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【法人向けPCソリューション】プリセールス

年収：1000万 ～ 1600万

ヘッドハンター案件

部署・役職名 【法人向けPCソリューション】プリセールス
職種
業種
勤務地
仕事内容 【ポジション概要】
サービス営業本部において、PC運用サービス（ManagedService）を含むPCライフサイクル管理（PCLCM）やデバイス管理システムの導入に関するソリューション提案を行う技術営業のポジションです。法人営業およびサービス営業が発掘した案件に対し、プロポーザルリーダーとしプリセールス業務を遂行します。

■職務内容
デジタル・ワークプレイス・ソリューション（DWS）のポートフォリオに含まれる各種サービスの売上と利益を作り出すことを目的に、法人営業およびサービス営業と連携して以下のプリセールス活動を実施します。

●プリセールスの業務として
1．顧客とのミーティング（ワークショップを通じた要件や課題の抽出、To－Be像の提示も含まれます）
2．デリバリーチーム（プロジェクトマネージャ/エンジニア等）やその他BUとの調整
3．提案書の作成
4．StatementofWork（SoW）の作成
5．顧客への提案プレゼンテーション
6．受注後のフォロー（デリバリーチームのプロジェクト推進をフォロー）

－法人営業部門やデリバリーチーム（導入エンジニアやPM）、サービスマーケティング、ビジネスパートナーの関係者と良好な関係を構築し、要件を適切に理解し、関連部門との調整を円滑に行い、お客様の期待を上回るソリューション提案を実施していただきます。
－社内/社外を問わず様々なステークホルダーと調整して案件を推進するため、技術力だけではなく、コミュニケーション能力とリーダーシップを必要とします。
－お客様向けの提案書やワークショップ資料（現状の整理や将来像のイメージ図）等の資料作成が必須となるため、高いドキュメント作成能力が求められます。

ソリューションアーキテクトとして
1．案件や顧客ごとのソリューション提案のリーダーシップ
2．WWに戦略に則した日本での戦略策定とビジネスデベロップメント
3．案件のPipeLine管理、ワークショップなどのアクティヴィティ等のKPIの管理と上司への定期的報告
4．AP,WW組織との連携、国内のデリバリーチーム、デリバリーパートナーと良好な関係を作りビジネスの連携を図ります。

■対象となるサービス（一例）
－PC運用管理を中心とした以下のようなサービスを包括的なソリューションとしてお客様に提案し、受注に繋げます。
1．マスタイメージ作成やキッティングサービス
2．予備機運用やヘルプデスクサービス（ManagedService）
3．MicrosoftSolution　（Microsoft365）に関するシステムインテグレーション
4．デバイス管理システム（Ivantiやその他のLenovoソフトウェア）に関するシステムインテグレーション
5．サブスクリプション型の調達サービス（DeviceasaService）
6．PCLCM全般の課題解決や運用改善に向けたコンサルティングサービス
労働条件 詳細は面談の時にお伝えします
応募資格

【必須（MUST）】

■Must Have － essential
－ IT業界での法人ビジネスでの営業またはプリセールス経験を有し、経験7年以上
－ ビジネス英会話（TOEIC700点以上レベル）
－ ピープルマネージメントスキル
－ PCライフサイクル管理（PCLCM）やManaged Serviceに関連したITスキル
－ プレゼンテーションスキル
－ コミュニケーションスキル
－ ドキュメント作成スキル
－ 英語スキルはミーティングに参加し、双方向でコミュニケーションすることが出来る中程度以上の英語力（発言でき・メールを処理する。参考：TOEIC700以上）

リモートワーク

不可
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2025/05/23
求人番号 4744687

採用企業情報

この求人の取り扱い担当者

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