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ソリューションセールス ── 経営課題に深く入り込む、コンサルティング型営業

年収：800万～ 1500万

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株式会社カオナビ

部署・役職名	ソリューションセールス ── 経営課題に深く入り込む、コンサルティング型営業
職種	法人営業組織・人事コンサルタント
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都大阪府
仕事内容	こちらは、セールス職にご関心をお持ちの方向けのオープンポジションです。「どのポジションが自分に合うか迷っている」「幅広く検討したい」という方も、まずはお気軽にご応募ください。ご経験やご志向に応じて、選考を通じて最適なポジションをご提案いたします。 ⸻ ● 会社概要 “はたらく”にテクノロジーを実装し個の力から社会の仕様を変えるこれまでのカオナビ：人材データを人事担当者だけのものにせず、経営層、マネージャー、そして現場へと「開く」ことが、カオナビの原点です。この揺るぎない信念のもと、創業以来、多角的な人材データを一元化するプラットフォームを構築し、多くの企業様の潜在能力を最大限に引き出してきました。これからのカオナビ：タレントマネジメントを次のステージへ導くべく、私たちは「タレントインテリジェンス」という新たなビジョンを掲げました。プラットフォームに集約された多角的な人材データをAIが最大限に活用。HRSaaS事業とHRソリューション事業の強力な両輪が駆動し、データが蓄積されるほど進化する、まさに生命体のような循環型モデルを推進していきます。これにより、「個」の力を最大限に引き出すプラットフォーマーとして、社会に革新をもたらし続けます。私たちは今、5年後の再上場を目指し、非連続的成長を遂げる最もエキサイティングな変革期（第二創業期）にいます。この挑戦は変化、激動、カオスを伴います。しかし、これを困難な逆境と捉えるのか、あるいは未来を切り拓く最高の舞台と捉えるのか。私たちは迷わず後者を選びます。だからこそ、この挑戦を一緒に楽しみに変えられる仲間、「ゲームチェンジャー」を求めています。ゲームチェンジャーの役割を果たすうえで当社が重要視するのは、自己の能力を磨き続け、自律的に働き方を選択することで、他にはない成果を発揮する人材、「ユニーク・パフォーマー」です。その活躍を支える環境として、自律的なキャリア形成をサポートする制度はもちろん、成果を最大化できるよう、働く場所と時間を選択できる制度も導入しています。さあ、この最高の舞台で、あなたの「個性」を飛躍させませんか。 ⸻ ● 事業概要持続的な企業成長には生産性向上が不可欠であり、「人的資本経営」の重要性がかつてないほど高まっています。その中核を担うのが「タレントマネジメント」です。本音の人材情報を活用し、個人と組織の潜在能力を最大限に引き出すことで、企業はさらなる高みを目指せます。カオナビは、個の力を最大化し、組織をより強くするためのタレントマネジメントシステムです。人事業務の効率化から戦略人事の実現まで、幅広い目的に対応。人材データプラットフォームに蓄積された個のデータをAIと掛け合わせることで、「個の力の最大化」による盤石な組織を築き、企業の成長を力強く後押しします。 ⸻ ● 募集背景カオナビは、「“はたらく”にテクノロジーを実装し、個の力から社会の仕様を変える」というパーパスのもと、タレントマネジメントシステムとして8年連続シェアNo.1（※）を獲得し、4,100社以上の企業・団体にご導入いただいています。一方で、タレントマネジメント市場は成熟期に入り、機能や価格だけでは他社と差別化しにくい“レッドオーシャン”の様相を呈しています。今、私たちが向き合っているのは、「プロダクトを売る営業」ではなく、「経営・人事の本質課題を捉え、最適な解決策をともに設計できる営業力」をいかに体現できるかという課題です。お客様の業種・規模・組織フェーズは多様化しており、汎用的な提案では真の課題解決につながりません。だからこそ、ソリューションセールスには、顧客の現状と理想のギャップを明確にし、最適な提案をカスタマイズしていく“コンサルティング型”の提案力が求められています。今回募集するのは、こうした状況をふまえ、単なる営業活動にとどまらず、企業ごとに異なる“人と組織の課題”に深く入り込み、最適なソリューションを構築できるセールスです。ご自身の経験をレバレッジしながら、より本質的な営業に挑戦したい方にこそ、ぜひ挑戦いただきたいポジションです。 ※ITR「ITR Market View：人材管理市場2023」人材管理市場：ベンダー別売上金額シェア（2015-2022年度予測）、SaaS型人材管理市場：ベンダー別売上金額推移およびシェア（2015-2022年度予測） ⸻ ● 業務内容タレントマネジメントシステム「カオナビ」をはじめとした自社プロダクトを通じて、企業の人事・組織課題の解決を支援するソリューションセールスを担っていただきます。単なるプロダクトの提案にとどまらず、経営・人事の本質課題に向き合い、顧客ごとの背景に応じて解決策を設計・提案する“コンサルティング要素の高い営業スタイル”が求められます。【具体的な業務内容】 • 顧客の経営・人事課題のヒアリング • 現状分析と課題の構造化 • 潜在課題に対するコンサルティング • タレントマネジメントを軸にした課題解決型の提案活動 • プリセールス・CSとの連携による提案設計 • 他プロダクトのクロスセル提案 • 複数競合とのコンペディションにおけるプレゼンテーション • 商談から受注までのクロージング全般本ポジションでは、「カオナビ」に関わるセールス職を幅広くご用意しており、ご経験やご志向に応じて最適なポジションをご提案させていただきます。新規開拓から既存深耕、SMBからエンタープライズまで、多様な顧客フェーズに向き合うチャンスがあります。【想定ポジション】早期ご活躍をイメージしながら、ご経験やお強み、ご志向性に応じて配属先をご相談させていただきます。メインKPIは、主に受注社数やMRR（Monthly Recurring Revenue）などになります。 ① フィールドセールス　└ 連結従業員数1万人未満の企業を対象とした新規開拓営業 ② エンタープライズセールス　└ 連結従業員数1万人以上の大手企業への新規提案を中心に担当 ③ エンタープライズセールス（シニア）　└ 大手企業グループ全体への提案設計・グループ横展開などを含むアカウントセールスいずれのポジションでも、顧客の組織・人事課題に深く入り込み、最適な打ち手を共に設計していく“ソリューション型営業”としてご活躍いただける環境です。 ⸻ ● 得られるベネフィット・「SaaS × 経営・組織課題」×「コンサルティング」経営陣や人事責任者と対峙し、企業の根幹に関わる人・組織課題に関する“本質的な価値”を届けます。提案前の情報整理や課題の構造化から関わるため、営業でありながらコンサル的視点が求められるポジションです。・プロダクトを売らない、“変化”を売る営業導入の目的は「システムの導入」ではなく「人や組織の変化」を生み出すことが私たちの使命です。課題設定から活用設計、導入後の定着まで一気通貫で並走するため、関係性は深く、長期にわたります。・業界トップクラスのシェア × マルチプロダクト展開カオナビは8年連続シェアNo.1。さらに「ロウムメイト」「ヨジツティクス」などの新規サービスも展開中。複数商材で顧客の経営課題にアプローチできる提案幅があります。・キャリアパスの柔軟性組織拡大・事業拡張フェーズにある今、セールスとしての成長だけでなく、他部門連携プロジェクトや新規事業への参画など、様々なロールへのチャレンジが可能です。マネジメントへのステップアップはもちろん、部署異動によるキャリアの“斜め移動”も活発に行われています。 • 最年少管理職：マネージャー28歳、部⻑29歳、本部⻑31歳、執行役員35歳（2025年3月末時点） • 本部間異動者数：25名（2024年度実績） • キャリア事例：25歳フィールドセールス → 27歳CS → 28歳CSマネージャー • キャリア事例：27歳フィールドセールス → 27歳エンタープライズセールス → 28歳PMM → 29歳新規事業責任者・貢献範囲が大きく価値のあるプロダクトを提供トヨタや経済産業省など、民間・公共問わず大規模組織への導入実績多数。人事課題を超え、経営課題・事業課題に寄与する提案機会が多くあります。開発チームとも密に連携しながら、組織の在り方そのものを変える支援ができる、やりがいの大きい環境です。・挑戦を後押しする柔軟な働き方 ―「My Work Style制度」スーパーフレックスタイムやスイッチワークなどの「My Work Style制度」を通じて、時間や場所にとらわれず、自ら成果を出しにいく働き方を実現。全社平均残業時間は49分／日（2025年3月期）、兼業比率は20.3％（2025年3月末時点）。制度は挑戦を支える手段であり、主体的に成果を追求するカルチャーが根付いています。
応募資格	【必須（MUST）】・法人向けの無形商材営業経験（目安3年以上）【歓迎（WANT）】・コンサルティングファームやSIer、HR系サービス企業での提案営業経験・経営層・人事責任者への営業経験・SaaSやクラウド商材の営業経験・組織開発、人事制度設計に関する知見 ▼ 求める人物像・当社のパーパス/ビジョン/バリューに共感できる方・顧客の課題にじっくり向き合い、最適解を共に考えられる方・属人的でなく、再現性のある営業プロセスを設計・実行できる方・課題を自ら設定し、事業成長に向けたアクションを起こせる方
アピールポイント	ベンチャー企業 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上自社サービス・製品あり女性管理職実績あり 20代管理職実績あり上場企業産休・育休取得実績ありシェアトップクラス教育・研修制度充実新規事業完全土日休みフレックスタイム月平均残業時間20時間以内
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/10/22
求人番号	4526345

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