1. 転職サイト ビズリーチ
  2.  > 
  3. 求人検索
  4.  > 【ジョブカン】エンタープライズセールス(東京)|ナショナルクライアントの「意思決定」を支える、戦略的パートナーへ。圧倒的な地力で、大規模組織の未来をシステムから創り上げる。

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録(無料)が必要です

新規会員登録(無料)

【ジョブカン】エンタープライズセールス(東京)|ナショナルクライアントの「意思決定」を支える、戦略的パートナーへ。圧倒的な地力で、大規模組織の未来をシステムから創り上げる。

年収:800万 ~ 1200万

採用企業案件

採用企業

株式会社DONUTS

  • 東京都

    • 資本金77百万円
    • 会社規模501-5000人
  • インターネットサービス
  • ゲーム
  • その他
部署・役職名 【ジョブカン】エンタープライズセールス(東京)|ナショナルクライアントの「意思決定」を支える、戦略的パートナーへ。圧倒的な地力で、大規模組織の未来をシステムから創り上げる。
職種
業種
勤務地
仕事内容 ■ 募集背景:日本を代表する企業の変革を、自らの手で完遂する。
数万人規模のナショナルクライアントの多くは、すでに独自システムや大規模組織向けの基盤を導入済みです。しかしその実態を紐解くと、複雑なレガシーシステムや手作業による運用がいまだに根深く残っており、コストや効率の面からクラウドへのリプレイス要望が後を絶ちません。

ジョブカンは、現場から経営までをシームレスにつなぎ、日本企業の機動力を引き上げる「社会インフラ」へと昇華することを目指しています。これまでは中堅・中小企業の課題解決を中心に成長してきましたが、エンタープライズ領域においては、より高度なデータハンドリングや複雑な業務フローの再設計、そしてSIerやITコンサルに近い「実装・導入の完遂力」が必要不可欠です。

すでに数万人規模の導入実績は積み上げていますが、現在はさらなる飛躍を見据えた「エンタープライズ専任組織」の立ち上げフェーズにあります。 「戦略を描くだけのコンサルでは物足りない」「受託開発ではなく、自社プロダクトで社会にインパクトを与えたい」 そんな想いを持つプロフェッショナルなあなたに、エンプラ攻略の「型」と「組織」を創り上げるフロントランナーとして参画いただきたいと考えています。

■ 代表 西村が掲げる、ジョブカン独自の「エンプラ採用戦略」
私たちが求めているのは、「スライド上の美しさ」ではありません。複雑な利害関係や現行システムの制約という高い壁を、自らの地力で突破し、プロジェクトを完遂させてきた人材です。

「あるべき論」を超えた具体解を: 1万名規模の商談では、理想論だけでは通用しません。既存の業務フローやシステムとの整合性を読み解き、現実に即した具体解を提示する必要があります。SIerでのPM経験や難易度の高いSaaS導入、大規模な組織変革に並走してきた「構造を捉える力」は、エンプラ領域において最強の武器となります。

「インフラ創り」を楽しめる泥臭さを: 大規模組織の変革には、緻密な調整と合意形成が不可欠です。それを単なる苦労と捉えず、自分の介在によって数万人の働き方がアップデートされるプロセスを「楽しめる」方を求めています。自社プロダクトというレバレッジの効く武器で、日本企業の土台を塗り替える挑戦に加わってください。

■導入事例:
※下記以外にも3万名超のクライアントも数社あり、数年かけて要件定義から開発、導入できた事例も実績有

【従業員約10,000名超 / グループ全体:日本最大手の交通インフラ企業】
企業プロフィール: 100年近い歴史を持ち、タクシー・バス事業を中心に国内最大規模の車両台数を保有する交通インフラのリーディングカンパニー。
Before:
100を超える拠点の「紙管理」と「データの分断」
全国に点在する100以上の拠点で勤怠データが紙や表計算ソフトでバラバラに管理されており、毎月の集計に膨大な工数が発生。また、複雑な勤務形態(隔日勤務など)への対応が手作業で行われ、リアルタイムな労務状況の把握が困難だった。
After:
1万人の「労働の可視化」と「給与連携の自動化」
ジョブカン勤怠・労務・給与の統合導入により、1万人規模の打刻データがリアルタイムで可視化。拠点を跨いだデータ集計のリードタイムが劇的に短縮され、給与計算までの流れが一本のラインで繋がった。結果として、コンプライアンス遵守の強化と、バックオフィス部門の戦略的な人員配置を実現。

【従業員約1000名 / グループ全体:国内屈指の老舗食品メーカー】
企業プロフィール: スナック菓子市場を牽引し、独創的な商品開発で知られるナショナルブランド。製造から販売まで一貫した体制を持つ。
Before:
物理的な「紙の壁」が招く意思決定の停滞
社内の申請・承認フローの多くが紙ベース(物理的な押印)で行われており、拠点間での書類郵送によるタイムラグが常態化。意思決定の進捗がブラックボックス化し、現場のスピード感を削いでいた。
After:
スマホひとつで完結する「決裁の高速化」
ジョブカンワークフロー・経費精算の導入により、全社の承認ルートをデジタル化。移動中やテレワーク先からでもスマホで即時に承認が可能となり、意思決定のスピードが数倍に加速。物理的な「紙」の制約から解放され、組織全体の機動力が大幅に向上した。

【従業員数百名〜数千名 / グループ連結:大手エンタメ・リテールグループ企業】
企業プロフィール: チケット販売、店舗運営、ECなど多角的なエンタメ事業を展開する、日本有数の流通グループ子会社。
Before:採用情報の「属人化」による機会損失
年間数百名規模の採用を行う中で、候補者情報が各担当者のメールやエクセルに点在。面接進捗や評価がリアルタイムで共有されず、選考スピードの遅延や候補者への連絡漏れなど、採用競争力の低下を招いていた。
After:全社横断の「採用プラットフォーム」構築
ジョブカン採用管理の導入により、全候補者の情報を一元化。人事と各事業部の現場担当者が同一の情報を元にスピード感を持って選考を進められる体制を構築。データに基づく分析が可能になり、採用コストの最適化と質の向上を同時に達成した。

■ 業務内容:
プロダクトを「インフラ」へと昇華させる戦略的アプローチを
・1万名規模の組織図を読み解き、複雑な決裁ルートとキーマン(担当及びC-level)を特定。外部コンサルタントとも対等に渡り合い、全社導入に向けた合意形成を導きます。
・「今の運用をシステムに乗せる」のではなく、ジョブカンによって「本来あるべき理想の姿」はどう描けるか。既存の非効率を排除するグランドデザインを構築します。
・プロダクトがもたらす投資対効果を数値化し、顧客にとっての価値を最大化させる高度な交渉力を発揮してください。
・現在は専門組織の立ち上げフェーズです。商談現場での気づきをプロダクト開発へフィードバックし、エンタープライズ領域のスタンダードを自ら創り上げる役割も期待しています。

■ ジョブカンで手にする「市場価値」
【20代:国内屈指の戦略アカウントエグゼクティブへ】
広大な組織からキーマンを特定し、多階層の意思決定プロセスを制御する「個の戦闘力」を確立。外資トッププレイヤーに比肩する国内最高峰の商談遂行力が身につきます。

【30代:事業成長を牽引するシニア・クライアントパートナーへ】
顧客のBPR(業務プロセス再設計)を主導し、社内の開発・企画を巻き込んでエンプラ攻略の勝機を創り出す事業開発能力を習得。事業責任者やCCOへの道が拓かれます。

【40代:日本企業の未来を共創するエグゼクティブ・アドバイザーへ】
一企業の導入支援を超え、産業界全体の生産性を向上させる変革の旗振り役へ。経営層の意思決定に影響を与える視座を持ち、社会的なインパクトを創出する経営陣としての地位を確立できます。
労働条件 【想定給与】
700万円~1200万円
※前職のご経験とスキルにもとづき、決定します。
基本給与改定:年2回(4月・10月)
試用期間:6ヶ月(試用期間中の条件変更なし)

【福利厚生】
・各種社会保険完備(健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険)
・外部研修制度、書籍購入補助、各種表彰制度(MVP)など

【各種手当】
・資格手当:対象事業部のみ(ジョブカン・医療)
・通勤手当:実費支給(支給上限有り)
・住宅手当:支給条件あり
・引越し手当:支給条件あり
・リファラル採用制度
応募資格

【必須(MUST)】

IT・ソフトウェア業界での法人営業経験、またはSE/PMとしての顧客対面経験(3年以上)
・現場から役員層、外部コンサルまで、複数のステークホルダーを巻き込んだ調整・合意形成ができる方。
・決まったマニュアルがない中で、金額交渉や要件定義の難局を突破し、プロジェクトを着地させることに喜びを感じる方。

【歓迎(WANT)】

・中堅・大手SIerでのPM、またはアカウント営業の経験。
・基幹システム(ERP、人事、会計等)の導入、またはリプレイスプロジェクトの経験。
・プリセールス組織の立ち上げ、またはセールスイネーブルメントへの関心・経験。

・決められた要件をこなすだけでなく、自律的にプロダクトを使いこなし、社会を変えたいと感じたことがある方。
・現場の解像度を高めつつ、市場を席巻するスピードを追求したい欲張りな方。
・一企業の受注という枠を超え、ジョブカンのエンプラ戦略そのものを進化させることにやりがいを感じる方。
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり 教育・研修制度充実 20代管理職実績あり 女性管理職実績あり 資格支援制度充実 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内 フレックスタイム
リモートワーク

不可

受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2026/02/06
求人番号 4484089

採用企業情報

株式会社DONUTS
  • 株式会社DONUTS
  • 東京都

    • 資本金77百万円
    • 会社規模501-5000人
  • インターネットサービス
  • ゲーム
  • その他
  • 会社概要

    ■会社概要
    【設立】   2007年2月5日
    【代表者】  代表取締役 西村 啓成
    【資本金】  7,777万円
    【売上高】  181.8億円(DONUTS単体 2025年3月期)
    【社員数】  867名 (2025年4月 DONUTS単体 ※派遣社員、業務委託除く)
    【本社所在地】東京都渋谷区代々木2丁目2-1


    ■株式会社DONUTSとは
    私たちDONUTSは、
    10年・20年先もユーザーに愛されるプロダクトを創ることを目標としています。

    人々の歴史と記憶に残り、世界にインパクトを与えたい。
    そのために最も重要なものは、優れた経営ではなく優れたプロダクトです。

    社内よりもユーザーに目を向け、常にプロダクトの成功を考えて行動する。
    最高のプロダクトを作る集団「DONUTS」です。


    ■事業内容
    現在は、クラウドサービス事業『ジョブカン』、
    ゲーム事業(『D4DJ Groovy Mix』『ブラックスター -Theater Starless-』
    『Tokyo 7th シスターズ』『暴走列伝 単車の虎』など)、
    ライブ配信&動画投稿プラットフォーム『ミクチャ』、
    医療事業のクラウド型電子カルテ『CLIUS』、
    出版メディア事業『Ray』『Zipper』『mamagirl』『andGIRL』
    の5つが主要な事業となっています。

    DONUTSという会社自体は薄いフレームワークのような存在で、
    会社というより一つ一つの事業にフォーカスしたいと考えています。
    その結果、これまで各領域で多種多様なヒットサービスを生み出してまいりました。

    しかし世の中に大きな影響力を持つようなサービスはまだ生み出せていないと思っています。

    これからは既存のヒットサービスの増々の拡大と、
    新たな新規サービスへのチャレンジが必要で、
    そこに携わっていただける方を積極的に募集しております。


    【クラウドサービス事業】
    バックオフィス業務全てを効率化!
    業務効率化クラウドERP「ジョブカンシリーズ」

    あらゆる規模・ステージの企業のバックオフィス業務を効率化し、
    全ての企業の成長基盤となることを目指す、クラウドERPサービスです。

    勤怠管理、給与計算、経費精算、労務HR、ワークフロー、採用管理、
    会計、見積/請求書、BPOの9サービスからなる「ジョブカンシリーズ」は、
    25万社以上(2024年12月現在)が利用しています。

    当初ジョブカンは「サービスとして販売するために考えたもの」ではなく、
    DONUTS社内でExcelで行っていた従業員の勤怠管理や給与計算、
    経理業務を効率化するために作られました。

    そのため、今でもジョブカンシリーズは、
    「自社内にニーズがあって、DONUTSが第一のクライアントになれるもの」
    という点に重きを置き、日々改善と新規プロダクト開発に挑んでいます。


    【医療事業】
    開業医の悩みを解決するクラウド型電子カルテシステム「CLIUS」

    流行に乗るわけでも、儲けに左右されるわけでもない。
    電子カルテ「CLIUS(クリアス)」は、純粋な「使いやすさ」を追求し、
    実際の医師の声を元に開発されたプロダクトです。

    クリニックで働く方々の負担を減らし、
    患者さまにとってベストな診療につながるクラウドサービスを目指しています。

    現在の医療業界は「IT化が10年遅れている」と言われています。
    これまで医療の現場では、汎用性の低いクローズドなシステムが当たり前に使われていました。

    DONUTSは、外部資本に頼らない会社環境だからこそ、
    現場のニーズにフィットした「スマートな診療スタイル」を提案できるのではないかと考え、
    クラウド型電子カルテ「CLIUS(クリアス)」の開発に踏み込みました。

    「CLIUS」の開発は、流行に乗るわけでも、儲けに左右されるわけでもない。
    ドクターの声に耳を傾け、オープンな発想と他にはできない確実な対応力で、
    医療の中核を担うことを目指しています。


    【ゲーム事業】
    オリジナルタイトルでNo.1を獲得する! DONUTS GAMES

    「D4DJ Groovy Mix」「ブラックスター -Theater Starless-」
    「Tokyo 7th シスターズ」「暴走列伝 単車の虎」など、
    オリジナルタイトルを中心として多岐にわたるタイトルを開発・運営しています。

    業界トップを本気で狙うオリジナルタイトルを作りたい

    DONUTS GAMESが目指すのは、
    スマートフォンゲームといえば真っ先に名前が挙がるようなトップタイトルの創出です。
    中でも、オリジナルタイトルで業界No.1を目指したいと考えています。

    他ではできない「新しい体験」「新しい楽しみ」を作るためには、
    環境や業界に縛られない発想が必要です。
    ゲームの現在だけでなく未来までを見据え、
    スピード感をもって企画・提案・開発に取り組んでいます。


    【動画・ライブ配信事業】
    新たな文化とトレンドを築き上げ、夢をかなえる!「ミクチャ」

    1800万人がダウンロードした動画・ライブ配信アプリ「ミクチャ」は、
    テレビのような日常生活に溶けこんだメディアを目指しています。

    ライブ配信のイベント開催数は業界最大級!
    ライブ配信を通じてそれぞれの夢を叶えられることを理想に、多くのライバーと協力して、
    多彩なエンターテインメント・コンテンツを生み出し続けています。
    ※2020年7月にサービス名を「MixChannel」より「ミクチャ」に改称しました

    ミクチャは視聴者に魅力的なコンテンツを提供するとともに、
    ライバーが様々なジャンルのスターとして、
    世の中に羽ばたく機会を最大化することを目指しています。

    様々な企業・ブランドとのタイアップ企画をはじめ、
    オリジナルイベントなど独自のコンテストやオーディションを開催し、
    ライブ配信でのイベント開催数は業界最大級を誇ります。

    ライブ配信を通じて、象徴となるスターや多くの人を魅了するコンテンツを創出した先に、
    ライバーが職業として確立する未来があると考えています。


    【出版メディア事業】
    雑誌×デジタルで新たなメディア展開へ

    新たな時代におけるライフスタイルや価値観の変化とともに、
    雑誌からデジタルメディア、
    DX化への推進、eコマース、オンライン・オフラインでのイベント等で、
    これまで以上に読者の皆様とともに楽しめるメディア創造への可能性、
    さらなる成長性を感じています。

    雑誌の発行と共に連動したデジタルメディア展開を拡充し、
    新しい雑誌文化の創出を目指しています。


    【その他の事業】
    ・ファッションイベント「札幌コレクション」
    ・VR関連事業(ときめきVR、MIKUCAN等)

    【DONUTS GROUP】
    ・地域密着型メディア「美少女図鑑」
    ・eスポーツ事業「CELLORB」
    ・ライバーマネジメント事業「RISE EARTH」
    ・関西のラジオ局「OBCラジオ大阪」
    ・女性向けハウツーサイト「ハウコレ」
    ・声優事務所「ぺた」

転職・求人情報の詳細をご覧になる場合は会員登録(無料)が必要です

新規会員登録(無料)

<< 検索結果に戻る