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| 部署・役職名 | エンタープライズセールス（マネージャー候補） |
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【募集背景】 この先1,2年で『AI市場国内No.1クラス』という高い目標を掲げております。 「AIで持続可能な未来の社会を創る」というPurposeに共感いただき AIにおける産業革命を起こそうと優秀なメンバーたちが集い この2年で約100名規模（＋約90名）まで増員ができました。 ここから一気に事業をスケール＆AI市場シェアを獲得していくために 更なる組織の強化が急務になっています。 創業期を終え、グロースフェーズに突入した状況の中で エンタープライズ企業群の新規でのお取引を増やすことが 急務となっております。 そのため、エンタープライズ企業群の開拓が豊富な方を 募集する運びとなりました。 ともに日本のAI市場NO.1を目指していただける方を募集いたします。 【チームの目標/ミッション】 当社は、「1企業に一つオリジナルのAIを持つ時代を創る。 そしてAIは働く人をサポートし、圧倒的な生産性を実現する。」 というビジョンを掲げ、日々事業運営をしております。 当ポジションのミッションは、当社のAIソリューションを通じて エンタープライズ顧客を新規で獲得し、持続的な成長を実現することです。 エンタープライズ企業の導入が進むことで、他の企業への展開が促進され 会社全体の成長に寄与します。 そのため、新規エンタープライズ顧客の獲得は極めて重要な役割となります。 戦略的なアプローチを通じて、エンタープライズ市場における 競争力を高め、AI活用において日本から世界をリードする企業として 信頼されるパートナーとしての地位を確立していきたく思います。 【業務内容】 現在トレンド真っ只中のAI産業。 生成AIの台頭により、何十年に一度の産業革命が起こると 言われており、何百社もの生成AIスタートアップが誕生しています。 その中で当社こそがAI革命を起こす企業だと確信し 全社一丸となって日々業務に取り組んでいます。 1社でも多くのクライアントに当社のサービスをご活用いただき 提供価値の最大化を図るべく、セールスマネージャー候補として 以下業務をお任せいたします。 ・エンタープライズ企業群の新規顧客の開拓、提案営業 ∟マーケティング部門やインサイドセールスなどが獲得した見込顧客へ 自社開発のAI SaaSサービスを活用したヒアリング～提案、クロージング。 ・社内の関係部門（カスタマーサクセス等々）との協働、調整 ・お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針や 自社AIプロダクト方針の立案 ・KPI/KGIの設計、分析、実行管理 ・メンバーマネジメント ※ご自身でセールスも行っていただくため プレイングマネージャーのような立ち回りとなります。 当社は、The Model型のセールス形態を敷いております。 アポイントの取得は、マーケティング部門やインサイドセールスが担っており 受注後のフォローはカスタマーサクセスの担当となります。 そのため、セールス活動に専念することができる環境が整っています。 また当社のプロダクトは、個社向けにカスタマイズされたAI開発サービスのため 顧客の真のニーズに即したソリューションを提供することが可能です。 【描けるキャリアパス】 最先端市場のAI領域にて、市場価値の高い人材になることができます。 まずはプレイヤーとしての売り上げ拡大にフォーカス頂き アセスメントを得て、マネージャーとしてご活躍いただきたく思います。 ゆくゆくは、部長→事業部長→統括部長とキャリアアップを 図っていただくことが可能です。 【配属予定部署】 ・営業部長：1名 ・マネージャー：2名 ・リーダー：2名 ・メンバー：8名 ※既存マネージャー2名と共に、チームを牽引頂くことを期待しております。 【入社後の流れ】 ■OJT 入社後、上司や同僚と一緒に並走しながら、現状の把握や 業務知識をキャッチアップいただくと同時に、プレイヤーとして 売り上げを上げていただくことに専念頂きます。 その後、マネージャーとして、プレイングも行いながら メンバーマネジメントも行って頂きます。 【このポジションの魅力】 ■顧客の本質的課題解決ができる ・自社プロダクトのセールス活動にとどまらず、事業開発組織や エンジニア組織と連携を取りながら、プロダクト改善や 新機能開発に携わることができるます。 そのため、プロダクトを作っているという実感を持ちながら 顧客本来のニーズに応えるソリューションを提供できるため 非常にやりがいのあるポジションです。 ■圧倒的スピード感で自己成長・市場価値の上昇が実現できる ・AI市場は2030年までに最大約8.7兆円と言われており、パイオニア企業として 事例/プロダクトを作り上げていける貴重な経験を積むことができます。 そのため、今後重要視されるであろうAI知見を兼ね備えた人材として キャリアを積むことができます。 ■経営視点を養いながら、裁量を大きく持って、自律的に働ける ・親会社を一代で上場させた実績を持つ代表と密にやり取りを行っていただくため セールスだけにとどまらず、経営視点を学びながら 業務に取りかかることができます。 かつ3期目のスタートアップのため、未整備な環境故に 自由度高く働くことができます。 ■日本一を目指す過程で、優秀な仲間たちと切磋琢磨できる ・AI市場において、全社一丸となり日本トップクラスを目指しております。 また、その想いに共感いただいた仲間たちが当社には集まっています。 まだまだ課題は多いですが、それを実現できるだけの メンバーが当社には揃っており、そんな仲間たちと日々 仕事に向き合える刺激的な環境になっています。 ■安定した基盤の中で、成長企業に参画できる ・上場会社で親会社のアセットを活用できるため、スタートアップでは 考えられない安定基盤を実現しながら、グロースフェーズの 組織に携わることができます。 【働き方】 出社勤務となります。 ただし体調不良やご家族のケアが必要な場合は 上長に相談の上で在宅勤務が可能です。 |
| 労働条件 |
【就業時間】 10:00～19:00 ※土日祝は休業日となります ※出向の場合は、出向先の規程に準じます 【待遇・福利厚生】 ・書籍購入補助（半期 30,000円まで） ・リフレッシュ手当（毎月 5,000円まで） ・部活動手当（毎月5,000円まで） ・家賃手当（当社指定の駅を対象とし毎月30,000円まで） ・シャッフルランチ/ディナー （四半期に一度ランチ1,000円まで、ディナー5,000円まで） ・資格取得支援制度、英語学習支援制度（業務に必要な場合のみ） ・リフレッシュ休暇制度（3年間継続勤務した社員へ毎年付与される特別休暇 2日） ・定期健康診断（年1回） ・従業員持株会 【保険】 ・社会保険完備（健康保険：関東ITソフトウェア健康保険組合） 【諸手当】 ・交通費全額支給 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・SaaSやソフトウェアなどの無形IT商材の法人営業の経験（5年以上）・エンタープライズ領域におけるソリューションセールス、新規アカウント開拓経験 ・2~3名以上のマネジメント経験 【歓迎（WANT）】 ・特定のプロダクトや商材を多数売り上げた経験（社内表彰された経験があれば尚可） ・AIプロダクトのセールス経験 ・PdMやエンジニアを巻き込み、顧客の課題解決を行った経験 【求める人物像】 ・世界を一変するAIの事業に熱狂できる方 ・圧倒的な成長を求め、市場価値を上げたい方 ・生成AIという成長産業の中で、No.1のサービスを作り上げる気概のある方 ・自分たちでプロダクトを創り、最先端市場のスピード感に対応できる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/13 |
| 求人番号 | 4586877 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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