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[Fortune 100] Airlines Lead Sales Representative （After Market Sales Manager）
年収：
800万 ～ 1200万
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採用企業案件
日本ハネウェル株式会社
| 部署・役職名 | [Fortune 100] Airlines Lead Sales Representative （After Market Sales Manager） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
ただモノを売るだけではない、リーダーシップ・イノベーション・多様性で評価される我々のチームの一員になりましょう！ 私たちは、将来の課題に対するソリューションを提供します。当社の営業アプローチは、お客様の要求が課題になる前に特定することから始まります。テクノロジーとソフトウェアに関する包括的な専門知識を通じて、お客様の成功を実現することを約束します。 Airlines Aftermarket Sales Directorにレポートし、日本の割り当てられた航空輸送アカウントでの収益性の高い売上成長を担当していただきます。 - 担当アカウントにおける年間の売上や利益など財務指標の達成を目指す - 航空会社向けの顧客管理システム(MOS)を活用し、財務・顧客満足度の目標達成をリード - 社内外の関係者（営業ディレクター、カスタマーサポートマネージャー、クレジットアナリスト、サービスチームなど)と連携し、目標達成に向けて取り組む - 担当顧客とのビジネス関係を築き、成長目標の達成と案件パイプラインの確保・実現を目指す - スペアやアフターサービス、改修・アップグレード(RMU)、APUおよびアビオニクスセレクションを推進するための営業活動を担当 - SFDC とデータ分析を使用して、担当アカウントの成長をサポート - スペア注文と修理注文の両方のパイプライン管理・発注確定を、SIOPや当年度の注文確定プロセスに沿って行う - 3ヵ年計画(STARP) 、年間計画(AOP)、戦略的アカウント営業の策定のサポート - 営業ディレクターが率いる顧客コアチームと連携し顧客への直接営業を行う - 航空会社の意思決定者（フライトオペレーション、調達、エンジニアリング、機体選定担当など）との関係構築が求められます - セールスエクセレンスおよびプライシングチームなど営業支援チームと連携し、SFDCの入力、取引の承認、営業トレーニングを行う - Gold Business Enterprises とOffering Management部門と緊密に連携し、顧客への価値提案の企画・提供を行う |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・学士号（もしくは同等の業界資格）・10年以上の航空業界または関連業界での営業経験をもち、KPI達成実績があること 【歓迎（WANT）】 ・セールスグロースに情熱をもって取り組める・課題解決能力 ・戦略的思考 ・チームで協働やコミュニケーションが得意 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 女性管理職実績あり 教育・研修制度充実 20代管理職実績あり 海外事業 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/05/09 |
| 求人番号 | 4635363 |
採用企業情報
- 日本ハネウェル株式会社
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