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| 部署・役職名 | 導入コンサルタント（Presales）【製造業向けバーティカルSaaS/グローバル展開/注目のSaaS企業】 |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
■募集背景 幅広いエリアおよび企業規模に対して複数の製品・ソリューションの展開が加速する中で、より詳細に顧客の課題を特定し、同社製品が本当に課題解決に貢献できるのか、どの程度の投資対効果が見込めるのかを明らかにする必要性が増しています。 本ポジションでは、営業が顧客の興味・関心を引き出し、プリセールスが製品導入における不確実性を低減することで、顧客成功の確度をより高める役割を担います。 ■仕事内容 ・顧客訪問やオンラインでの製品トライアル推進 └トライアルに向けた環境構築、必要データの連携、シナリオ設計も含む ・新規製品やソリューションのトライアル設計・検討 ・顧客の業務内容や課題に関するヒアリングおよびディスカッション ・営業と連携し、上記活動を進めるための顧客情報・課題認識の擦り合わせ ・商談資料の作成、トライアルやヒアリング結果のサマライズ ※同社の各種アプリケーション製品群が対象となります 【仕事のやりがい・魅力】 ・顧客の課題をリアルに把握し、課題解決の道筋を他部門と協力しながら描ける点 ・顧客との信頼関係を築きながら、価値提供の本質を追求できる環境 ・受注後の課題や負債を未然に防ぎ、顧客にとっても自社にとっても最適な形で商談を進めることができる ・抽象度の高い課題に対して、フラットかつ俯瞰的な視点でアプローチできる力が鍛えられる 【私たちが今後取り組みたいこと】 ・細かな条件やセグメントに応じたトライアル最適化 ・トライアル後の傾向分析、数値的な効果測定とモニタリング ・セールス組織からのプリセールス活動へのフィードバック体制構築 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■応募資格（必須）・製造業での業務経験2年以上、またはSaaS企業での業務経験1年以上 ・顧客と直接コミュニケーションを取ることに対して抵抗のない方 ・出張および宿泊が可能な方（週1～2回の宿泊を伴う出張あり／1商談あたり2～4時間程度） 【歓迎（WANT）】 ■歓迎スキル・経験・セールス、コンサルティング、クライアントワークでのディレクションやPM経験 ・多様なデータを扱いながらのオペレーション業務の経験 ・高いコミュニケーション能力 ■求める人物像 ・立ち上げ期の組織で自ら課題を見つけ、主体的に取り組める方 ・狭い視野にとどまらず、営業やオペレーションなど周囲の組織を尊重し、最適なコミュニケーションを図れる方 ・上長や関係者を巻き込みながら、物事を推進する力のある方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/04/30 |
| 求人番号 | 4594643 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット 商社
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