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【当グループ向け】通信ビジネスを支える事業システム提案営業

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部署・役職名	【当グループ向け】通信ビジネスを支える事業システム提案営業
職種	プリセールス・セールスエンジニアシステムコンサルタント法人営業
業種	SIer 通信・キャリア
勤務地	東京都
仕事内容	【当社概要】当社は企業のビジネスや業務を変革させるビジネスインテグレータとして「心をつなぐ、社会をつなぐ」をスローガンに、便利で安心、より楽しく、温もりのある豊かなコミュニケーション社会の実現に向け、トータルICTソリューション事業を展開しております。 B2B2X、すなわちサービス提供企業の先のお客様まで含めたビジネスの創造と価値の提供を目指しています。これまで、日本の通信インフラを支え、人々の暮らしを変えていきたいという想いを胸に、お客さまに最適なソリューションを提供してきました。「システムインテグレータを超え、ビジネスインテグレータへ。」私たちは品質と信頼性を追求し、お客さまとともに考え、動き、真のパートナーとして新たなビジネス価値を「協創」していきます。【概要】【当グループ向け】当グループのスマートライフ事業、コンシューマ通信事業への新規／既存システム提案業務、グループ会社と一体となったサービス開発／データ分析等の提案業務。グループ会社のコンシューマ通信事業の提案業務はもちろん、様々なサービスが提供されるスマートライフ事業、幅広いビジネス課題の解決に向けた分析支援に関する提案を実施、希望や特性に応じて様々な経験を積むことが可能です。【詳細】 ■業務内容＜既存営業：5割～8割＞　・現在のシステムやサービスに追加で顧客の要望を　開発と一緒に考えながら提案資料作成や案件の要件調整を実施　・顧客との契約交渉、意思決定のための社内調整、資料作成と稟議、契約締結処理や請求の実施＜新規営業：2～5割＞　・顧客から相談された事象について予算や納期などの制限がある中で、どのように解決できるかを社内の関係者に相談しながら提案資料作成や社内関連部署・ビジネスパートナーとの調整、連携。　　案件化に向けた提案推進を行う。　・顧客との契約交渉、意思決定のための社内調整、資料作成と稟議、契約締結処理や請求の実施 ■担当当グループとのビジネスリレーションシップの構築、およびエンゲージメント活動をミッションとして、当グループ収益最大化に貢献するとともに当社の業容拡大を目指します。下記のいずれかの業務に携わっていただきます。これまでのご経験やご希望を踏まえ、上記業務からアサイン先を決定します。　※アサイン時期や要員状況によってご希望に沿えない可能性もあります。 ◆スマートライフ事業の提案業務　・当グループの戦略的事業である「スマートライフ事業」に対し、IT側面から当グループの成長領域、競争力強化を牽引するテーマをターゲットに戦略的参画・拡大を遂行　・当グループのサービスニーズと当社ソリューション・開発スキルを組み合わせた当グループの新たなサービス創出と、そのマッチングによる当社からのサービス創出提案　・スマートライフ事業における注力事業である金融・決済（Fintech）、XR（WEB3関連含む）、マーケティングソリューション、生成AI等のサービス開発への戦略的提案活動、および営業業務（顧客折衝、契約等） ◆コンシューマ通信事業の提案業務　・コンシューマエクスペリエンス向上に対し、IT側面から通信BSSのあり方やDX貢献の仮説を立案、システム開発への戦略的提案活動、および営業業務（顧客折衝、契約等）　・安定した通信インフラサービス提供に対し、IT側面から通信OSSのあり方やDX貢献の仮説を立案、システム開発への戦略的提案活動、および営業業務（顧客折衝、契約等） ■オンボーディングプラン、入社後のスキルアップのイメージ・既存メンバをサポートする形でコンサル、提案、営業業務のいずれかに参画いただき、徐々に業務の幅を広げていただきます。・既存メンバとペアまたはチームとなりスキルトランスファーを行いつつ、社内外の人的ネットワークも構築いただきます。・リモートワークが中心ですが月1回以上の対面コミュニケーションや定期的な面談でキャリアビジョンについて意見交換を行い、今後の業務をアサインします。・（例）業務DXを強力に推進する営業のスペシャリストを目指す場合　顧客要望に応じた提案営業経験・契約締結に関する社内外の制度理解と各種事務処理 → ソリューション営業経験　→　インサイト営業としての営業経験　→ 開発も巻き込んだ実効性のある超上流提案のリーダー・（例）アカウント戦略をリードする営業企画のスペシャリストを目指す場合　小規模な提案営業経験・契約締結に関する社内外の制度理解と各種事務処理 → 大規模案件提案での経験　→　顧客アカウント全体戦略の策定への関与と実行・改善　→　戦略策定のリーダー
応募資格	【必須（MUST）】 ■経験（経験内容／経験年数）　下記全てのご経験をお持ちの方　・IT業界において営業、SE、コンサルのいずれか、5年以上の業務経験　・特定プロダクト、ソリューションではなく顧客課題・ニーズを深掘りし、自社の開発PJとの連携を通して　　顧客と共に真に求められるソリューションを具現化・創出された実績　・顧客向け提案リーダを担い、社内外のステークホルダーに対してコンセンサスを取る為の資料作成、　　コミュニケーションを取りながら案件を醸成してきた経験　 ■知識　・基本情報処理技術者資格相当　・ウォーターフォール開発/アジャイル開発基礎知識（実務経験は必須でない） ■能力　・コミュニケーションスキル　・ファシリテーションスキル　・情報収集力　・ステークホルダーと良好な関係を築き、調整能力に長けている方【歓迎（WANT）】 ■経験　・顧客要望もしくは、RFP等に対しての提案書作成の経験　・クラウドを利用したアジャイル開発システムの提案、もしくは開発経験者　・スマートライフ注力事業分野に関連するシステム開発提案、もしくは開発経験者　・通信BSS/OSS分野に関連するシステム開発提案、もしくは開発経験者 ■知識　・クラウド知識、一般的なIT業界トレンド技術の知識　・簿記二級程度の知識 ■能力　・論理的思考力　・プレゼンテーション能力　・PPT/Excel等を駆使し顧客へ訴求できる資料作成能力【求める人物像】・新たなサービス、技術や提案活動に興味を持てる方。・社内外のステークホルダーと前向きにコミュニケーションを取りながら、連携を図ることができる方・自ら思考し、物怖じすることなく自走できる人物【入社後のキャリアイメージ】・上司や先輩、同僚と共に社内外対応からスタートし、順次ご自身での営業活動を行ってもらう予定・顧客とのコミュニケーションだけでなく、当社開発が何を得意とするのか知識を深め、　当社全体で付加価値のある提案を一つでも多く手掛けて知識・経験の幅出しをする予定・社内外の方々の協力を得ながら、案件調整・案件遂行を重ね、信頼構築と実績を重ねることでアカウント営業のリーダを担っていただく予定
アピールポイント	自社サービス・製品あり年間休日120日以上女性管理職実績あり従業員数1000人以上産休・育休取得実績あり教育・研修制度充実資格支援制度充実
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/09/30
求人番号	4745393

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