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【マネージャー候補】経営管理SaaSの事業開発型セールスポジション（アライアンス×フィールドセールス）
採用企業案件
クラフトバンク株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- その他
| 部署・役職名 | 【マネージャー候補】経営管理SaaSの事業開発型セールスポジション（アライアンス×フィールドセールス） |
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◯今回の募集背景 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 現在、経営管理SaaSプロダクトの解約率も非常に低く（0.2%）、リード獲得の再現性も構築できたため、事業・組織を急拡大（150名→300名）させていくフェーズに入りました。 全国で営業拠点立ち上げを行っており、今後は営業拠点をスケールさせることができるかどうかが経営重要テーマです。 そのため、その強化にあたりゆくゆく営業拠点の中核を担っていただく「マネジメント候補のポジション」の募集です。 ◯求人におすすめな方 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・事業開発・組織立ち上げに興味のある方 ・DXコンサルに興味のある方 ・経営管理プロダクト（財務・会計）に興味のある方 ・難易度の高い営業に挑戦し営業力を高めたい方 ・大きな裁量を持って社会貢献していきたい方 ・心から感謝されるプロダクトを提供したい方 ◯事業開発型セールスの業務内容 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ 我々の事業には以下の特徴があります。 ・クライアントのほとんどが経営者 ・デジタルマーケティングが通用しない業界 上記の背景から、各ステークホルダーとのアライアンスやセミナー等、あらゆる手段を使って、リード獲得からクロージングまで一気通貫で行う「事業開発に近いセールスのミッション」です。この最高難易度の市場に対して、セールスを極めたい方には腕を試す絶好の機会だと思います。 ■具体的な業務内容 ・アライアンス経由での紹介最大化に向けた戦略・企画立案 ・アライアンス経由向けリレーション・勉強会実施 ・工事会社向け経営管理DXを目的としたSaaSプロダクトの新規営業 ・顧客の業務フロー理解とDX要件提案 ・中長期的な顧客との関係構築 ・営業組織の目標達成に向けた戦略立案と実行 ・チームメンバーマネジメント（ゆくゆくは） また志向性や適正に応じて、カスタマーサクセス（経営DXコンサルタント）を兼務していただき、新規顧客開拓から導入前の要件定義、導入後のオンボーディングなど、「一気通貫型のDXパートナー」として手触り感を持って企業変革に伴走していただくことも可能です。 ◯得られる経験 ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・経営チームや少数精鋭チームと密接に働くことでの経営視点 ・アライアンス×コンサルティングセールス経験からくる本質的な営業 ・営業チームを作り上げる際に必要なチームマネジメント ・超急成長事業に身を置くことでの人脈形成・自己成長 ◯カルチャー ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ・年齢や入社年数に関係なく、実力や成果を残した人がより責任の大きい仕事を任せられるカルチャー。 ・月に1回の全社会議や週に1回のモニタリング会議で各チームの事業進捗やアクション、細かい経営数字の一円単位までオープン。 ・フルリモート&フルフレックス制を導入し、自由度が高い働き方も確立。（離職率4％） ・メンバーの50％以上が小学生未満の子育てをしながら仕事と両立しており、男女問わず、全メンバーが育児休暇を取得しています。 ◯入社後立ち上がりイメージ ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ①全社研修（2~3日） ②各チームでのOJT（ロープレ、営業同行） ③営業研修（約1~2ヶ月、ポテンシャル採用の場合3ヶ月） ④独り立ち ◯メンバー ￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣ ▼ITコンサルティング出身のAさんの入社理由 前職では・・ 「企業の支援はできるが、事業に直接携われない」 「自分自身の手で社会への価値創出に貢献したい」 入社後・・・ →社会的意義の高いサービスを、エンドユーザーに直接届けられる →有名投資家から投資を受けているこれから影響力を持つ企業で会社拡大にコミットしながら自分を成長させたい ▼大手ゼネコン出身のBさんの入社理由 前職では・・ 「スケールが大きくやりがいはあるが、自分の発揮した価値が見えにくい」 「より自由に、大きな裁量で、楽しく仕事がしたい」 入社後・・・ →裁量が大きく、やればやるほど良い結果が出る →お客様との距離が近く、自分の介在価値を実感できる |
| 労働条件 |
■雇用区分 正社員 ■勤務地 【勤務地詳細】 〒103-0005 東京都中央区日本橋久松町12-8 プライム日本橋久松町ビル 8F 【アクセス】 ・都営浅草線「東日本橋駅」より徒歩3分 ・都営浅草線「人形町駅」より徒歩6分 ・都営新宿線「馬喰横山駅」より徒歩2分 ・総武本線「馬喰町駅」より徒歩6分 【勤務地補足】 地方での顧客ニーズ拡大により、全国で地方拠点の立ち上げを計画しております。 ・「立ち上げの中心メンバーとして活躍したい」 ・「将来的に地方の新拠点でビジネスを作り上げたい」 といった興味をお持ちの方を募集しています。 ※北海道、東海、大阪、福岡への進出を想定しております。 勤務地にご希望がありましたら、いつでもご相談ください。 ■勤務時間 ・9:00〜18:00 ・フレックスタイム制 ※コアタイムなし ※標準労働時間1日8時間 ※フルリモートOK ■待遇・福利厚生 ・社会保険完備 ・通勤手当（実費支給） ・リモート環境整備（リモートHQ導入※一定金額内で労働環境整備に必要な物のレンタルが可能） ・住宅手当（オフィスから2駅以内居住者のみ） ■給与 ・昇給あり（6ヶ月ごとの評価） ・インセンティブあり ■休日・休暇 ・年間休日125日＋有給5日取得 ・完全週休2⽇制（⼟⽇） ・祝⽇ ・年末年始休暇 ・GW休暇 ・夏季休暇 ・産休・育休休暇 ※全社員男女問わず取得実績あり ・慶弔休暇 ・有給休暇 ・リフレッシュ休暇（入社後3年ごとに５〜10日の休暇付与） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ・大学卒業以上・法人営業経験（業界経験不問） 【歓迎（WANT）】 ・お客様との関係構築を通してクロージングをするスキル・目標から逆算し、自身の行動マネジメントをするスキル ・経営視点を持って経営者とコミュニケーションを取れる方 ・無形商材に対して、自らリード獲得からクロージングまでの成功体験をお持ちの方 |
| アピールポイント | 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 産休・育休取得実績あり ストックオプション制度あり 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/11/06 |
| 求人番号 | 4479890 |
採用企業情報
- クラフトバンク株式会社
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- 資本金100百万円
- 会社規模101-500人
- インターネットサービス
- その他
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会社概要
【設立】2021年2月22日
【代表者】韓 英志
【資本金】1億円
【従業員数】148名（2025年7月）
【本社所在地】東京都中央区日本橋久松町12-8 プライム日本橋久松町ビル 8F
【事業内容】
■工事会社向け経営管理SaaSの運営
■建設業向けオンラインプラットフォームの運営
■上記サービスに伴う、DXコンサルティング等
【当社について】
クラフトバンクは、「世界一、魅力的な業界をつくる」ことを目指し、2021年4月に内装工事会社から独立した建設テックのスタートアップです。業界のインナーである内装工事会社として培ってきた知見をもとに全国約2.5万社が利用する”建設工事受発注プラットフォーム”を中心に、専門工事会社のデジタル化支援事業を展開しています。
【代表取締役 韓 英志の紹介】
東京大学大学院出身。2005年株式会社リクルートに入社。住宅事業（現SUUMO）を経て、国内の新規事業開発を複数経験。その後、総額75億円のコーポレートベンチャーキャピタルを設立し、Non-HR領域のグローバル展開を主導。2015年には、ベルリンに本社を置くQuandoo GmbHを買収（271億円）し、現地にてPMI及び成長戦略を推進し、爆速で16か国に展開（うち、5か国は撤退、9か国でNo.1サービス）。
2017年6月にリクルートを退職した後、約半年間の無職期間を経て、2018年1月にユニオンテック株式会社に経営参画。2018年9月に代表取締役社長に就任。2019年2月に米シリコンバレーのDCMベンチャーズより、約10億円の資金調達を実施。2021年4月、IT部門（クラフトバンク事業）をMBOし、クラフトバンク株式会社を創業。
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