転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
【AI✖︎SaaS/エンタープライズ】次世代のデータ活用基盤を展開！グローバル事業を加速するスタートアップでの、Enterprise Account Executive / エンタープライズアカウントエグゼクティブを募集！
年収：800万 ～ 1500万
採用企業案件
Lazuli株式会社
-
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【AI✖︎SaaS/エンタープライズ】次世代のデータ活用基盤を展開！グローバル事業を加速するスタートアップでの、Enterprise Account Executive / エンタープライズアカウントエグゼクティブを募集！ |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■企業案内 当社はAI技術を活用し、商品データを自動で収集・整備するとともに、集積したデータをすべてのデジタルビジネスに活用させるための画期的なSaaSプロダクト、商品クラウドマスタ（Product Data Platform）の開発・運用をしております。 DX化が急速に進む中、各社、収集したデータを人件費や時間といった業務コストをかけて、労働集約的に人力で整備しているという課題が残っています。 当社はこの課題に着目し、 └各社が抱えるデータの悩みを根本的に解決する └消費者にとって選択しやすいデータを提供し、消費者体験を快適にする └メーカー、物流、小売など、法人間のデータのやりとりをシームレスにし、物流の最適化を図ることで、無駄やロスを無くすなど、社会にも貢献する ことを目的に2020年に創業いたしました。 創業5期目ながらアサヒ飲料様やニトリ様といった国内大手企業様20社以上に導入いただいております。また、2024年には、シンガポールで海外出展を実施するなど、グローバル展開に向けても本格的に始動しております。 ■ポジション概要 アカウントマネージャーは、新規顧客に対する提案・クロージングを中心とした営業活動の推進役として、顧客の本質的な課題に向き合いながら、データ活用の戦略設計から導入提案までを担うポジションです。単なるプロダクト紹介ではなく、顧客の業務構造やビジネスモデルを深く理解し、Lazuli PDP®の価値を最大化するソリューション提案を行います。 また、導入後も必要に応じて既存顧客との関係を継続・拡張するなど、中長期的なリレーション構築にも取り組んでいただきます。 ■具体的な業務内容 ・顧客の課題ヒアリングおよびニーズの特定 ・Lazuli PDP®を活用した最適なソリューション提案の設計・実行 ・顧客ステークホルダー（現場〜経営層）との折衝および合意形成 ・提案資料の作成・プレゼンテーションの実施 ・クロージングに向けた条件交渉、見積・契約手続きのリード ・導入後の活用支援やアップセル提案（必要に応じて） ・市場動向・顧客の声の社内フィードバックと営業戦略への反映 現時点で、多岐にわたる業界やソリューションの知識がなくても大丈夫です！ ソリューションエンジニアやコンサルタント部門が協力する体制が整っておりますので、業界理解よりも他部門を巻き込む力を重視しております。 ・日本を代表する大手企業の経営やビジネスに直接貢献したい営業・コンサルタントご経験者 ・機能紹介をするだけではなく、本質的なDX化を推進したいとお考えの方 ・売り切って終わるのではなく、本当の意味で顧客の役に立ちたいとお考えの営業ご経験者 からのご応募をお待ちしております！ |
| 労働条件 |
【給与】 経験・能力に基づいて相談の上、決定します。 【勤務地】 ハイブリッド（リモート可。週1、2回の出社を想定しています。） ※顧客との打ち合わせ等に応じて対面参加あり（都度相談） 【雇用形態】 正社員 ※試用期間：3ヶ月 【勤務時間】 10:00～19:00（休憩1時間） ※フルフレックス制度あり 【福利厚生】 ・社会保険完備 ・ストックオプション制度 ・副業OK ・英語学習サポート 【休日・休暇】 ＜年間休日124日以上＞ ・完全週休2日制（土日休み） ・祝日 ・年末年始 ・夏季休暇 ・有給休暇 ・慶弔休暇 ・産前産後・ 育児休暇 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT業界におけるエンタープライズ向けソリューション営業（提案営業・深耕営業）のご経験・顧客課題に対し弊社サービスを使ってどのように解決できるか、発想力を持って提案できる力 ・複数のステークホルダーを巻き込み、合意形成を図ったプロセス経験 【歓迎（WANT）】 ・新規/既存営業問わずSaaS企業でのエンタープライズ営業の経験がある方データ領域でのご経験であれば尚歓迎 ・新規/既存営業問わずコンサル/Slerでの営業経験がある方 ・顧客や外部パートナーと長期にわたって友好な関係を築ける方 ・問題をみつけ自ら解決できる or メンバーと主体的に協議できる方 ・ビジョンに共感し、プロダクトの成長に積極的に寄与いただける方 ・スタートアップなど動きの早い環境で業務を遂行できる方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 新規事業 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/05/16 |
| 求人番号 | 4681641 |
採用企業情報
- Lazuli株式会社
-
- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
-
会社概要
【設立】2020年7月
【代表者】萩原 静厳
【本社所在地】東京都渋谷区桜丘町16-13桜丘フロントビルⅡ 6F
【事業内容】プロダクト・データ・プラットフォームの開発・提供
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です