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エンタープライズ向けITソリューションセールス

年収： 800万～ 1400万

採用企業案件

役員面接

採用企業

部署・役職名	エンタープライズ向けITソリューションセールス
職種	法人営業物流コンサルタントシステムコンサルタント
業種	ソフトウエアその他
勤務地	東京都愛知県大阪府
仕事内容	【会社概要】私たちは「温かい世界を、技術と支える」をミッションに掲げる、テクノロジースタートアップです。最適化アルゴリズムをはじめとするコア技術を用いて、輸配送業務のDX推進に挑んでおり、大企業を中心に、輸配送最適化ソリューション「Loogia（ルージア）」の提供、また企業の課題に応じた機能拡張開発やアルゴリズムの設計と実装を行なっています。【仕事内容】本ポジションは、ビジネスコンサルタントとして顧客課題起点での構想設計・提案責任者の役割を担います。具体的には以下のような業務を担っていただきます。 ■ エンタープライズ顧客への課題整理・構想設計 - 顧客の物流・サプライチェーンにおける業務プロセスの可視化 - 経営・現場双方の課題を踏まえたDX構想の立案 - Loogiaを中核としたソリューション全体像の設計 ■ 提案・プリセールス（RFI / RFP対応） - RFI / RFPへの対応（要件整理、提案書作成、プレゼンテーション） - システム連携を前提とした要件整理（受注管理／WMS等） - ソリューションアーキテクト・PM・エンジニア連携した実現性検証 ■ 案件推進・ステークホルダーマネジメント - 顧客の経営層／情報システム部門／現場部門との折衝・合意形成 - 長期商談（3ヶ月〜1年以上）の推進 - 導入に向けた要件定義・プロジェクト立ち上げのリード ■事業開発（アライアンス・提携の設計）※適性・志向に応じて - 顧客課題を起点としたアライアンス機会の特定 - SIer、SaaS、ハードウェアベンダー等との提携検討 - 共同ソリューションの設計（ビジネスモデル・提供価値の定義） - 提携スキームの構築および交渉推進単一プロダクトでは解決できない課題に対し、「誰と組み、どのような価値提供を行うか」まで設計する役割を担っていただきます【特徴】 - 商談相手は物流企業にとどまりません。製造・小売・サービス等多様な業種のエンタープライズ企業となります。 - 大企業のキーマンと折衝する機会が多く、経営者・システム部門責任者・物流部門の責任者など多岐にわたります。 - リードタイムは3ヶ月から、大手企業への提案においては長いもので1〜2年以上と商談期間が長くなることもあります。 - 案件規模は様々ですが、比較的大きなものが多く提案額が億単位に及ぶこともあります。【本ポジションの魅力】 ■「売る」ではなく「何を実現するか」を定義する役割本ポジションはプロダクトを売る仕事ではありません。顧客にとって最適な解を設計するために、業務・システム・投資対効果を踏まえた意思決定をリードする〈コンサルタント×事業設計者〉に近い役割です ■エンタープライズ×複雑系テーマの意思決定に関与複数システムの統合・現場オペレーションとの整合・ROI設計といった高難易度テーマに対し、構想レベルから関与します。 ■.キャリアの広がり（明確化）全社で70名ほどの組織規模のため、経営層と近い距離でディスカッションしながら事業を推進していくことができます。また今後さらに拡大予定のた、空席のマネジメントポジションも多くあり、様々な役職にご挑戦いただける環境です。営業の延長ではなく〈事業を作る側〉へのキャリアも可能です（一例） - BizDev / 事業開発責任者 - ソリューション責任者 - エンタープライズセールス責任者 - 新規事業責任者
労働条件	■雇用形態正社員（試用期間6ヶ月）※条件変更なし ■勤務地東京都千代田区、愛知県名古屋市中区、大阪市中央区転勤なし/リモート可能 ※受動喫煙対策/完全分離 ■勤務時間フレックスタイム制（コアタイム10:00－16:00） ■休日・完全週休2日制（土日）・年次有給休暇（入社時付与）・夏季休暇・年末年始休暇（年間休日125日以上）・特別休暇 ■福利厚生・各種社会保険完備・交通費実費支給（月4万円上限）・移住支援制度・引越し費用全額負担（当社規定による）・フルリモート制度導入
応募資格	【必須（MUST）】・エンタープライズ顧客へのソフトウェアを用いた課題解決型営業・コンサルティングのご経験（ビジネス戦略立案、システム企画、業務要件定義などの上流工程から、提案・クロージング等のご経験）【歓迎（WANT）】・ITを活用した業務変革のプロジェクトリード経験/コンサルティング経験・エンタープライズアプリケーションの知識・スタートアップやベンチャー企業での勤務経験・物流業界の知見（配送計画、管理など）または、物流業界に対する営業経験（商材は問わず）・当社のミッションに共感する方・自ら課題設定を行い、業務に楽しみながら取り組める方・前例のない課題に対する好奇心や思考力を持った方・他者と協力でき、チームワークを大切にできる人・高い論理的思考力をお持ちの方・課題解決の手段として新しい技術の習得/活用や、プロジェクト自体を楽しめる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績あり 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績ありストックオプション制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実 Uターン・Iターン歓迎完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2026/04/10
求人番号	4531269

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