転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です
【フォーチュン100選出/外資系企業】 シニアアカウントマネージャ（化学）
年収：800万 ～ 1200万
採用企業案件
日本ハネウェル株式会社
| 部署・役職名 | 【フォーチュン100選出/外資系企業】 シニアアカウントマネージャ（化学） |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
シニアアカウントマネージャーは、日本国内のHVAC（暖房・換気・空調）および業務用冷凍分野におけるTier 2 OEM顧客を対象とした「Solstice冷媒」の販売活動を推進する責任を担います。 本ポジションは業務の約75％が出張対応となり、クライアントとの面会や新たなビジネスチャンスの開拓が求められます。 APACおよびグローバルチームと緊密に連携しながら、多国籍企業でのビジネス経験を積むことができます。 主な職務内容： • 日本全国のTier 2 HVACおよび業務用冷凍OEM市場における新規ビジネス機会を特定・開拓し、「Solstice冷媒」に特化した販売を推進 • 既存顧客との関係を維持・強化しつつ、新規顧客の獲得に向けて積極的にアプローチ • Solstice冷媒に関するチャネルパートナーとの関係を管理し、販売成長とパートナー満足度の向上を図る • 潜在的なOEM顧客に対し、Solstice冷媒製品の効果的な提案・デモンストレーションを実施 • 契約や価格交渉を行い、収益性の高い販売契約を獲得 • HVACおよび業務用冷凍分野（特に冷媒）における市場動向や成長機会を把握するための市場調査を実施 • 顧客基盤の拡大および市場浸透率向上を目的としたビジネス開発活動に従事 • 製品開発チームやAPAC・グローバルチームと連携し、顧客ニーズとSolstice製品の提案を一致させる • 顧客対応および営業活動の詳細をCRMシステムに正確に記録・管理 ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー The Sr Account Manager will be responsible for driving sales efforts targeting Tier 2 OEMs within the HVAC (Heating, Ventilation, and Air Conditioning) and commercial refrigeration sectors in Japan, specifically focused on selling Solstice refrigerants. This dynamic role requires approximately 75% travel to meet clients and explore business opportunities. The successful candidate will work closely with both the APAC and global teams, gaining valuable experience in a multi-national corporate culture. The ideal candidate will have strong relationship-building skills, a solid understanding of the HVAC and chemical industries, prior channel sales experience, and will engage in business development efforts, including channel management, to expand market reach. Key Responsibilities: - Identify and develop new business opportunities in Tier 2 HVAC and commercial refrigeration OEM markets across Japan, with a focus on Solstice refrigerants. - Build and maintain strong relationships with existing clients while actively pursuing new accounts. - Manage channel relationships to drive sales growth and ensure partner satisfaction regarding Solstice refrigerants. - Effectively present and demonstrate Solstice refrigerant offerings to potential OEM customers. - Negotiate contracts and pricing to secure profitable sales agreements. - Conduct market research to identify trends and growth opportunities within the HVAC and commercial refrigeration sectors specific to refrigerants. - Engage in business development efforts aimed at expanding the customer base and increasing market penetration. - Collaborate with product development teams and work closely with colleagues from APAC and global operations to align customer needs with Solstice product offerings. - Maintain accurate records of customer interactions and sales activities within the company CRM. Sales Metrics: - Achieve revenue targets set for the fiscal year, with performance evaluated based on total revenue generated from Solstice refrigerants. |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 • 経験：化学、またはOEMを対象とした関連業界での営業経験が3～5年以上あることが望ましいです。• 語学力：日本国内の顧客との円滑なコミュニケーションのため、ビジネスレベル（ネイティブレベル）の日本語力が必須です。また、基本的な英語力（読み・書き・会話）と、英語力向上への意欲も必須条件となります。 【歓迎（WANT）】 • 冷媒を中心としたHVACおよび冷凍システム、関連製品や市場動向について学ぶ意欲の高い方。• 優れたコミュニケーション能力、交渉力、対人スキルを持ち、異文化間でも協調して働ける方。 • チャネルマネジメント、チャネル営業、ビジネス開発の経験 • CRMソフトウェアや営業支援ツール（SFA）の使用経験 • 顧客ニーズや市場状況を分析するための分析力 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 資格支援制度充実 女性管理職実績あり 教育・研修制度充実 20代管理職実績あり 海外事業 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/06/05 |
| 求人番号 | 4584120 |
採用企業情報
- 日本ハネウェル株式会社
転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録（無料）が必要です