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| 部署・役職名 | フィールドセールス責任者（東北エリア）【製造業向けバーティカルSaaS/グローバル展開/注目のSaaS企業】 |
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■募集背景 【東北エリアにおける営業体制強化を目的とした新設ポジション】 製造業の可能性を最大限に引き出すことをミッションに掲げ、2017年に設立された同社は、クラウド技術を用いた製造業向けのプロダクトを開発・提供しています。創業以来、大手製造業企業との取引を拡大しており、累計で100億円超の資金調達も実現。現在は図面データを活用するクラウドサービスの更なる市場拡大フェーズにあります。 今回の募集では、東北エリアにおける新たな営業体制の構築および顧客開拓をリードできるエリアグロース責任者を求めています。プロダクトを現場に届け、ユーザーからのフィードバックを通じてよりよいサービスへと進化させる過程を、営業の力で支えていただきます。 ■仕事内容 【製造業向け図面データ活用クラウドの東北エリアでの市場開拓・営業推進】 製造業の現場に根差したプロダクトを、東北エリアの企業へ届ける役割を担っていただきます。将来的には、地域拠点のコアメンバーとしてチームビルディングやマネジメントも期待されるポジションです。 ＜具体的な業務内容＞ ・顧客の潜在的な課題の抽出とニーズ整理 ・プロダクトへの改善提案とフィードバック共有 ・企業ごとの営業戦略・提案計画の策定・実行 ・新規顧客の開拓および信頼関係の構築 ＜入社後の流れ＞ ・最初は商談に同席しながら、業界や製品知識をキャッチアップ ・セールス戦略のディスカッションを重ね、現場への改善提案も実施 ・東京オフィスへの出社も定期的に想定（頻度や方法は応相談） 【仕事のやりがい・魅力】 ・【新設エリアの立ち上げ責任者としてゼロから市場をつくる経験】 これまで手が届いていなかったエリアでの営業戦略を一から設計・実行する裁量の大きさがあります。 ・【グローバル展開を進めるSaaSプロダクトの成長フェーズに参画】 国内中心だったプロダクトが海外にも展開を開始しており、立ち上げ期特有のスピード感や柔軟な戦略設計の面白さがあります。 ・【経営層直轄で意思決定の近い場所で働ける】 創業経営者が直接関わる事業部のため、経営目線での提案や判断が求められ、ダイナミズムを味わえます。 ・【成果に応じて還元される変動報酬制度】 3ヶ月ごとの成果評価に基づき、報酬や昇進に反映されるスピード感ある評価体制です。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■応募資格（必須）・法人向け新規営業の経験（概ね5年以上） ・複数のステークホルダーを巻き込んだ営業経験 ・大手企業向け営業の経験 ・対面営業の実務経験 ・普通自動車運転免許を保有している方 ・営業チームのマネジメント経験 【歓迎（WANT）】 ■歓迎スキル・経験・無形商材（ITシステム、ソフトウェア等）の営業経験 ・製造業に関連した業務経験または業界知見 ・営業実績として高い成果を上げた経験 ・SaaSビジネスへの関与経験 ・新規事業・サービスの立ち上げ経験 ・スタートアップやベンチャー環境での業務経験 ・現場視点の知見や業界特有の課題に関する理解 ・目標達成に向けて周囲を巻き込んで推進した経験 ■求める人物像 ・企業のミッション・ビジョン・バリューに強く共感できる方 ・社会課題に対して当事者意識を持ち行動できる方 ・仮説構築や論理的思考に強みを持つ方 ・スピード感を持って行動し、PDCAを素早く回せる方 ・不確実な環境を前向きに楽しみながら改善できる方 ・数字に強く、結果にコミットできる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/04/30 |
| 求人番号 | 4594044 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
この求人の取り扱い担当者
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- コンサルティング IT・インターネット 商社
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