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プロダクトセールスアライアンスマネージャー

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	プロダクトセールスアライアンスマネージャー
職種	法人営業代理店営業・アライアンス営業支援・プリセールス
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	■求人内容当社は、創業当時からビジネスチャット・グループウェアである「LINE WORKS」の販売・提供を行ってまいりましたが、近年の労働環境の変化や多様化に伴うお客様ニーズに応えるために、LINE WORKSのみならず多数のプロダクトを開発・販売する「マルチプロダクトカンパニー」へと変貌を遂げようとしています。本求人では、成長中の「AI製品」のビジネスをパートナーとともに拡大するアライアンス担当を募集しております。お客様の声をもとに企画・開発を進めていることから、既に形が決まっている製品を提案・販売するのではなく、お客様や市場の声を代弁し、製品開発に影響を与える機会を持つことができます。また、ARR 100億円を突破したLINE WORKSにおいて、それに次ぐ新しい事業を作る主体となって活躍をすることができ、文字通りの「新規事業を担った」経験を味わうことが出来ます。 ■業務内容当社がもつAI製品について、製品・市場を深く理解し、新しいビジネスを作っていくアライアンス担当の役割を担っていただきます。対象となる製品は、現時点ではLINE WORKS AiCall（AIを活用した電話対応の自動化）、LINE WORKS Vision（AIを活用した監視カメラ）、LINE WORKS AI-OCR（AIを活用したOCR）、LINE WORKSラジャー（AIを活用したトランシーバーのスマホアプリ）、LINE WORKS、LINE WORKS AiNote（AIを活用した自動議事録生成）、など複数の可能性がありますが、適性や希望、ビジネス状況等から総合的に判断して決定いたします。当社では、「お客様に直接販売を行う組織」や、「業種ごとに市場開拓を行う組織」、そして「パートナー様を支援しビジネスを共同で創造する組織」といった、複数の営業関連組織が存在しますが、いずれも「製品」ではなく「お客様」を軸にした組織・役割です。一方で、今回募集するProduct Sales本部は「製品」を軸とし、製品や対象市場について向き合い、ビジネスを拡大していく組織・役割になります。その中でも、今回のポジションはパートナーと新しいビジネス機会を発見・成長させていくことを担うポジションになります。実際の業務内容としては、すでに弊社と契約しているパートナーに対し具体的な商談支援や戦略立案をいただくほか、お客様の興味関心を惹き、パートナー様にも能動的に拡販いただくためのきっかけとなるようなキャンペーン施策なども立案、遂行、その製品が持つ特性に合わせて新しいパートナーを開拓し、活性化することが主な業務になります。また、基本的にはアライアンスを担当いただくことを想定しておりますが、AI製品のビジネスを拡大するために必要であれば、プロダクト開発側と連携して新規機能の検討やエンドユーザーへの直接の営業活動など、幅広く対応いただくことを期待しております。【従事すべき業務の変更の範囲】会社の定める業務
労働条件	【勤務地】東京本社（東京都渋谷区桜丘町 1番1号渋谷サクラステージ SHIBUYAタワー23階）・JR線渋谷駅新南改札徒歩1分・受動喫煙対策：敷地内禁煙（屋内喫煙場所あり）【就業場所の変更の範囲】会社の定める事業所【勤務時間】・所定労働時間：7.5時間休憩60分（標準労働時間10時00分～18時30分）・勤務形態：フルフレックスタイム制（コアタイム：無、フレックスタイム：5時～22時）・試用期間：試用期間あり（3ヶ月）＊試用期間中の待遇変更なし・在宅勤務：可（現在は在宅・出社のハイブリッド勤務ですが、今後の働き方は未定です）・残業:月20時間前後　※繁忙閑散により増減あり【休日・休暇】・休日日数：126日・完全週休2日制（土日祝日）・年末年始6日・有給休暇：4日～13日付与（入社日より付与、日数は入社月に応じる）・各種慶弔休暇【昇給・賞与】・昇給：年1回 ※別途インセンティブあり：会社業績・評価等級・在籍期間により定める。(※実績：年俸の15％~20%) 【賃金形態】・年俸制＊毎月年俸の1/12ずつ支給　給与には時間外（40時間）、深夜勤務（10時間）に対する手当を含みます。　上記を超過した時間外労働分についての割増賃金は別途全額支給します。【福利厚生】・通勤手当：全額支給・社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）　＊関東ITソフトウェア健康保険組合に加入・語学支援（日本語、韓国語、英語）・スキルアップ支援(書籍購入費や外部研修費支援) ・業務用スマホ支給 or 通信費支援/月7,000円・PC選択可能（Windows/Mac）・リフレッシュ休暇支援金(在籍3年ごと)：20万円・ヘルスケア手当：月5,000円　・オフィス出社日数分のランチ代補助：1日500円/月10,000円上限・ホームベース支援：お正月・お盆それぞれ４万円支援（年８万円）・Connected Work(テレワーク)手当：月5,000円・電子雑誌読み放題(電子マガジン1200誌以上がPCやアプリで読み放題) ・カフェテリア併設(オフィス内休憩エリアで、設置型ヘルシー社食、コーヒー・お茶各種、コーンフレークを提供)
応募資格	【必須（MUST）】・B to B製品のアライアンス経験（５年以上）もしくは事業開発経験（5年以上）・各種営業素材をパートナーに合わせて自分なりに用意した経験・自身が担当する領域に対する営業戦略の策定および実行をした経験【選考】 2回 ※変更になる場合があります。 ■最終面接：最終面接では、資料を活用したプレゼンテーションを実施しております。そのため、資料を作成いただけますと幸いです。＊最終面接におけるプレゼンテーションのテーマ「仕事」「プライベート」いずれの内容でも問題ございません。ご自身がこれまでに取り組んできたことや、大切にしている価値観、得意分野などを踏まえ、面接官にご自身の考えや強みが伝わる内容を選んでいただけますと幸いです。例えば以下のようなテーマが考えられます。・これまでの業務で特に注力したプロジェクトとその成果・チームで成果を出すために工夫したこと・自身のキャリア形成における意思決定や転機趣味やプライベートの活動を通じて得た学びや価値観　などテーマ選定については特に制限を設けておりませんので、ご自身を最も魅力的に表現できる内容でご準備いただければと思います。＊発表時間：20分以内（質疑応答時間含む）＊注意事項：自分で資料を作ること＊当日：プレゼンテーションの進行については、やりやす方法でお任せいたします。なお、資料を投影するモニターをご使用いただけます。【歓迎（WANT）】・SaaS製品の営業経験（５年以上）・部門横断で同僚を巻き込んで仕事をした経験・新規商材の事業企画を務めた経験・各AI製品（ボイスボット、OCR、クラウドカメラ、議事録、クラウドトランシーバー）に関わった経験・コールセンター領域のシステムを扱ったことがある経験・CRMツール（Salesforceなど）の利用経験【求める人物像 (Mind)】・自分自身のミッションを理解し、最後までやり遂げる責任感・業務の枠に囚われること無く、チーム全体のために必要とあらば自ら手を挙げ動こうとする意思・新しい挑戦や不確実性の高い状況にも前向きに取り組む情熱・不明な点や曖昧な点は抱え込まず、同僚や上司など適切な担当者に相談し判断を委ねられる姿勢・同僚や上司などと良好な関係を気づきつつも、言うべきことは正しく伝えられるコミュニケーション能力・事実（客観）と感情（主観）を分けて理解したうえで、他者へも正しく共有できる能力
アピールポイント	自社サービス・製品あり外資系企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありシェアトップクラス教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/05/27
求人番号	4686890

採用企業情報

LINE WORKS株式会社

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