ソリューションセールス マネジャー候補

【サービスについて】 「インボイス管理サービス」は、アナログ業務が多い経理業務の「当たり前」を変える、2020年にローンチされたサービスです。 「AI×人」のデータ入力により99.9％の精度で正確かつ迅速にドキュメントをデータ化できるこのサービスは、経理の課題・ニーズを的確に捉えた価値を提供しており、サービス提供開始から約4年で大きな成長を遂げ、クラウド請求書受領サービス市場で2年連続マーケットシェアトップクラスを獲得しています。 【組織のミッション】 私たちは、「インボイスネットワーク」を拡大し、社会に経理DXを波及させることで、「ビジネスインフラになる」ことを目指しています。すでに「インボイスネットワーク」には多くの企業が参加しています。 前述したように、事業は急成長しており、国内SaaSで類を見ない速さで成長を実現する見込みですが、まだ多くの企業への浸透には伸びしろがある状況です。特にSMB領域やエンタープライズ領域の企業への浸透率を強化することが、フィールドセールスチームの直近の注力領域となっています。 【具体的な業務】 「インボイス管理サービス」の請求書受領領域におけるソリューションセールスとして、次の業務をお任せします。 ▼主な業務内容 ・SMBもしくはエンタープライズ領域のチームリード └事業戦略に基づき、チームをリードします ・インサイドセールスが獲得した商談の対応 └請求書受領に関する現状のヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介などを行います。 └1日の商談件数は3～4件を想定しています。 └初回商談から契約獲得にかかわる各種対応 ・初回商談から契約獲得までの対応 └顧客フォロー、決裁者へのアプローチ、社内関係者との連携依頼などを担当します。 └初回商談から契約までのリードタイムは、顧客の規模によって2カ月～1年ほどです。 ・顧客の要望を開発チームにフィードバック ▼担当領域 これまでの経験や希望、適性を考慮し、SMB領域担当もしくはエンタープライズ領域担当に配属されます。 SMB領域：フィールドセールス業務に加え、効果的なセールス体制の仕組みづくりにも裁量を持って携わります。 エンタープライズ領域：開拓戦略の立案から導入、実行まで裁量を持って携わります。 ＜営業とは＞ 顧客の未来をリードする営業活動では、顧客の事業成長や潜在的な課題を見つけて解決することが求められます。 そのため、営業活動は顧客の文化や組織体制、目指すビジョンを知るところから始まります。 社内にあるツールやデータ、同じ志を持った仲間からの助言を駆使し、未来のシナリオを描いていきます。 プロダクトを通じて新たな体験を届け、顧客を想像を超える世界へ導くことを目指します。

■給与・待遇 想定年収 826万円～1057万円 残業代：月30時間分の時間外手当を固定支給 超過分は別途支給 昇給：年1回（6月） 賞与：年2回（1月・7月） 通勤交通費：1日あたり上限5,000円 月あたり上限10万円（往復分） ※特急券・航空券は対象外 ■勤務地 勤務地住所：東京都渋谷区 転勤：なし 喫煙環境：屋内原則禁煙（喫煙専用室設置） ■勤務時間 基本勤務時間：9:30〜18:30（休憩60分） 　※部署により9:00〜18:00の可能性あり 時間外労働：あり ■雇用形態 正社員（期間の定めなし） 試用期間：6ヶ月（※期間中の条件変更なし） ■福利厚生 社会保険完備（雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険） 社員持株会 社内交流支援制度 住宅補助制度（規定あり） 英語学習補助制度 平日・土日入れ替え制度 育児サポート制度 特別休暇制度 ■休日休暇 完全週休2日制（土日祝） 年末年始休暇 有給休暇