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【急成長】リリース半年で売上100倍達成＋超大手の導入多数！「RECERQA」シリーズのエンプラセールスをリード

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

社長面接

採用企業

部署・役職名	【急成長】リリース半年で売上100倍達成＋超大手の導入多数！「RECERQA」シリーズのエンプラセールスをリード
職種	法人営業営業支援・プリセールスプロジェクトマネージャー（Web・オープン系）
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	【事業内容】 ◆プロダクト紹介 ◉『RECERQA』 ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 『RECERQA』は仕入・在庫・販売管理といったサプライチェーン領域において、専門的な業務知識を持たずとも、迷うことなく業務を遂行することができるサービスです。『RECERQA』のコンセプト・システムを知らなくても、業務を知らなくても、誰でも利用できる・使うだけで業務がアップデートし続ける ◉『RECERQA Scan』 ■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□■□ 『RECERQA Scan』は、請求書をはじめとした書類をAIで簡単に“データ化”することができるサービスです。 SCMにおいて、仕入・販売・在庫管理を行っていく上で・請求書の読み取り・納品書読み取り・輸入時の諸経費の読み取りなど、OCR技術を用いて業務に携わる場面が多く出てきます。上記のような場面において、ユーザーに確かな価値を提供するために開発をスタート。従来、OCR領域にて課題として取り上げられていた「各書類上における読み取りたい項目」の設定が不要で、誰でも簡単に使い始められることを可能にしました。 ※OCR：紙に印刷された文字をスキャナやカメラで読み込み、テキストデータに変換する技術【業務内容】・エンタープライズ顧客へのアプローチ、提案活動をリード・顧客課題を深く理解し、『RECERQA』プロダクトを最適に提案・導入推進・商談機会の創出から、契約締結・導入プロジェクト立ち上げ支援まで一気通貫で担当・プロダクトチームへの顧客フィードバック還元による、機能改善・サービス向上への貢献・新たな業界・業務領域へのソリューション提案やユースケース開拓・営業プロセス・ナレッジの体系化、営業組織づくりへの貢献（初期メンバーとして）【募集背景】当社のサービスはローンチ以降、多くの企業様から高い評価をいただき、導入件数・お問い合わせ数ともに順調に伸び続けています。この急速な事業成長に伴い、より多くの企業への提案・導入を加速させるため、エンタープライズ領域での営業体制強化が急務となっています。今回募集するエンタープライズセールスには、以下を中心に事業成長をセールス面からリードしていただきます。・大手企業への提案活動および受注に向けた営業戦略の立案・実行・顧客課題の深掘りと、プロダクト価値を最大限に伝える提案活動・プロダクトマネージャーやカスタマーサクセスチームと連携した、フィードバックサイクルの構築・契約交渉、導入プロジェクトの初期フェーズ支援単なる営業活動にとどまらず、顧客との信頼関係構築や新たなユースケース開拓を通じて、プロダクトと事業のスケールに直結する戦略的な役割を担っていただきます。スタートアップフェーズならではのスピード感と柔軟性を活かし、セールスの力で事業を大きく成長させる仲間を募集しています！【この仕事で得られるもの】 ▼魅力・ポイントリチェルカはサービスローンチ以降、多くのエンタープライズ企業から高い関心とニーズを集めています。この追い風の中、エンタープライズセールスとして参画することで、以下のような大きな魅力を得られます。 1.大企業の本質的な業務変革に直接関われる複雑かつ高度な課題を抱えるエンタープライズ企業に対して、単なるツール導入ではなく、業務改革・事業成長を支える本質的な提案を行うことができます。 2.強いプロダクトニーズを背景に、戦略的な営業活動を展開できる顧客からの自然な引き合いが多いため、売り込み型ではなく、共に課題解決を探る提案型セールスを実践できます。 3.事業成長のドライバーになれるポジションエンタープライズ領域の拡大は、リチェルカの事業スケールに直結する重要テーマ。セールス活動を通じて事業成長を牽引する中心メンバーとして活躍できます。 4.プロダクト改善・進化に貢献できる顧客のリアルなフィードバックをダイレクトに開発チームへ届けることができ、プロダクトを市場ニーズに適合させていくダイナミックな経験が得られます。 5.スタートアップならではのスピード感と裁量戦略立案から実行まで、自らのアイデアと行動力で市場開拓ができる環境が整っています。【社内カルチャーのご紹介①】カスタマーファースト「表面的な変化ではなく、ユーザーの業務を本質的に変えること」をミッションとして、ユーザーに向き合い続けることを意識しています。ユーザーからのFBを鵜呑みにするのではなく、ユーザーが本質的に何を求めているかを考え、プロダクト開発に落とし込みます。私たちが掲げるビジョンにおいて、カスタマーの課題解決は必要不可欠です。「“良い”サービスが売れるわけではなく、“売れる”サービスが良いもの」という言葉を大切にし、まずは売れるサービスを創り上げていくことを最優先の目標にリチェルカは挑戦し続けます。【社内カルチャーのご紹介②】オープンなコミュニケーションプロダクトリリースに向けて、これからさらに飛躍していく組織を目指し、「オープンなコミュニケーション」を日々の業務から心掛けています！普段の業務上におけるアイデアや意見は「誰が言ったか」ではなく「何を言ったか」を重視しているため積極的に発言できる環境です。周りが一緒に考え、共に実行することでそこから新しい事業に繋がる可能性もあるため、話し合う文化を形成することが大切だと考えています。【社内カルチャーのご紹介③】プロダクト愛プロダクト『RECERQA』シリーズは、代表の前職における「企業様ごとに最適なSaaSを提供できていないジレンマ」や、現職のバイク輸入業で実際に体感した「SCM領域の業務の複雑性」などがキッカケとなり、構想が生まれたプロダクトです。 ■「日常的な取引による複雑な在庫管理」 ■「時間や工数のかかる棚卸業務」 ■「自分たちの取り組みは正解なのか、きちんと儲けはでているのか」といった従来のSCM領域が抱える課題を本気で解決するべく、『RECERQA』の更なるグロースに向けて日々業務に取り組んでいます。
労働条件	契約期間：正社員（期間の定めなし）試用期間：あり（6カ月）就業時間：10:00～19:00（実働8時間）就業場所：東京本社（東京都港区芝浦4-11-17 中野スプリングビル 6F）　※基本出社となります休日　　：土日、祝日休暇　　：年次有給休暇（入社半年経過後10日付与）、年末年始残業　　：あり（平均月20時間）給与　　：　年収700万〜900万円　月給59万円〜75万円　基本給436,531円〜554,913円　※固定残業時間は45時間／月、153,469円～195,087円。超過分については別途支給。　※管理職は年収を12分割したものが月給=基本給となり、残業手当はなし。通勤手当：会社規定に基づき支給社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険受動喫煙防止措置：屋内禁煙福利厚生：※詳しくは直接お問い合わせください　●SO(ストックオプション)制度　●社会保険完備　●服装自由　●交通費支給　●フリードリンク　●バイク関連補助
応募資格	【必須（MUST）】＜必須要件＞・コンサル経験 5年以上・基幹システムへの理解があること・日本語でのコミュニケーションが可能なこと【歓迎（WANT）】＜歓迎＞・スタートアップ企業での業務経験・新規事業や新規プロジェクトの立ち上げをリードした経験・法人営業またはソリューション営業の経験・コンサルティング業務におけるプロジェクトマネジメント経験【求める人物像】・事業やビジョンに共感できる方・仕事に120%打ち込みたい方（＝この数年間を成長とリターンのためにフルコミットできる方）・成長志向でこの数年間仕事に情熱を傾けたい方・スポンジのように素直に吸収し、変化を楽しめる方・顧客やチームとの協働を大切にし、積極的にコミュニケーションが取れる方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業女性管理職実績ありストックオプション制度あり 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 新規事業完全土日休み
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/06/18
求人番号	4628071

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株式会社リチェルカ

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