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【東京／DX支援SaaS】会計業界を通じたスモールビジネス向けDXコンサルティングセールス（マネージャー候補）
採用企業案件
フリー株式会社
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- 資本金24,724百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【東京／DX支援SaaS】会計業界を通じたスモールビジネス向けDXコンサルティングセールス（マネージャー候補） |
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| 仕事内容 |
【Summary】 当社は「スモールビジネスを、世界の主役に。」というミッションのもと、2012年に設立されました。以来、私たちはクラウド型会計ソフトを皮切りに、人事労務や会社設立支援など、スモールビジネスのバックオフィス業務を劇的に効率化するクラウドサービスを次々と開発・提供してきました。 しかし、当社の目指す未来はまだその先にあります。私たちの挑戦は始まったばかり。今後はクラウドの力を最大限に活用し、スモールビジネスのためのプラットフォームを構築し、これまでにない新しい価値とビジネスを創出していきます。 この壮大なミッションを共に実現していく仲間を募集しています。今回募集するポジションは、国内に3万社ほどある税理士・会計事務所や会計コンサル企業へのDX推進を通じて、日本全国の400万ほどの中小企業のバックオフィス業務に変革をもたらす、コンサルティングセールスのマネージャー候補です。 あなたの力で、日本中のスモールビジネスへ当社の価値を届け、国内市場に大きなインパクトをもたらしませんか？ あなたのアイデアと情熱が、未来を創る原動力になります。 【当事業部について】 日本の企業の99.7%はスモールビジネスを含む中小企業であり、私たちの日常生活を根幹から支えています。その中小企業の経営に最も近くで寄り添い、支援しているのが税理士・公認会計士の方々です。 一方で、税理士・公認会計士も依然としてアナログな業務依頼やデータ連携に悩まされ、本来のコンサルティング業務に十分な時間を割けていない実情があります。 当事業本部は、会計事務所業務のDX化を通じてビジネスモデルに改革を起こすことで、中小企業にもたらす提供価値の最大化のご支援を続けています。 【当事業部の特徴】 当事業部は、会計事務所の業務改善を通じてビジネスモデルの改革を実現すべく、年単位で支援するアカウントマネジメント型のセールス・コンサルティング支援を行っています。 そのため、単にサービス導入に向けたセールスや導入・活用支援を行うのではなく、中長期的な伴走支援が必要となります。そのため、顧客理解の深さと状況理解の速さ、そしてグリップ力の高さが求められるため、セールスやコンサル経験者のネクストステップの場となっています。 また、会計事務所事務所自体の業務改善の側面（バーティカルsaas）と、会計事務所を通したエンドユーザーへの提供価値の最大化の側面（パートナービジネス）の2役を併せ持つ事業です。 【キャリアイメージ】 ・当事業部単体で、マーケティング・インサイドセールス・コンサルティングセールス・カスタマーサクセス・事業企画・など様々なポジションで構成される組織です。そのため事業課題に腰を据えて取り組みながらも、幅広いキャリアステップを模索・選択することが可能です。 ・特に、当ポジションやカスタマーサクセス職は、深い顧客理解と鋭い洞察力が鍛えられるため、短いスパンでのマーケティング領域やプロダクト部門への異動実績もございます。 課題解決に向けたソリューション提案力やコンサルティングセールス力に磨きをかけ、更なるキャリア形成に向けたチャレンジができるステージがあります。これまでの経験を活かし、顧客のビジネスモデルの改革と向き合う挑戦をしてみませんか。 【具体的な業務内容】 ◆当社プロダクトの活用支援 ・Web会議やチャットツールによるコミュニケーション。必要に応じて顧客訪問。 ◆顧客の課題解決を目指したfreee導入プロジェクトの進行（複数名のチームで協力しながらプロジェクト単位で動きます） ・進捗状況や習熟度合いを見定め、最適なアクションプランの設定と実行 ◆顧客との定期的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築 ◆利用状況を元にした既存契約の更新提案やアップセル/クロスセルの提案 ◆顧客の声をもとに社内のプロダクトチームやセールスチームとの連携 ◆新機能の提案や既存機能の改善フィードバック、カスタマージャーニーのアップデートを提言 【身につく力／得られること】 ・顧客課題解決力：顧客の本質的な課題を理解し、最適な解決策を提案する力 ・プロジェクト進行力：顧客が自立して成長できるよう、事業を飛躍的に発展させる企画・設計・進行スキル ・チーム連携力：縦割り組織では実現できない、部門を超えたスムーズなオペレーションを構築する力 ・ムーブメント創出：手触り感のある業界で、当社を通じて価値を高めるムーブメントを起こし、業界全体に影響を与える力 |
| 労働条件 |
・雇用形態：正社員 ・試用期間：3ヶ月 ・就業場所：[東京拠点]品川区大崎1-2-2アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階 ・就業時間：フレックスタイム制（コアタイム11:00－16:00） ・休憩時間：原則、11:00～14:00の間に1時間 ・時間外労働：有 ・休日：土日、祝日、年末年始休暇 （入社時に有給休暇付与） ・想定年収 5,800,000円～9,000,000円（ご経験と能力等に応じて個別に決定いたします） （例1）年収580万円の場合 月給484,000円（基本給359,600円+固定残業代124,400円） （例2）年収900万円の場合 月給750,000円（基本給557,200円+固定残業代192,800円） ※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の固定残業代を支給します ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ・加入保険：雇用保険、労災保険、厚生年金、健康保険 ・受動喫煙防止措置について：敷地内禁煙 ※備考： ・業務内容：会社の事業状況やご本人の適性に応じて担当する業務内容が変更となる場合があります ・勤務地：会社の事業状況やオフィスの移転等により勤務場所が変更となる可能性があります ・上記以外の条件面に関しては、直接お会いしたタイミングでお伝えさせて頂きます。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・顧客対応業務の経験（カスタマーサポート、営業、アカウントマネジメントなど）3年以上・基本的なITリテラシー（クラウドサービスの利用経験、Excel/Word等の基本操作） ・顧客の課題を理解し、適切な解決策を粘り強く提案できる忍耐力と姿勢 ・中長期的な関係構築を重視する、丁寧なコミュニケーションスキル 【歓迎（WANT）】 ・会計業界、あるいは会計ソフトの利用経験・クラウド型SaaSプロダクトのカスタマーサクセスや導入支援の経験 ・社内外のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 ・会計知識や簿記資格 【求める人物像】 ・提案して終わり・導入して終わりではなく、顧客の業務課題解決やパフォーマンスを最大限に引き上げることを目指し、粘り強く顧客と向き合える方 ・ビジネスモデルの改革に携わりたいという好奇心・意欲がある方 ・杓子定規な対応ではなく、顧客の状況に応じて柔軟な対応を体現できる方 ・困難な課題でもあきらめることなく、前向きに取り組める意欲・主体性を持っている方 ・自身の殻に閉じこもることなく、変化を楽しみ学びを継続できる向上心・好奇心をお持ちの方 ・弊社ミッションへの共感、スモールビジネスへの熱い想いをお持ちの方 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 資格支援制度充実 教育・研修制度充実 上場企業 地域活性化事業 完全土日休み |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/05/09 |
| 求人番号 | 4480816 |
採用企業情報
- フリー株式会社
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- 資本金24,724百万円
- 会社規模501-5000人
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立年月】 2012年7月
【代表者】 代表取締役 佐々木 大輔
【資本金】 247億2,400万円（2022/6現在）
【従業員数】 1,901名（※2025年6月末時点、連結会社の正社員総数）
【本社所在地】東京都品川区大崎1-2-2 アートヴィレッジ大崎セントラルタワー 21階
（ＪＲ山手線「大崎駅」より徒歩３分、「五反田駅」より徒歩９分）
【福利厚生】 関東ITソフトウェア健康保険組合
【事業内容】
freee はクラウド会計ソフトシェアトップクラスの「クラウド会計ソフト freee会計」と「freee人事労務」を提供し、個人事業主の確定申告・法人の経理・給与事務・請求事務を中心に「自動化」と「バックオフィス最適化」を推進しています。
「クラウド会計ソフトfreee会計」は、2013年3月のリリース以来、ソーシャルメディア上で話題を呼び、すでに100万以上の事業所で利用されるサービスに成長しました。クラウド会計ソフトの圧倒的トップクラスのシェアを担い、スモールビジネスのバックオフィスのクラウド化を牽引しています。
そして、freeeは、Infinity Ventures Summit での Launch Pad 優勝、総務省後援の「ASP・SaaS・クラウドアワード ベンチャー大賞」受賞、英国Tallt Venturesが主催する新たなグローバルマーケットの創造に大きな影響を与える可能性のある企業「DISRUPT 100 2017」受賞などの受賞歴を持つとともに、シリコンバレーの有力ベンチャーキャピタルやシンガポール政府系ファンドなど、グローバルな有力投資家より、チーム、プロダクト、ビジネスモデルを高く評価され、2012年7月の創業以来、累計161億円以上の資金提供を受けています。
freee は組織として下記を目指します。
■先例をつくり、未来をつくる
事業を進めていくに際し、freeeは常に新しい挑戦を続け、前例や慣行にとらわれず、組織戦略やオペーレーション、財務や人事など事業運営のさまざまな分野において先駆けとなり、未来を作る存在となります。
■世界レベルのクオリティ
freeeはユーザーに最高のクオリティのサービスを提供し続けるべく、常に自分たちの提供するサービスの価値を世界レベルでベンチマークします。グローバルな投資家から出資を受けるなど広い視野のもと切磋琢磨し、技術とサービスの質を磨いていきます。
■成長を信じること
freee の成長はメンバーの成長によって実現されます。無限の可能性を持つひとりひとりのメンバーが常に新しい自分と出会い成長できるよう、組織としてのサポートに力を入れています。
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