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| 部署・役職名 | 新規事業グロースセールス / BizDev（SaaS）【製造業向けバーティカルSaaS/グローバル展開/注目のSaaS企業】 |
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| 仕事内容 |
■募集背景 【新プロダクト創出。戦略立案と実行を担う仲間を募集します】 私たちは、製造業向けのAIデータプラットフォームを提供し、業界全体の変革を目指しています。現在は、2023年9月にリリースされた新たなプロダクトを皮切りに、複数の新規プロダクトを立ち上げるフェーズに入っており、それぞれが大規模な成長ポテンシャルを持っています。 どれだけ優れたプロダクトであっても、顧客に活用してもらい、フィードバックを得なければ世の中にインパクトを与えることはできません。このポジションでは、プロダクトを広く届けていくための営業活動を担い、顧客との接点をつくることにプライドを持って取り組んでいただきます。 ■具体的な仕事内容 ・新プロダクトを起点とした複数アプリケーションのグロースに向けた営業戦略の策定 ・営業組織の立ち上げ、営業手法の確立 ・営業ファネルの設計・実行（PDCA） ・ターゲット設定、提案内容・営業手法の開発 ・プライシングやチャネル開発の設計 ・プロダクトチームと連携した業界ごとのサービス開発 ■業務内容 ・営業活動における計画・戦略策定 ・製造業調達市場の開拓と信頼関係構築 ・顧客セグメントごとの提案内容・プライシング設計 ・各種KPIに対するPDCAの実行 ■入社後のイメージ 最初の1ヶ月間はオンボーディング期間として、会社や各プロダクトの理解を深めるためのコンテンツを活用し、商談同行やイベント参加を通じて早期に顧客接点を得ていただきます。製造業未経験の方でもドメイン知識をキャッチアップできる体制があります。 その後、担当業界・エリアを決め、新規プロダクトをどう成長させるかの戦略立案から実行までリードいただきます。 【仕事のやりがい・魅力】 ・【日本発のSaaSプロダクトをグローバルに拡大させる初期フェーズに関われる】 ・【プロダクトチームと近い距離で、新しい機能や市場開拓に挑戦できる】 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■応募資格（必須）・新しいチャレンジをしたい方 ・営業としてスキルを伸ばし、挑戦・成長できる環境を求めている方 以下いずれかのご経験をお持ちの方 ・法人営業のご経験（ただ「売る」だけでなく、企画・開発を担いながら数字責任を持った経験） ・製造業における技術営業、または専門商社での営業経験（調達部門との折衝経験や商流管理経験など） 【歓迎（WANT）】 ■望ましい経験／スキル・IT、SaaS業界でのご経験 ・新規事業・新プロダクトの立ち上げ、グロースの経験 ・営業マネージャーとしてのチームマネジメント経験 ・課題に対し前向きに取り組む姿勢 ・製造業に関する知識、知見 ■求める人物像 ・ミッション・ビジョンに強く共感いただける方 ・社会課題の解決に意欲がある方 ・仮説構築・抽象化思考に優れた方 ・迅速に行動・検証ができる方 ・不確実な環境を楽しみ、主体的に改善できる方 ・数字への強いコミットができる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/05/01 |
| 求人番号 | 4594198 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット 商社
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