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【フィールドセールス/マネージャー候補】ビジネスセグメント（リーガルソリューション本部）_東京（田町）

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部署・役職名	【フィールドセールス/マネージャー候補】ビジネスセグメント（リーガルソリューション本部）_東京（田町）
職種	法人営業
業種	インターネットサービスソフトウエア
勤務地	東京都
仕事内容	【募集背景】マネーフォワードビジネスセグメント（MFBS）は「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」をミッションに掲げ、バックオフィスのデジタル化を通じた働き方改革を推進しています。法務分野でも電子契約サービス「マネーフォワードクラウド契約」を展開し、高い成長ポテンシャルを持つ市場で事業拡大の第二フェーズにあります。第二フェーズにおいては単にプロダクトを届けるだけでなく、顧客の経営課題に深く入り込むソリューション・セリングの重要性が高まっています。この戦略的転換を牽引し、再現性のある営業の「型」を構築するためには、チームや事業全体を次のステージへ引き上げる視座を持った人材が不可欠です。今回は、組織の中核となり、営業戦略の策定・実行・改善までをリードできる次世代のリーダーを募集しています。【ミッション】「マネーフォワードクラウド契約」はこれまで中小企業を中心に顧客数を拡大し、現在は顧客セグメントの拡大という重要な転換期を迎えています。中小企業の「生産性向上」を実現する効率的なセールスと、中堅・エンタープライズの「戦略的基盤」を構築するコンサルティングセールス、この両輪の戦略を確立し、実行をリードする「仕組みづくり」を担っていただきます。【業務内容】「マネーフォワードクラウド契約」のフィールドセールスとして、顧客の課題を解決するソリューション提案を担います。本ポジションは、単なる個人目標の達成に留まらず、セグメント毎の営業戦略の構築・実行・改善までを担う、リーダーとしての役割を期待しています。まずはプレイヤーとして顧客ニーズや業務課題を深く理解し、その知見を戦略や仕組みとして体系化しチーム全体へ還元することで、事業・組織の成長を牽引していただきます。〈プレイング〉・中小企業向け：顧客の業務フローに入り込み、導入による「生産性向上」を実現するソリューション提案・中堅・エンタープライズ向け：経営層や法務部門が抱える契約管理の課題（属人化、リスク管理の非効率性）に対し、全社最適化された「新しい契約業務の仕組み」を設計・導入するコンサルティング提案・インサイドセールス、カスタマーサクセス、プロダクト開発など関連部門を巻き込んだ部門横断での連携〈戦略・仕組み化〉・セグメント別戦略の立案・実行：担当セグメント（中小企業/中堅・エンタープライズ）における営業戦略の実行、分析、改善提案・セールス・プレイブックの構築：自身の成功事例や市場インサイトを体系化し、チーム全体の営業力を底上げするための「型（プレイブック）」の構築・更新・後進メンバーの育成・メンタリング：自身の専門性や営業スキルを活かし、ジュニアメンバーへのアドバイスやロールモデルとして、チーム全体のパフォーマンス向上を支援【このポジションの魅力】 1.経営・事業戦略へのインパクト【COO直下事業】という経営に近い立ち位置で、急成長リーガルテック市場の「戦略基盤」を構築する中核メンバーとして参画できます。あなたの提案が、事業の「第二フェーズ」を直接ドライブします。 2.「戦略基盤」をゼロから構築する経験「中小企業の生産性向上」と「中堅・エンタープライズ企業の戦略構築」という異なるミッションに対し、最適な営業戦略、プレイブック、組織体制の「型」をゼロから設計する機会があります。 3.加速度的なキャリアパスセールス部門の責任者と近い距離で戦略的な議論を交わし、経営視点を養いながら、最短距離でのキャリアアップを実現できる環境です。 4.戦略と実行の「一気通貫」自らセグメント戦略の「仮説」を立て、トップセールスとして「実行」し、その結果を「検証」して「仕組み化」する。この一連のプロセスをリードすることで、次世代のリーダーに求められる事業推進力を養うことができます。【こんな方にお勧め】・裁量を持って仕組みづくりや改善提案に取り組みたい方・プロダクト・事業の成長を自ら推進する経験を積みたい方・チームで成果を上げていくことにやりがいを感じる方
労働条件	【雇用形態】正社員【給与】年収 600万円〜 900万円【月給制】月額500,000円〜月額700,000円 ※それぞれ月額144,555円〜月額216,770円の固定手当を含む。 ※所定・法定時間外および法定休日労働45時間分、深夜労働40時間分の固定手当を含む ※時間外労働の有無に関わらず月45時間相当分の時間外手当を支給します ※45時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します ※試用期間(3ヵ月)中の条件変更はありません【勤務地】東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F 【通勤手当】出社日に応じて別途支給（会社規定による）【試用期間】入社日より3ヵ月 ※試用期間（3ヵ月）中の条件変更はありません【時間制度】フレックスタイム制 ※標準労働時間８時間【勤務時間】始業および終業の時刻は従業員の決定に委ねる。（休憩時間60分）・フレキシブルタイム：7時00分〜22時00分・コアタイム：10時00分〜15時00分、9時30分〜14時30分 ※業務の都合により変更する場合あり ※所定時間を超える労働あり【働き方(出社・リモート)】ハイブリッドワークスタイル・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）・出社曜日は所属チームにより異なる【待遇・福利厚生】 ■各種社会保険（厚生年金・健康保険・雇用保険・労災保険） ■近隣住宅手当・近隣引越し祝金 ■健康診断・婦人科検診 ■インフルエンザ予防接種 ■書籍購入補助 ■企業型確定拠出年金 ■従業員持株会 ■下記サービス利用時の優待（※当社契約の事業者に限る）　- 賃貸仲介　- 家事代行　- ベビーシッター　- オンライン英会話スクール【昇給】基本報酬改定は年2回（7月/1月）【賞与】基本報酬とは別に「ハイパフォーマンス賞与」を支給します。 ※ハイパフォーマンス賞与額が業績に応じて変動【休日・休暇】 ■土曜日・日曜日・国民の祝日 ■年次有給休暇 ■夏季休暇（3日） ■冬季休暇（2日） ■年末年始休暇（12月31日〜1月3日）【労働条件】屋内原則禁煙（喫煙室あり）等【備考】・業務内容の変更範囲：会社の定める業務・勤務地の変更範囲：会社が定める勤務場所
応募資格	【必須（MUST）】・無形商材の法人向け新規開拓営業経験（3年以上）・顧客セグメントや商材特性に応じて、仮説検証を重ねながら最適な営業アプローチを設計・実行したご経験・ITツール（SFAやグループウェア等）を用いた営業業務改善スキル【歓迎（WANT）】・クラウド/SaaSプロダクトの営業経験・中小規模から大規模まで、複数の顧客セグメントに対する営業経験をお持ちの方・関係者を巻き込み業務推進するプロジェクトオーナーのような経験をお持ちの方・マネジメント経験（他者の予算に責任を持った経験）【こんな方に仲間になってほしい】・自身の高い営業成果の達成だけでなく、その成功要因を分析し、チーム全体の成果を向上させることに強い意欲をお持ちの方・中小企業への「量」の最適化と、中堅・エンタープライズへの「質」の戦略、その両方をゼロベースで構築することに意欲をお持ちの方・「プロセス」を単に従うものと捉えず、常により良い「仕組み」を考え、改善・提案できる方・高い当事者意識を持ち、経営陣や他部門と「フェアで建設的な対話」ができる方・トップセールスとしての経験を活かし、キャリアの「第二フェーズ」として、急成長プロダクトの「戦略基盤」そのものを構築することに挑戦したいという意欲をお持ちの方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上女性管理職実績あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり上場企業従業員数1000人以上新規事業完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/12/05
求人番号	4452481

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