経営層や複数部門を巻き込んだステークホルダーへの提案・調整・導入推進したご経験・無形商材・SaaS・ITプロダクトの販売に関する実務経験 ※インサイドセールス／フィールドセールス／カスタマーサクセスいずれのポジションも歓迎・営業プロセスの改善やナレッジ共有、再現性のある施策設計など、営業組織全体の仕組みづくりに関わったご経験【求める人物像】・チーム全体で成果を出すことにやりがいを感じ、自ら手本となる行動で周囲を牽引できる方・「凡事徹底」や「営業の型」を組織に根づかせ、安定的に成果を出す仕組みをつくれる方・個のプレイングスキルと同等に、チーム全体の水準向上と育成に興味・意欲を持てる方・組織目標への強いコミットメントを持ち、周囲を巻き込みながら成果創出に導ける方・指示待ちではなく、自ら課題を捉え、関係者と協働して解決に導く推進力を持つ方・経営方針や戦略を理解・共感し、自チームに浸透させる「経営の代行者」としての意識を持てる方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績あり年間休日120日以上ストックオプション制度あり 2年連続売り上げ10％以上UP
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/10/29
求人番号	4750345

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