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【セールス統括責任者】1,800兆円市場を変革する製造業プラットフォーム「Metoree」。200名規模の営業組織を統括し、事業急拡大を担うリーダー募集
採用企業案件
役員面接
ZAZA株式会社
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- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【セールス統括責任者】1,800兆円市場を変革する製造業プラットフォーム「Metoree」。200名規模の営業組織を統括し、事業急拡大を担うリーダー募集 |
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| 仕事内容 |
【募集の背景】 私たちは、世界1,800兆円市場と言われる製造業の取引プロセスを変革するプラットフォーム「Metoree（メトリー）」を運営しています。 リリースからわずか数年で掲載企業8万社を突破。TVCM放映や世界11カ国への展開など、非連続な投資を行うフェーズに突入しました。 現在、事業は「1→10、10→100」の急拡大フェーズです。 全社規模は300名に迫り、その中核となる営業組織だけでも200名以上の体制へ拡大しています。しかし、この拡大速度に耐えうる「強固な仕組み」と「データに基づく戦略」が追いついていません。 そこで、数値とロジックに基づき、200名の巨大なセールス組織の設計図を描き、実行できるセールス統括責任者を募集します。 【事業内容】 メトリーは、研究者・エンジニアと産業用製品メーカーをつなぐ、日本最大級の製造業プラットフォームです。 研究者・エンジニア向けの産業用製品メーカー比較・検索サイトを運営しており、計測器、センサー、プリンティング機械など8,000以上のカテゴリーを網羅しています。 【このポジションの魅力】 ■ 圧倒的な裁量と挑戦、そして社会的意義 「1,800兆円市場の変革」という巨大なテーマに対し、自身の戦略と実行で挑むことができます。 完成された組織を守るのではなく、未完成な部分を自らの手で創り上げる「圧倒的な裁量」と、正解のない問いに挑む「挑戦」の機会が常にあります。 自身の仕事が産業構造の進化に直結する、大きなやりがいを感じられる環境です。 ■ 経営と現場を繋ぎ、事業を爆発的にスケールさせる 経営陣と直接議論を重ねて全社戦略を策定し、それを計画だけで終わらせることなく、現場（メンバー）の行動レベルにまで落とし込んで実行します。 上流の戦略立案から泥臭い現場の改善までを一気通貫で担い、事業を非連続にスケールさせる実感をダイレクトに味わえます。 ■ 200名を動かすマネジメントのスケール感 全社300名規模の組織において、その駆動力となる200名の営業部隊を束ねます。 ベンチャーならではのスピード感を持ちながら、数百名単位の組織を動かしていくダイナミズムはこのフェーズならではの醍醐味です。 これだけの規模の組織を、データと仕組みで体系化し、さらなる高みへ導く経験は、キャリアにおいても得難い実績となります。 【業務内容】 メトリーの事業成長（10→100フェーズ）を牽引するため、200名規模のセールス組織の全体統括および戦略実行を担っていただきます。 最大のミッションは、200名の組織を束ね、毎月の事業計画を計画通りに達成させることです。 組織体制として「マーケティング・IS・FS・CS」のThe Model型を導入しています。 各プロセスが部分最適に陥ることなく、全体最適の視点で連携・機能させ、予実のギャップを生まない強固な組織運営が求められます。 基本的には「仕組み」で組織を動かしますが、綺麗な戦略を描くだけのポジションではありません。 現状の数値を冷静に分析し、ボトルネックがあれば時には泥臭く現場に入り込んで立て直しを図ることや、200名のメンバーを巻き込んでスピーディーに施策を実行し、成果が出るまでやり切る力が求められます。 【具体的な業務】 ■事業計画の策定と確実な達成（予実管理） └事業計画（KGI/KPI）に基づいた、全部門（マーケ〜CS）を横断するロードマップの策定 └週次・月次の予実管理と、ギャップを埋めるためのリカバリー施策の即時実行 └既存の延長線上にある着実な成長に加え、必要に応じて非連続な成長を生むための新たな勝ち筋の発掘 ■200名組織のガバナンスとマネジメント体制構築 └200名のメンバーが規律を持って自律的に動ける組織ルールの設計と浸透 └マネージャー・リーダー層の採用・育成・評価制度の運用 ■The Modelプロセスの全体最適 └各部門間の引き継ぎ基準（リードや商談の質）の明確化、各ファネルのCVRの改善 └ボトルネックの早期発見と、部門間調整・オペレーションの再設計 ■セールスイネーブルメント（型化・仕組み化） └トップセールスのナレッジ抽出と、標準化された「売れる営業プロセス」の構築 └急増する新入社員を早期戦力化するためのオンボーディング・研修プログラムの設計 ※ご経験、フェーズを考慮し最もバリューを発揮できるように調整させていただきます。 #チャレンジできる環境 #社会課題に挑む企業 #DX推進 #プラットフォームビジネス #初期フェーズメンバー募集 |
| 労働条件 |
■給与・報酬 想定年収：1,000万円～1,500万円（経験・スキルに応じて決定） 月給：83万円～125万円 ■雇用形態 ・正社員 ・試用期間 あり（3ヶ月／条件の変更なし） ■勤務地 東京都千代田区丸の内1丁目9-2 グラントウキョウサウスタワー 9F ・最寄駅：東京駅 ・駅から徒歩3分以内 ・都内勤務、転勤なし ■勤務形態 業務時間：平日9:00〜18:00 (休憩60分) 休日：土曜 日曜 祝日 年末年始 夏季休暇等 有給休暇： 年11日以上、初年度は入社時期により変動 ■福利厚生・待遇 社会保険：健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 交通費：全額支給 （上限3万円／月） 昇給：年2回（6月、12月 ※規定に基づく） • TWG ティーバー • %アラビカコーヒー • 朝食サービス • アペリティフアワー |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT/Web/SaaS業界において、セールス統括または事業責任者としてのマネジメント経験（目安：10名〜50名以上の組織、またはマネージャーのマネジメント経験）・事業計画（KPI・予算）の策定と、予実管理の経験（PL責任を持った経験があれば尚可） ・「0→1」ではなく「1→10、10→100」のグロースフェーズにおける、組織課題の解決経験 ・感覚ではなく、データ・数値に基づいた戦略立案と意思決定ができる方 【歓迎（WANT）】 ・The Model型組織（マーケティング、IS、FS、CS）におけるマネジメント経験・営業本部長、またはCMO、CROとしての実務経験 ・急成長ベンチャーにおける組織の急拡大（カオスな状況）を経験し、仕組み化してきた実績 【求める人物像】 ・論理と情熱の両立：ファクトとロジックに基づき組織を動かしつつ、課題解決のためなら泥臭い行動も厭わない方。 ・コミットメント：掲げた目標数字に対して強い執着心を持ち、施策を最後までやり切れる方。 ・スピード感：現状を素早く分析し、メンバーを巻き込みながら即座に実行に移せる方。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 日系グローバル企業 ベンチャー企業 20代管理職実績あり シェアトップクラス 新規事業 海外事業 管理職・マネージャー 完全土日休み |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/12/22 |
| 求人番号 | 4631163 |
採用企業情報
- ZAZA株式会社
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- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
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会社概要
【設立】2017年7月
【代表者】永津 豪
【本社所在地】愛知県名古屋市中村区名駅1丁目1番1号
【その他事業所】
東京都千代田区丸の内1丁目9-2 グラントウキョウサウスタワー 9F
【事業内容】
■旅行プラットフォーム事業
■製造業デジタルトランスフォーメーション事業
世界最大の産業を、デジタル化する。
ZAZA株式会社は、製造業に特化した産業用製品検索サービス「メトリー」を運営しています。
製造業は世界最大の産業でありながら、情報の非構造化・アナログな購買活動がいまだに主流です。
私たちはこの巨大市場に対し、デジタルの力で構造的な変革を起こすことに挑んでいます。
※すべてのポジションが東京勤務になります。
【メトリーについて】
メトリーは、センサー、測定器、工作機械などの産業用製品50万点以上を掲載する、日本最大級のBtoBプラットフォームです。
すでに掲載企業数は80,000社以上を突破し、2025年からはテレビCMの放映やJ1東京ヴェルディのスポンサーもスタート。
プロダクト・組織の両面で、今まさに急成長フェーズを迎えています。
私たちが挑むのは、世界1,800兆円規模の製造業市場のデジタル化。
「世界中の製品が一箇所に集まり、あらゆる取引が瞬時に成立する」
そんな次世代のインフラ構築を目指しています。
【裁量とスピードを武器に、社会を動かす】
ZAZAは、少数精鋭のスタートアップです。だからこそ、役割に縛られず、事業・組織・プロダクトに対してダイレクトに意思決定・実行できる環境があります。
プロダクト改善、コンテンツ戦略、マーケティング投資、オペレーション設計、人材採用など、すべての領域に自ら企画し、動かすチャンスがあります。
「巨大市場に変化を起こす責任ある立場で、本質的な挑戦をしたい」——そんな意思と情熱を持つ仲間を、私たちは歓迎します。
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