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【Enterprise Account Executive｜年収〜2000万（インセン含む）＋SO付与｜リモート可・フルフレックス】15億円調達×Forbes選出スタートアップ / 商品データ×GenAIで新しいデータ基盤を作る『LazuliPDP』を展開 / 大手企業の業務・データ構造を変革
年収：
800万 ～ 2000万
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採用企業案件
Lazuli株式会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【Enterprise Account Executive｜年収〜2000万（インセン含む）＋SO付与｜リモート可・フルフレックス】15億円調達×Forbes選出スタートアップ / 商品データ×GenAIで新しいデータ基盤を作る『LazuliPDP』を展開 / 大手企業の業務・データ構造を変革 |
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| 仕事内容 |
■募集背景 当社はAIを活用したプロダクトデータプラットフォーム「Lazuli PDP」の提供を通じて、大手製造・小売企業を中心に導入が進み、事業が急成長しています。特にエンタープライズ企業においては、部門横断のデータ活用やDX推進のニーズが高まっており、より高度な提案力と長期的な関係構築が求められています。こうした背景から、顧客の本質的な課題に向き合い、戦略設計から導入・拡張までをリードする営業体制の強化を目的に、新たなメンバーを募集します。 ■Lazuliについて Lazuli株式会社は2020年7月設立のスタートアップで、企業のプロダクトデータを統合、整備し、データ/AI活用を支援するSaaS「Lazuli PDP」を提供しています。高度なAI/ML技術により、商品データの収集、構造化、連携を可能にし、製造・小売業のデジタル化を促進します。Lazuli PDPは、複雑なデータ処理を自動化し、部門間のデータサイロを解消します。企業が一貫性ある商品情報を提供できることで、顧客体験の向上とデータ活用の最適化に貢献しています。 ■ポジションについて Enterprise Account Executive（以下、AE）は、新規顧客に対する提案・クロージングを中心とした営業活動の推進役として、顧客の本質的な課題に向き合いながら、データ活用の戦略設計から導入提案までを担うポジションです。単なるプロダクト紹介ではなく、顧客の業務構造やビジネスモデルを深く理解し、Lazuli PDP®の価値を最大化するソリューション提案を行います。 また、導入後も必要に応じて既存顧客との関係を継続・拡張するなど、中長期的なリレーション構築にも取り組んでいただきます。 ■具体的な業務内容 ・顧客の課題ヒアリングおよびニーズの特定 ・Lazuli PDP®を活用した最適なソリューション提案の設計・実行 ・顧客ステークホルダー（現場〜経営層）との折衝および合意形成 ・提案資料の作成・プレゼンテーションの実施 ・クロージングに向けた条件交渉、見積・契約手続きのリード ・導入後の活用支援やアップセル提案（必要に応じて） ・市場動向・顧客の声の社内フィードバックと営業戦略への反映 現時点で、多岐にわたる業界やソリューションの知識がなくても大丈夫です！ ソリューションエンジニアやコンサルタント部門が協力する体制が整っておりますので、業界理解よりも他部門を巻き込む力を重視しております。 ・日本を代表する大手企業の経営やビジネスに直接貢献したい営業・コンサルタントご経験者 ・機能紹介をするだけではなく、本質的なDX化を推進したいとお考えの方 ・売り切って終わるのではなく、本当の意味で顧客の役に立ちたいとお考えの営業ご経験者 からのご応募をお待ちしております！ ◾️配属部署・環境 AEチームは現在、CEO直下でメンバー3名の少数精鋭でチームを形成しています。リモートワークやフレックス制度を導入しており、アウトプットを最大化できる柔軟な働き方が可能です。 ◾️取引先 国内大手小売・メーカー・EC企業を中心に、業界を代表する企業への導入実績多数。業務効率化だけでなく、売上拡大にも貢献しています。 ◾️企業理念（MVV） Lazuliでは、正解の決まっていない問題に向き合いながら、シンプルに考え、互いを尊重し、ワクワクし続けることを大切にしています。そうした環境の中で、共に考え、試行錯誤しながら、生成AI時代に通用する“事業の土台”づくりにワクワクし続けられる方をお待ちしています。 Mission： 『商品情報のあり方を見直し、企業のビジネス変革や成長を実現する。』 Vision： 『商品情報を整理し、誰もがアクセスしやすく、使いやすい世界をつくる。』 Value： 1. シンプルに考える／Deliver Simplicity 2. 明確なリーダーシップを示す／Lead with Purpose 3. 思いやりで動く／Collaborate with Care 4. ワクワクを共につくる／Spark Excitement |
| 労働条件 |
【勤務地】 東京都渋谷区桜丘町16-13 桜丘フロントビルⅡ 6F ※リモート勤務可（週1-2回の出社が望ましい） 【雇用形態】 正社員 ※試用期間：3ヶ月 【勤務時間】 10:00～19:00（休憩1時間） ※フルフレックス制 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・ストックオプション制度 ・副業OK 【休日・休暇】 ＜年間休日124日以上＞ ・完全週休2日制（土日休み） ・祝日 ・有給休暇（初年度最大10日付与） ・夏季休暇（最大５日付与） ・年末年始 ・慶弔休暇 ・産前産後・ 育児休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT業界におけるエンタープライズ向けソリューション営業（提案営業・深耕営業）のご経験・顧客課題に対し弊社サービスを使ってどのように解決できるか、発想力を持って提案できる力 ・複数のステークホルダーを巻き込み、合意形成を図ったプロセス経験 【歓迎（WANT）】 ・新規/既存営業問わずSaaS企業でのエンタープライズ営業の経験がある方データ領域でのご経験であれば尚歓迎 ・新規/既存営業問わずコンサル/Slerでの営業経験がある方 ・顧客や外部パートナーと長期にわたって友好な関係を築ける方 ・問題をみつけ自ら解決できる or メンバーと主体的に協議できる方 ・ビジョンに共感し、プロダクトの成長に積極的に寄与いただける方 ・スタートアップなど動きの早い環境で業務を遂行できる方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/03/24 |
| 求人番号 | 4681641 |
採用企業情報
- Lazuli株式会社
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2020年7月
【代表者】萩原 静厳
【本社所在地】東京都渋谷区桜丘町16-13桜丘フロントビルⅡ 6F
【事業内容】プロダクト・データ・プラットフォームの開発・提供
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