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エンタープライズアカウントセールス（BDR）

年収：応相談

採用企業案件

採用企業

株式会社アルダグラム

  • 東京都

    • 会社規模31-100人
  • インターネットサービス
部署・役職名 エンタープライズアカウントセールス（BDR）
職種
業種
勤務地
仕事内容 【事業内容】
アルダグラムは、建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆるノンデスクワーク業界における現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。

グローバルに展開しており、東南アジアを中心に世界70カ国以上で使われています。
日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。

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【組織構成】
■ジャパンビジネス本部
・エンタープライズ部
　└エンタープライズセールスユニット
　└エンタープライズCSユニット
・SMB部
　└SMBセールスユニット
　└アライアンスユニット
　└SMB CS・サポートユニット
・マーケティング部
　└マーケティングユニット
　└インサイドセールスユニット
　└事業企画ユニット

【エンタープライズアカウントセールスのミッション】
アカウントセールスのMissionは、商談化（アポ創出）だけではありません。顧客の現状や課題のヒアリングを通じ、顧客との関係性構築も重要です。時には商談全体の質・量をうまくコントロールするセールス組織全体の司令塔のような役割を担って頂きます。
また、エンタープライズやミドルサイズのクライアント群を中心にBDRでの様々な行基のリード創出を、マーケティングチームやフィールドセールス組織とともに行っていきます。
各チームとの距離も近く、事業の成長速度を加速させていく重要性の高いポジションです。

【業務概要】
■アウトバウンドコール、メール等でのアプローチシナリオの構築・実行
■フィールドセールスとパートナー企業と連携したターゲット顧客の獲得施策の立案・実行
■顧客へのヒアリングに基づく提案資料やデモ環境の作成
■リードナーチャリング施策の推進
■データをもとにした分析と改善のPDCAサイクルの推進

【主要な利用ツール】
- Slack（コミュニケーション）
- Notion（ドキュメント）
- Google Workspace（メール、カレンダー、Drive）
- Zoom（オンラインMTG）
- HubSpot（CRM）
- ChatGPT・Gemini（生成AI）

【将来的なキャリアローテーション】
将来的にはエンタープライズやSMBのセールス、アライアンス、カスタマーサクセス等、業務を限定せずに幅広く経験いただく可能性がございます。
会社として、「この事業のここしかできない」という人材ではなく、会社の描く未来の実現に向けて、自身の力を最大限発揮していただける方を求めております。

【変更範囲】
当社における各種業務全般
応募資格

【必須（MUST）】

■大企業向けの無形商材の新規営業で、高いご実績を上げた経験
■戦略の設計に加え、自ら現場でも実行力を発揮できる方
■コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの実務経験
■組織立ち上げ、加速化や仕組み化に主体的に携われたことのある方

【歓迎（WANT）】

■高い論理的思考力
■ビジネスにおける本質的なイシュー設定能力
■短期間で必要な知識とスキルをアップデートする能力
■SFAツールへの一定レベルの知見
■ABMなど最近のセールストレンドに対しての情報感度がある方

【本ポジションの魅力】
●顧客の成功を第一に考える「Customer Success」の精神を大事にしており、誠実に顧客と向き合い、適切に価値提供ができるプロダクトづくりを行っており、やみくもなアポを獲得するといったことはなく、顧客の課題解決、成功のためになる営業体験ができます。
●権限委譲されていることも多く、業務裁量が大きく責任のある仕事ができる。
●賞賛文化/表彰文化があり、お互いをリスペクトし合ってチームで仕事をしている。
●急成長／IPO準備フェーズでの組織づくりの経験ができる。
●建設・製造・不動産など幅広い業界への営業経験ができること
アピールポイント 創立5年以内 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 日系グローバル企業 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり マネジメント業務なし 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

可

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙
更新日 2025/03/26
求人番号 4454610

採用企業情報

株式会社アルダグラム
  • 株式会社アルダグラム

  • 東京都

    • 会社規模31-100人
  • インターネットサービス

  • 会社概要

    【設立年月日】2019年5月8日
    【代表者】長濱 光
    【社員数】74名（2025年11月時点）
    【本社所在地】東京都港区虎ノ門二丁目2番1号　住友不動産虎ノ門タワー 26階

    【事業内容】
    アルダグラムは、建設業、不動産業、製造業など、世界中のあらゆるノンデスクワーク業界における現場の生産性アップを実現する現場DXサービス「KANNA」を提供しています。
    グローバルに展開しており、東南アジアを中心に世界70カ国以上で使われています。
    日本語・英語・タイ語・スペイン語・ベトナム語で展開しており、今後も対応言語を増やす予定です。
    KANNAは「KANNAプロジェクト」と「KANNAレポート」の２つのプロダクトで構成されており、どちらもWebブラウザおよびモバイルアプリから利用可能です。

    ・KANNAプロジェクトは、 工程表などのプロジェクト計画作成や、各プロジェクトの進捗共有をリアルタイムにするためのチャットや写真管理機能などが入った、オールインワンのプロジェクト管理プロダクトです。
    ・KANNAレポートは、Excelを取り込むことで簡単に独自のデジタル帳票を作り、現場で作成から共有まで行える革新的なプロダクトです（特許取得済み）

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