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| 部署・役職名 | 政府系金融機関向けアカウントセールス |
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| 仕事内容 |
●部署のビジョン/ミッション（ビジネス展望・顧客提供価値） 業務の多様化・高度化が求められる政府系金融機関向けに、職員の方がより本質的な業務に注力することができ、その結果としてその先の顧客である企業の成長に寄与できるよう、誠実を旨とし顧客支援・顧客との協創を通じて、日本そして世界の維持・発展に貢献することを掲げています。 ●職務内容 ＜期待役割＞ 日本を代表する政府系金融機関向けのアカウントセールスをお任せします。政府系顧客への提案は基本的に入札となるため、早い段階で顧客の実現したいことをキャッチして、提案のシナリオを考えることがとても大事です。そのためにお客様と密にコミュニケーションを取り、提案におけるシナリオメイクと最適なチーム組成をして、技術メンバーやコンサルメンバーとともに提案活動を行います。また、自社のメンバーだけではなく、グループの大手広告代理店との協業や他のソリューションベンダーとチームを組んで提案したりと、提案活動の選択肢は多岐にわたります。 ・既存取引顧客部署とのリレーションの強化・提案案件の獲得 ・新規取引部署の開拓 ・顧客トップマネジメントとのリレーション構築・強化 ・提案・入札活動のリード ※入札案件未経験の場合は、ご入社後にしっかりとレクチャーしますのでご安心ください ＜過去提案案件の概要/提案ソリューション例＞ ◇政府系金融機関向け/CRMシステム・顧客ポータルサイトの新規提案 ・Salesforceをベースとした、新規・大規模システム（構築期間2年）の新規顧客への提案。 ・社内技術、パートナー会社、Salesforce社とチームを組んで提案組成。 ◇政府系金融機関向け/DWH（データウェアハウス）の更改提案 ・顧客のシステム更改を自社で継続受注（入札用語＝随意契約）するための活動。 ・海外製のDBソリューションを活用しつつ、顧客要望を活かしたスクラッチ構築での提案。 ◇政府系金融機関向け/融資システムの新規提案 ・新規顧客向けの融資関連システム提案。 ・適したパッケージの提案を求められていたため、自社ソリューションであるBANKRをベースに、顧客と要件を調整しながら提案。 地域金融機関向けソリューション BANK・Rはこちら ◇政府系金融機関向け/先方のIT企画、整理に関するコンサルティング提案 ・顧客側の要員不足で実現したいことが整理しきれていない状況を受けて、自社のコンサルティングチームと一緒に、職員代替として顧客業務を支援する提案。 ●このポジションで目指せるキャリア・やりがい・魅力 ・いち営業ではなくビジネスプロデューサーとして、顧客の業界トレンドや最新ITトレンドを学びながら知見を広げ提案活動を行うことができます ・チームメンバーと協力しながら裁量をもって、ビジネス拡大を推進できます ・ゆくゆくはアカウントプランの立案からセールスチーム運営、新たなビジネス立ち上げ推進等、役割を広げていくことが可能です ・ご自身の希望や適性に応じた配置転換（ソリューションセールス、企画セクション）含め複数のキャリアパスを描けます |
| 労働条件 |
■想定年収：570万円～1,170万円 ※経験、スキルを考慮の上、当社規定により優遇します。 ※想定年収は最低年収を保証するものではありません。 ＜想定年収例＞ ※平均年間給与：1,133万円（2023年度実績） 主任：700万円～、専門職：860万円～、専門職上級：1,010万円～ ■賃金形態：月給制 ■月次給与：280,000円～621,471円 ■賞与 ：年2回（6月/12月） ■昇給 ：年1回 ■諸手当 ：通勤手当（全額支給）、こども手当、院了手当、在宅勤務等補助手当など ※手当支給には会社規定の条件があります。 ■退職金 ：なし ※退職金相当を賞与時に支給（前払い退職金制度） ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ 採用時の職種や資格等級により、「フレックスタイム制」、「裁量労働制（専門業務型、企画業務型）」、「事業場外みなし労働制」のいずれかの勤務形態となります。 詳細については条件面談にて説明いたします。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ＜例1＞総合職社員・主任 □勤務形態：フレックスタイム制 ※所定労働時間：7時間/日＜標準勤務時間9:30～17:30（休憩 12:00～13:00）＞ ※コアタイム：なし □基本給 ：256,500円～292,500円 □等級手当：23,500円～40,500円 □時間外/休日/深夜勤務手当：あり ※時間外勤務手当は所定労働時間を超えた分に対して支給 ※時間外（所定外）勤務時間平均：28.9時間/月（2023年度実績） ＜例2＞専門職・専門職上級 □勤務形態：裁量労働制（専門業務型、企画業務型）、事業場外みなし労働制 ※1日あたりのみなし労働時間：8時間15分（休憩 12:00～13:00） □基本給 ：316,500円～416,800円 □等級手当：62,000円～88,000円 □裁量手当：87,766円～116,671円 □休日/深夜勤務手当：あり 【休日・休暇制度】 ■完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始6日（12/29～1/3） ■年次有給休暇 4月1日または入社日に付与します。 ・入社時（初回）：最大20日付与（但し、4/1を基準日として期間按分日数付与） ・2回目以降：毎年4月1日に20日付与（就業年数問わず、全員が対象） ※年間平均有休取得日数：11.8日（2023年4月－2024年3月実績） ■その他の休暇：結婚休暇、服喪休暇、出産休暇、介護休暇、リフレッシュ休暇など 【受動喫煙対策について】 本社：屋内禁煙（喫煙室あり） 喫煙専用室設置／加熱式たばこ専用喫煙室設置 関西支社：屋内禁煙（屋外（敷地内）喫煙可） 中部支社：屋内禁煙（喫煙室あり） 喫煙専用室設置 豊田支社：屋内禁煙（喫煙室あり） 喫煙専用室設置 広島支社：屋内禁煙（喫煙室あり） 喫煙専用室設置 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ●下記いずれかの経験、スキルを有する方・SIerでの銀行向けIT営業経験 2年以上 ・銀行での法人営業経験 5年以上 【歓迎（WANT）】 ●歓迎する経験・スキル・入札案件経験 ・銀行内の複数部門/部署を巻き込んだ提案経験 ～求める人物像～ ・変化を楽しみ、新しい分野・領域にも積極的に取り組める方 ・周囲を巻き込みながら物事を進めることを楽しめる方 |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/04/10 |
| 求人番号 | 4496414 |
採用企業情報
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- 会社規模501-5000人
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