【自動調理ロボット/事業開発責任者候補】シリーズB 累計資金調達額 68.1億円 ロボットスタートアップが開発する、 AIカメラ付き 全自動かき氷盛りロボットの営業活動、提案活動をお任せいたします！

【募集背景】 弊社のAIカメラ付き 全自動かき氷盛りロボットはプロントコーポレーション様をローンチパートナーとし、 かき氷の削り業務における人件費削減を目的に開発した飲食店向けロボットとなります。 国内で数十店舗の導入を進め順調に事業としては成長しており、今後より成長を加速させていくにあたって、 事業開発をおこなっていただく方を専任で採用する運びとなりました。 1人目の専任担当として、事業全体の成長を牽引いただける方を募集いたします！ 【製品について】 AIカメラ付き 全自動かき氷盛りロボットは、かき氷の調理工程を自動化するための飲食店向けロボットソリューションです！ かき氷調理において削り氷を盛っている際に人が手を離せない状況となっている状態ですが、 弊社の製品を使用すると人の盛り業務をAIカメラとロボットアームが担い、 かき氷調理のプロセスの自動化を実現いたします。 人件費や工数の削減、品質の安定化を実現することで、かき氷店経営における事業数値を改善いたします。 【仕事内容】 AIカメラ付き 全自動かき氷盛りロボットの事業開発として、高級かき氷専業店舗様への営業活動をお任せいたします！ 現在、兼務で事業を対応しているため、1人目の専任メンバーとしてご入社いただきます。 営業活動をおこないながら、マーケティングやリード獲得方法の確立、納品にあたっての開発組織、製造組織との連携、保守アフターサポート体制の型化など、様々な領域の業務をお任せいたします。 成長によって事業の状況が日々変わっていくため、事業計画や営業計画の再設計などもお任せできればと考えております。 事業開発として、営業やその他の事業成長、売上創出につながる取り組みをいただける方を求めております。 ▼業務詳細 ・高級かき氷専業店などを中心とした飲食店への営業活動(フィールドセールス) ・ターゲット顧客へのマーケティング活動、リード獲得(BtoBマーケティング、インサイドセールス) ・営業戦略の立案と実行 ・事業計画、営業計画の立案と再設計 ・店舗導入にあたっての、AIパラメータの調整、設定 ・納品、保守、アフターケアのプロセス確立と運用 ・商社や機器販売代理店などとのアライアンス 【ポジションについて】 AIカメラ付き 全自動かき氷盛りロボットの事業開発として、営業活動を中心に様々な業務をお任せいたします。 ▼ポジションの魅力 ・プロダクトはあるがセールスプロセスが確立されていないため、今後事業を成長させていくにあたり様々な営業戦略の立案から実行まで関わることができる ・かき氷というニッチな市場ではあるが、アプローチ顧客の属性が大きく異なるため、マーケティング、セールスの価値訴求のPDCAを1人ですべて回すことができる 【会社概要】 弊社は、「人類を前に進め、人々を幸せにする」を理念として、OMO（Online Merges with Offline）を主軸とする事業を展開しています。これまで人が行っていた業務をAIやロボティクスなどのテクノロジーによって自動化・省人化し、そこで生み出された時間により、人はコミュニケーションなど温もりの感じられる業務に従事できる社会を実現します。 私たちが目指すのはロボティクスを通じた付加価値創造であり、労働代替によるコストダウンではありません。 人的資本への配慮が求められる社会背景の中で、テクノロジーを活用して人の働き方を変え、人手不足の解消や従業員満足度の向上、ひいては事業の安定性向上を実現します。 さらに、対象とする業界や領域を限定せず、業務効率化や生産性向上、新たなビジネスモデルの創出、顧客体験の向上などを叶えることで、企業の売上増加や利益増大、産業の発展に貢献します。 【事業概要】 ▼自動調理ロボットなどのOMOソリューション 「OMOソリューション」は、省力化・自動化を軸にしたハードウェア開発とソフトウェア構築を行っております。AIやアプリケーションレイヤーから組込までの幅広い制御技術を駆使し、各業界に根ざしたソリューション開発を実施します。ビジネスモデルの変革、コストカット、体験価値の向上など、様々な業界・企業の事業トランジション及び事業成長を支援しています。コンサルティングから開発・事業展開までワンストップで提供するのが特長です。 現在は飲食・飲料業界や小売業界のグローバルチェーンや国内メガチェーンなどと戦略的ビジネスパートナーとして、コンサルティング業務の提供/自動調理ロボットの開発・量産や移動体の研究などを進めています。 ▼AIクラウド図面管理システム、及び製造業SaaS事業 AIクラウド図面管理システムはAIによる図面解析・類似検索機能で図面を保管する手間を削減し、過去データの利活用を促すクラウド図面管理システムです。 製造業のメーカー様、加工業者様にとって事業のコアとなる図面を、活用しやすい形でデータ化することで、業務の効率化、売上向上に貢献します。 製造業の受発注シーンにおいて「類似の過去図面を探す」という作業が頻発します。「図面バンク」は図面と関連書類(検査証明書、作業指示書、CAD・CAMファイルなど)を紐づけてクラウドに保存・管理し、AIを活用することで何千、何万枚もある過去の図面から類似形状を即座に検索が可能です。 これにより、当時の担当者に依存せず、見積もりを迅速に算出できることから、図面を探す手間と人件費を4割削減します。 ▼スマートコーヒースタンド「無人カフェロボット」 弊社の無人カフェロボットはアプリで時間と受け取り場所を指定し、完全無人・非接触でスペシャルティコーヒーを受け取ることができる無人カフェロボットです。ユーザーはステーションの前で待つことなく、移動途中に注文も可能。パーソナライズ診断を利用して、ライフスタイルや嗜好に合わせたコーヒーをご提案します。 2021年グッドデザイン賞受賞。日経トレンディ2022年ヒット予測ランキング4位「次世代自販機」の1つとして選出。

【雇用形態】 正社員 【給与情報】 ・給与形態：理論年収として付与 ・試用期間：6ヶ月(条件等は試用期間後と変更なし、契約期間の定めなし) ・賞与：年2回(5月、11月)　※会社業績に応じる、経験・能力・前職を考慮の上、当社規定により優遇 ・固定残業時間：40時間 ※上記を超える労働時間については、割増賃金を追加で支給 【勤務地】 1350061 東京都江東区豊洲6-4-34 メブクス豊洲10F 【労働条件】 ▼勤務時間 ・フレックスタイム制(職種による) 　※コアタイム：11:00～15:00 　※休憩時間：60分 ▼休日及び休暇 ・土日、祝日、年末年始、その他会社が定める休暇 ・年次有給休暇(入社より6ヶ月経過で付与) ▼社会保険 ・厚生年金 ・雇用保険 ・労災保険 ・健康保険(協会けんぽ) ・介護保険(40歳以上) ▼通勤手当 ・通勤定期代を支給(月5万円まで) ※リモートワークの実施無し ▼福利厚生・待遇 ・PC自由選択(Mac/Windowsから選択可) ・書籍購入補助(業務に必要な専門書・技術書の購入補助) ・フリードリンク ・セミナー参加補助 ・PCモニター支給(1枚-3枚 ※実務に応じ) ・近住手当