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【大阪】エンタープライズセールス（マネージャー候補）
年収：900万 ～ 1400万
採用企業案件
株式会社パトスロゴス
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- 資本金3,755百万円
- 会社規模31-100人
- その他
| 部署・役職名 | 【大阪】エンタープライズセールス（マネージャー候補） |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
≪募集背景≫ 多くの企業では、ITシステムの導入が業務の効率化を目的としていますが、実際には操作やデータ入力に多くの時間が割かれ、本来の創造的な業務に集中できない状況が生じています。 特に人事や会計などのバックオフィス領域では、従来のERPシステムがユーザビリティの面で課題を抱えており、これらを解決する新たなソリューションが求められています 当社はスタートアップであり、「HR共創プラットフォーム」という概念もまだあまり市場には浸透していません。 我々のプロダクトであれば、お客様の課題を解決できると信じておりますが、一方でお客様は自分達が感じている課題の解決を諦めているかもしれません。 当社のエンタープライズセールスは、お客様の複雑な課題の解決策を導き出し、お客様でさえ描けていない理想像を描き、その道標を照らしていくことが求められます。 ≪期待役割≫ 大手企業に対して、経営・業務課題を解決する高度な提案営業を推進する 個別案件だけでなく、チーム全体のパフォーマンス最大化に貢献する 営業プロセスの型化・標準化をリードし、受注率・営業効率を高める メンバー育成・ナレッジ共有を推進し、組織の成長を牽引する ≪業務内容≫ ・エンタープライズ向けターゲット企業の開拓・提案活動 ・複数商談の同時推進と、案件ごとの戦略設計・進捗管理・リスクコントロール ・クロージングに向けた社内関係者（CS、開発、マーケティング）との連携・調整 ・営業KPIの設計・モニタリングと、打ち手の立案・実行 ・受注までのプロセスの可視化と標準化（型化・ベストプラクティスの策定） ・メンバーの案件サポート、ロールプレイングや1on1による育成支援 ・商談情報・市場情報のCRM入力、データ分析を通じた改善提案 ・顧客フィードバックを起点に、プロダクト・マーケ施策へのフィードバック ≪主な活用ツール≫ ・Hubspot ≪組織構成≫ 現在、営業が30名所属しております。ご入社後はご自身の経験を活かして頂きながら、先輩社員とのOJTを通じて徐々に業務に慣れて頂きます。 |
| 労働条件 |
＜賃金形態＞ 月給制 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ■現年収以上を担保します。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 ＜勤務地＞ 大阪事業所 〒530-0001 大阪市北区梅田2丁目4-9 ブリーゼタワー3階 ＜勤務時間＞ フレックスタイム制 13:00-16:00のコアタイム時間帯は原則出社とする。 （ご家庭の事情などやむを得ない場合は終日在宅勤務も可） ＜その他＞ 休日：土日、祝日 通勤手当：1日1200円を上限に出社日数に応じて支給 社会保険：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険、介護保険 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・IT業界での法人営業経験 7年以上・メンバーマネジメントの経験 3年以上 【歓迎（WANT）】 ・法人営業のうち、新規営業のご経験・法人営業のうち、顧客の意思決定（クロージングフェーズ）に関わったご経験 ・法人営業のうち、エンタープライズ向けや数百万単位の大型案件の受注実績 数年後のIPOに向けて、組織拡大期真只中であり、以下のような方にご参画いただきたいと考えております。 ・理想を追求し、そのために何をすべきか逆算で物事を考えられる方 ・常にポジティブであり、出来ない理由を考えるのではなく、突破口を常に探そうとしている方 ・プロフェッショナル意識とチームワーク意識を共存させられる方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/04/30 |
| 求人番号 | 4587972 |
採用企業情報
- 株式会社パトスロゴス
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- 資本金3,755百万円
- 会社規模31-100人
- その他
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会社概要
【設立】2020年10月
【代表者】牧野 正幸
【資本金】37億5,505万5,600円 (資本剰余金を含む) ※2024年7月末時点
【本社所在地】東京都品川区西五反田8-1-5 五反田光和ビル5F
【事業内容】
■コアERP事業
人事労務・会計などのコアERPの開発販売、マーケットプレイスの提供。
・他社業務SaaSとの連携を前提に開発
・非正規化したデータ保持によるビッグデータへの対応
・往来のAPI連携にかかる莫大な工数を削減
■SaaS共創事業
日本にも多くの業務系SaaSが出ているが、スモールビジネスの領域にそのマーケットがとどまっているのは、コアのERPがオンプレミスであることと、モノリシックであること。
オープンプラットフォームコアERPを普及させると同時に、他社SaaS製品をエンタープライズに同時に提案し、普及を促進する。
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