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カスタマーグロースセールス（Customer Growth Sales）
年収：800万 ～ 1200万
採用企業案件
役員面接
ジョーシス株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | カスタマーグロースセールス（Customer Growth Sales） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Josysは急成長中のIT資産管理SaaS企業として、600社以上の法人顧客にサービスを提供しています。これまで新規開拓を中心に営業活動を行ってきましたが、今後は既存顧客基盤を活用したアップセル・クロスセルによるARRの最大化が重要なテーマとなっています。 本ポジションでは、既存顧客の課題をより深く理解し、上位プランや追加機能の提案を通じて、顧客の事業成長とともにJosysの価値を最大化していくことを担っていただきます。単なる契約更新ではなく、ガバナンス強化・業務効率化などの実課題を解決する提案営業をお任せします。 ■業務内容 1.既存顧客へのアップセル／クロスセル提案（上位プラン、マネージドサービス、Josys AI など） 2.顧客の利用状況・課題を踏まえた提案型営業の実施 3.契約更新に向けたプラン見直し、価格再設計、条件交渉 4.CSM・プロダクトチームと連携しながらの提案内容の設計 5.顧客との中長期的なリレーション構築と活用促進 ■ポジションの魅力 ・成長フェーズのSaaS企業でARR拡大を牽引するチャレンジが可能です ・契約更新ではなく「顧客価値の最大化」をミッションとしています ・Renewal Sales、Customer Growth、Solution Salesの要素が融合した新しい営業スタイルです ■チームについて ・既存顧客向け営業に特化した専任チームを設けています ・新設部門として裁量が大きく、営業戦略の立案・改善にも関われます ・CSM／FS／PdMなど多職種と連携し、プロダクト改善にも携わっていただけます ■Josysについて ジョーシスは、「Simplify IT, Empower communities」をミッションに、 全世界共通に存在する、アフターコロナのコーポレートIT部門の構造的な不を解消するための、 グローバルソリューション・SaaSを提供しています。 2021年9月にサービスをローンチしてから約2年で売上成長率10倍を実現し、海外のユニコーン企業に匹敵するグローバルトップクラスの成長スピードで急拡大しているスタートアップです。国内エンタープライズ企業への導入実績は数百社を超え、米国含む海外40カ国でもサービス展開を開始しています。 2022年9月にはシリーズAで約44億円、2023年9月にシリーズBとして135億円（総額179億円）と大型資金調達を実施。この金額は、2023年AIを除くシリーズA,Bスタートアップで日本 1位、米国 5位、アジア 4位にランクインし、JOSYSは日本だけでなくグローバルで最も注目されるスタートアップの1社となっています。 ジョーシスは、ラクスル創業者である松本恭攝が第二創業として始めたスタートアップで、創業当初からグローバルな組織構築を行い、今ではアジア・米国・欧州へとチームも大きく拡大しています。国内・海外ともにグローバルトップレベルの優秀なメンバーが続々と集まり、日本発グローバル企業のDAY1を創る、最高にエキサイティングなフェーズを迎えています。 |
| 労働条件 |
■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム10:00－16:00） ■休日：完全週休2日制（土日）、夏季休暇、年末年始休暇（年間休日120日以上） ■福利厚生：各種社会保険完備、交通費実費支給、育休復職祝い金制度、 ■勤務体制：麻布台ヒルズへの週5出社となりますが、ご状況に応じてリモートも対応可能となります。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・法人営業経験3年以上（特にSaaS・ITソリューション分野）・既存顧客向けの深耕営業／提案営業の経験 ・KPI達成に向けて自律的に行動し、成果を上げてきた実績 ・顧客ニーズを汲み取り、課題設定・提案に落とし込める力 【歓迎（WANT）】 ・アップセル／クロスセルの仕組み構築経験・カスタマーサクセス、プロダクトチームとの連携経験 ・SaaSサービスの上位プラン活用・設計に関わった経験 ・深耕営業に強みを持つ企業での経験 ・クライアントに寄り添い、課題を言語化・整理できる方 ・契約更新を超えた提案型アプローチを志向される方 ・構造的に情報を捉え、プロダクト・社内連携を含めた全体最適を図れる方 ・スピード感を持って行動し、変化に柔軟に対応できる方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 日系グローバル企業 女性管理職実績あり Uターン・Iターン歓迎 地域活性化事業 新規事業 海外事業 マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/05/23 |
| 求人番号 | 4746458 |
採用企業情報
- ジョーシス株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模31-100人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2022年2月1日
【代表者】松本 恭攝
【資本金】1億円（2022年2月1日時点）
【本社所在地】東京都港区麻布台1丁目3-1
【事業内容】
ITデバイス & SaaS統合管理クラウド
ジョーシスは、コーポレートITのアナログ業務を自動化し、業務コスト削減とセキュリティレベル向上を支えるITデバイスとSaaSの統合管理サービスです。
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