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【アライアンスセールス】総額12億円調達の国内利用者トップクラス海外旅行eSIMアプリ

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【アライアンスセールス】総額12億円調達の国内利用者トップクラス海外旅行eSIMアプリ
職種	法人営業代理店営業・アライアンス新規事業企画・事業開発
業種	通信・キャリア旅行・観光
勤務地	東京都
仕事内容	■募集背景私たちトリファは、国内利用者数トップクラスの実績とユーザーレビュー星4.6の評価を誇る海外eSIMアプリ「トリファ(trifa)」を提供しており、最終的には“パスポートとトリファだけ”で海外旅行が完結するサービスを目指しています。名前には「旅行のインフラとなるサービスを目指す」という想いが込められています。インバウンド需要に加え、台湾や韓国などの東アジアを中心としたグローバルマーケットにも事業を展開し、2024年にはANAホールディングスやグローバル・ブレインらから総額12億円の資金調達を実施しました。個人ユーザー向けアプリ事業に加え、法人向け・パートナー向けのサービス需要が拡大しており、旅行会社、航空会社、決済事業者、通信キャリアなどとのアライアンスを軸にした事業成長を本格的に推進しています。今後のさらなる拡大に向けて、提携戦略の立案から実行、チームマネジメントまでを担うアライアンスセールスマネージャーを募集します。 ■業務内容・事業戦略に基づくアライアンス戦略・提携スキームの立案・旅行・通信・決済・小売など各業界のパートナー候補企業への提案・交渉・契約締結・既存パートナーとの関係深化、収益最大化施策の企画・実行・提携サービス・共同マーケティング施策の設計および実行支援・セールスチームのマネジメント（目標設定・進捗管理・育成）・各種KPI（売上・契約数・ROI等）のモニタリングおよび改善・経営陣との定例ミーティング参加・戦略的提言・プロダクト／マーケティングチームとの連携によるパートナー向け施策の推進 ■ポジションの魅力・事業成長のドライバーとなるアライアンス戦略を自ら設計できる：　提携パートナーの選定からスキーム設計・契約交渉まで一貫して担えます。・経営直下での高裁量ポジション：　経営陣と密に連携し、売上に直結する戦略を主導できます。・チームマネジメント＋実行の両輪で動けるハンズオン型ポジション：　リーダーとしてチームを育成しながら、自身も前線で交渉をリードします。・多様な業界との協業を通じて事業をスケールさせる経験：　旅行・通信・EC・金融など幅広いパートナーと価値を共創するポジションです。
労働条件	■雇⽤形態正社員（試用期間：6ヶ月、雇用条件等の待遇に変更なし） ■勤務地・東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階・アクセス　・JR山手線 / 都営浅草線「五反田駅」徒歩4分　・東急池上線「大崎広小路駅」徒歩2分　・東急目黒線「不動前駅」徒歩15分 ■就業時間 10:00-19:00（実働8時間） ※時差出勤可能（8:00-12:00出勤） ■給与年収 700万～1,000万円（賞与含む） ※みなし残業代（固定残業時間40時間）を含む ※40時間を超える残業については割増賃金を別途支給 ■昇給・賞与昇給：年2回賞与：年2回 ■休⽇・休暇・完全週休二日制（土日祝）・年間休⽇：120⽇以上・年末年始休暇・慶弔休暇・出産育児介護休業制度・有給休暇（ご入社後半年後10⽇間付与、以降法定通り）・傷病特別休暇（入社時に3日付与、有給付与時に償却） ■待遇・福利厚⽣・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険）・通勤費支給（上限2万円／月）・住宅手当制度（会社から3km圏内に居住する世帯主の場合、月2万円支給）・ストックオプション制度・海外旅行時の通信費負担・エルゴヒューマンチェアを全席に導入・無料コーヒーサーバー・ウォーターサーバーあり・フリーアルコール制度（毎日19:00〜提供）・オフィスコンビニ設置・PC支給（Windows／Mac選択可）・勉強会支援制度（社外研修等への参加費補助）
応募資格	【必須（MUST）】・事業会社または代理店での法人営業・アライアンス・事業開発経験（5年以上）・提携スキーム構築・契約交渉の実務経験・チームマネジメントの経験・数値目標に基づいた営業戦略立案・KPI管理スキル・複数部署を巻き込みながらプロジェクトを推進できるリーダーシップ・スタートアップまたはスピード感ある環境での実行力【歓迎（WANT）】・通信、旅行、SaaSなど近接業界での提携・アライアンス経験・海外企業とのアライアンス・リレーション構築経験・新規事業・パートナーシップ立ち上げの経験・経営視点でのPL／収益管理の経験 ■求める人物像・戦略と実行の両輪をリードできるプレイングマネージャー・数字責任を負うことにコミットできるセールスリーダー・社内外を巻き込み、スピード感をもって事業を推進できる方・変化を楽しみながら柔軟に考え、挑戦できる方・トリファのミッションに共感し、海外と日本をつなぐ事業づくりに意欲を持てる方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品あり日系グローバル企業ベンチャー企業シェアトップクラス年間休日120日以上ストックオプション制度あり資格支援制度充実女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 新規事業海外事業管理職・マネージャー完全土日休み
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/10/23
求人番号	4641257

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