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【エンタープライズ×インサイドセールス】お客様の課題を最初に特定し、解決への道筋をつける『ファーストパートナー』
年収：応相談
採用企業案件
株式会社Asobica
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
| 部署・役職名 | 【エンタープライズ×インサイドセールス】お客様の課題を最初に特定し、解決への道筋をつける『ファーストパートナー』 |
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| 職種 | |
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| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
▍募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 1. マーケティング部として、マーケティンググループやセールス部との連携を密にとりながら、”商談数・SQL率”等の高い目標を達成するべく、これまで以上にインサイドセールスグループの体制を整える必要性が増してきているため 2. マーケティング・インサイドセールス・フィールドセールスの組織を横断した全体最適を実現するべく、短期的な戦略方針だけではなく、中長期的な戦略についても高い視座を持って共に推進できるメンバーを増やしていきたいため 上記のポイントに加え、今後事業のさらなる展開も想定されている中で、インサイドセールスグループとしての組織力をもう一段上げていきたいといった思いから、責任者候補を募集することとなりました。 ▍チームの状況 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 2025年4月時点では、「マーケティング部インサイドセールスグループ」という組織体制です。 インサイドセールスグループには7名が所属しており、SDR/BDRや対応する業界等でそれぞれが役割を担って活動しています。 ▍業務ミッション ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・インサイドセールスとして、企業が”顧客中心の経営”を実現するためのきっかけを創出すること ・お客様への価値提供を実現させながら、Asobica/coorumがお客様に提供できる価値を常に探索し、さらなる価値提供を見出していくこと ・”より遠く、より速く”事業成長を推進させるための最適な組織運営 事業成長のエンジンとなる商談機会（パイプライン）を創出する、非常に重要なポジションです。 マーケティングとセールス/カスタマーサクセスを繋ぐ『ハブ』として、営業プロセス全体の最適化を担います。 ▍具体的な業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・リードに対する、戦略的アプローチ、ナーチャリング └顧客の解像度を高めるためにフィールドセールスの商談同席なども実施 └エンタープライズ企業へのアプローチに特化 └『誰に・いつ・どのチャネル（電話、メール、SNS、手紙）で』アプローチするのが最適か、仮説を立て実行・検証していきます。 ・ABMによる戦略的な攻略方法の構築と実行 └マーケティングが獲得したリード（見込み顧客）の属性や行動履歴を分析し、アプローチの優先順位を戦略的に決定していきます。 ・マーケティング/フィールドセールス/カスタマーサクセス部門との連携、フィードバック └顧客から得た一次情報を他部署へフィードバックし、サービス改善に貢献していきます ・定点でのリードの管理 └単なる製品紹介ではなく、顧客の潜在的な課題をヒアリングし、個別最適な情報提供をしていきます。 ▍ポジションの魅力 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・無形商材の中でも、コミュニティやデータ活用といった領域での営業活動となるため、潜在的な顧客課題を特定し能動的な提案を実施する必要があり、日々仮説検証を積み重ねていく面白さを感じていただける点 ・お客様の課題解決のための新たな手法を裁量を持って考え実現していただける環境が整っている点 └架電支援ツール(MiiTel)の導入、Salesforceの設計、商談のヒアリング項目の決定、インサイドセールスオペレーション構築等もインサイドセールスグループ内からの提案によって実現しました。 ▍キャリアパス ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・グループマネージャー等マネジメントレイヤー ・新規事業におけるSales Lead ・営業企画 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・エンタープライズへの新規アプローチ経験・インサイドセールスとしてのご経験、もしくは SaaS企業におけるフィールドセールスとしてのご経験 【歓迎（WANT）】 ・4名以上のメンバーマネジメント経験・事業コンサルティングやマーケティング領域におけるインサイドセールス経験 ・インサイドセールス、特にBDRとしてのご経験 ・営業戦略の立案から打ち手の考案、実行、効果検証の一通りの業務経験 ・AsobicaのMission/Vision/Valueに共感していただける方 ・チームワークを大事にし、向上心を持って仕事に励んでいただける方 ・自ら考えて業務を進めることに前向きな方 ・周囲に対して分け隔てなく、思いやりを持って行動できる方 ・落ちているボールを積極的に拾う方 ・細かいところに気づいて自ら行動し、全体を良くしていこうというマインドをお持ちの方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/05 |
| 求人番号 | 4571794 |
採用企業情報
- 株式会社Asobica
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
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会社概要
【代表者】今田 孝哉
【本社所在地】東京都品川区西五反田2-27-3A-PLACE五反⽥ビル8F/9F
【事業内容】ホンネデータプラットフォーム「coorum(コーラム)」の開発・運営
『顧客中心の経営をスタンダードにする』というビジョンを掲げ、
従来の経営における最重要指標を『良い顧客体験の提供』へと変革することを目指し、
ゼロパーティーデータを基盤としたホンネデータプラットフォーム「coorum（コーラム）」シリーズを展開しているコンパウンドスタートアップです。
直近では、AIエージェント「ホンネAI」をローンチし、ゼロパーティーデータを軸としたAIエージェント活用とマルチプロダクト展開を加速。
顧客データの活用を一気通貫で支えるプロダクトの提供を推進しています。
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