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Head of Sales
年収：800万 ～ 1200万
採用企業案件
株式会社パートナープロップ
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- 資本金230百万円
- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | Head of Sales |
|---|---|
| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
【会社概要】 「パートナービジネスを支援するPRMツール - PartnerProp 」 マーケティング（MA）やセールス（SFA）がデジタル化されている一方で、アライアンスチャネルは日本ではまだデジタル化されていません。企業同士の協業を進めるうえで、パートナーチャネルは企業の多大な成長可能性を持つ一方、「パートナーの稼働状況が分からない」「情報がブラックボックス化する」といった課題が長く存在してきました。特に2次・3次代理店など多階層化が進むほど、この非効率は顕在化しやすく、結果として「契約しているだけで動いていないパートナー」が生まれやすい構造が従来のパートナービジネスには潜んでいます。 そんな中、私たちが提供するPartnerPropは、「可視化&フォローアップ」と「段階的な動機付け」により、「パートナーが自走する仕組み」を作る「パートナーマーケティング」を実現しています。PartnerPropを導入していただくことで、パートナーマーケティングの実現に必要不可欠な契約先選定・オンボーディング・アクティベート・リテンションの仕組化が可能となります。 パートナーチャネルは、企業がリソースを一気に拡大し、短期間で新しい市場へ参入するための強力な手段として注目を集めています。直近、日本においてもSaaSカオスマップに掲載されるなど市場が勃興していることに加え、世界的に見てもPRM市場は35兆円規模と言われており、SaaS業界全体の成長を左右する重要領域へと進化中。私たちはこの巨大なマーケットでリーディングカンパニーとしての地位を確立し、グローバル規模での“共創”を当たり前にするインフラを築いていきます。 今後は、 国内市場を盤石にするだけでなく、海外での展開を加速させ、グローバルにPRMを普及させる計画を進行中です。既に数多くの企業に導入いただいている「PartnerProp」をベースに、ユーザーやパートナー企業の声を取り入れた新機能の開発、さらには海外のパートナーチャネルとの連携も強化してゆき、世界TOPのSaaSサービスへと成長させていきます。 【仕事概要】 - エンタープライズ市場における新規顧客開拓および既存顧客の深耕戦略の策定・実行 - チームと連携した課題解決型提案の推進 - チームの目標設定、進捗管理、およびメンバー育成 - 営業プロセスの改善、戦略策定、実行のリード - 主要顧客とのリレーション構築と長期的なビジネス推進 【社風・カルチャー】 パートナープロップでは、メンバー一人ひとりが「自分は何を実現したいのか」を明確に持ち、仕事を通じてその思いをカタチにすることに楽しみながら熱量高く取り組んでいます。 大手企業出身者（Google、Amazon、Salesforce、リクルート、ヤフー、戦略コンサル...など）やスタートアップ・ベンチャーでのCxOを経験した優秀なメンバーが多く在籍しており、平均年齢も30代と和気藹々としつつも落ち着いた社風も特徴です。 |
| 労働条件 |
■給与 ※通勤手当：2万円／月を上限として経済的に合理的な経路を実質精算 ■勤務地 東京都渋谷区道玄坂1丁目10-5 渋谷プレイス3F ■雇用形態 正社員 試用期間：あり ■勤務体系 • 1日の準労働を8時間とし、7時から22時までの時間帯で任意に始業及び終業する • 休憩時間は上記時間帯中に 60分とする • 清算期間は、歴月（毎月1日～末日）によるものとし、毎月の所定労働時間は別途通知する • フレックス • ハイブリッド（出社・リモート） ※ただし、創業フェーズであるため、現状は出社によるコミュニケーションを重視しています。 ■福利厚生 ・ストックオプション制度 ・社会保険完備 ・交通費支給 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - SaaSまたはITソリューションにおけるエンタープライズセールス経験（7年以上）- 営業チームのマネジメント経験（3年以上） - 年間ARR目標達成実績（1.5億円以上） - 経営層や意思決定者への提案スキル 【歓迎（WANT）】 - スタートアップでのセールス経験- SFA/CRMツールを活用したデータドリブンな営業プロセスの構築経験 - 外資系企業におけるセールス活動の経験 【求める人物像】 - PartnerPropのミッション、ビジョンに共感できる方 - PartnerPropのスタイルを体現できる方 |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2025/08/04 |
| 求人番号 | 4476159 |
採用企業情報
- 株式会社パートナープロップ
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- 資本金230百万円
- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【代表者】井上 拓海
【資本金】2億3,000万円
【本社所在地】東京都千代田区平河町2-5-3
【事業内容】PRMツール-PartnerPropの企画、開発、販売
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