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パートナーマーケティング／2030年にARR1,000億円を目指す！パートナービジネスの事業拡大の中核を担うポジション

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	パートナーマーケティング／2030年にARR1,000億円を目指す！パートナービジネスの事業拡大の中核を担うポジション
職種	代理店営業・アライアンス販促営業企画
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	■募集背景現在SmartHRのビジネス組織は、「The Model型の直販組織」と「パートナー様経由での間接販売を行うパートナービジネス組織」があり、今後のさらなる売上の拡大のためより白地の多いのパートナービジネス組織を強化していくことを方針の一つとして掲げております。その中でパートナービジネス立ち上げ後のこの5年はまずは契約パートナー様を増やすこと、そして契約したパートナー様とのグリップ力を強化することで、一定の成果を出してまいりました。他方今後の課題としては、弊社がマルチプロダクト戦略によって機能の幅を広げていきエンドユーザー様のより複雑な課題にリーチできるようになっていくことが、人事労務領域の課題解決やシステム提案の専門家ではないパートナー様の営業負荷を増大させ、パートナー様の売上向上やパートナービジネスのグロース対してボトルネックとなる可能性が懸念されてます。そのため弊社では、新規のパートナー様がスムースに立ち上がっていただくための仕組み、新規・既存パートナー様の営業組織のイネーブルメントプログラムやコンテンツを拡充し、パートナー様の業績向上支援と心地よいパートナリング体験を提供できる状態に日々改善を図っております。今回はそのパートナー様向けのプログラムのさらなるブラッシュアップを図るべく、その推進者を今回追加募集させて頂くことになりました。 ■職務内容【ミッション】パートナーマーケティングはSmartHRを販売・構築・運用提案をするなど、SmartHRに参画いただくパートナー企業を支援するためのパートナープログラムの企画・運営を行う組織です。 SmartHRに関わるパートナー企業様と共に、さらにはパートナー同士も協業してお客様に貢献し、ともに発展し続けられるネットワークづくりを目指しています。これらによってパートナー様にとって良質なパートナリング体験を提供し、パートナー様の業績向上と満足度向上を行うことがこのポジションのミッションです。【業務内容】具体的には以下のような活動を行っています。・パートナー販売戦略の立案・検討・パートナー企業の活動を評価する制度設計・パートナー企業のビジネスを促進するコンテンツ提供・パートナー企業向けイベントの開催・パートナー企業と連携し、パートナーのお客様向けのプロモーション支援 ■ポジションの魅力・未整備な組織であり、自身の取り組み成果がそのままパートナー貢献や事業貢献に繋がっているという手触り感が得られる・自身が分析から得た示唆やそこからの見立てや企画が、そのまま会社成長と事業成長に繋がっている実感値が得られる・歴の浅い日本SaaSのパートナービジネス組織での新規施策にとりくめ、日本SaaSのPRMの先駆者としての経験が積める・まだベストプラクティスのない日本SaaSのRPMの高度化や解明されていない問いに取り組むことで、企画職としてのケイパビリティを拡張できる
労働条件	【雇用形態】正社員【勤務地】〒106-6217 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー【勤務時間】フレックスタイム制（コアタイムなし）【賃金】想定年収例：588万円〜1,050万円 ●給与制度タイプ「スタンダードxスタンダード」に該当するポジションです。給与制度タイプに関する詳細は、会社紹介資料「給与制度について>制度タイプ」をご確認ください。 ●想定年収の算出方法・想定年収＝月次給与×12か月＋成果給(※2) ・月次給与＝基本給＋みなし残業手当＋みなし深夜手当 (※3) 　※2：成果給は会社裁量で決定し、金額は原則全社の業績や個人評価、等級によって変動　※3：月間45時間のみなし残業手当、8時間分の深夜手当を含む。実際の労働時間で算出した手当がみなし手当を超えた場合は、その超過分を別途支給・成果給を除く年収例は504万円〜900万円です。　・月額は42万円(※4)〜月給75万円(※5) 　　※4：月給42万円 (基本給307,840円、固定残業代(みなし残業45h相当108,312円,みなし深夜8h相当3,848円)を含む) 　　※5：月給75万円 (基本給54万9,760円、固定残業代(みなし残業45h相当19万3,368円,みなし深夜8h相当6,872円)を含む) 【昇給・賞与】昇給・成果給（インセンティブ）年2回【休日・休暇】完全週休2日制（祝日・年末年始休み）入社日に15日（10日＋5日）の有給付与【福利厚生】社会保険・労働保険完備オフィスコンビニ 1Password を全員に付与フリーアルコール（毎日18:00~）部活制度（1人1500円補助/回）インフルエンザなどの予防接種費用の負担（家族もOK）グループ会社である Smart相談室の利用資格保持費用の会社負担（士業など）勉強会支援制度（社内勉強会向けの書籍購入、社外研修への参加など）【試用期間】有 3ヶ月（試用期間中の勤務条件：変更無） ※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。 ※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。【雇用条件】 ●全社共通コアタイムなしフレキシブルタイム（5:00〜22:00）居住は国内のみ申請によって「在宅勤務場所変更」可能（原則、国内のみ）在宅勤務場所変更：勤務場所を変更し、オフィスや自宅以外の場所で勤務すること ●本ポジションリモートワークOK（フルリモートワークは不可となります）出社日数指定なし（所属組織において、オフィスへの出社や顧客訪問等を指示する可能性あり）そのほか詳細所属組織によって詳細が異なります。詳細は、SmartHRの働き方制度（2025年以降）をご覧ください。【業務内容変更範囲】会社の定める業務【勤務地変更範囲】会社の定める就業場所
応募資格	【必須（MUST）】・SmartHRのミッション、バリューへの共感・事業会社での何かしらの企画業務のご経験3年以上（例：営業企画、事業企画など）【歓迎（WANT）】・パートナー販売戦略の立案・推進経験・パートナープログラム（パートナー支援制度）の企画・運営経験・パートナーリレーションシップマネジメントに関する経験知見【求める人物像】・複雑な課題に対して工夫し、自ら解決策を思考することができる方・社内外のステークホルダーを巻き込み、協働して物事を推進することができる方・他者の意見・アイデアを吸収し、素早い学習につなげることができる方・自己の課題を客観的に捉え、自己成長のための素早い行動変容ができる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 年間休日120日以上産休・育休取得実績あり女性管理職実績あり従業員数1000人以上完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	喫煙室設置
更新日	2025/08/13
求人番号	4461108

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株式会社SmartHR

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