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エンタープライズセールス

年収：800万～ 1400万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	エンタープライズセールス
職種	法人営業インサイドセールス・内勤営業プリセールス・セールスエンジニア
業種	インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	▼Wovn Technologiesのプロダクトの魅力国際特許を有する技術力を活用し、「多言語化」「翻訳」「グローバルDX」に関する複数のSaaSプロダクトを自社開発しています。インターネット上の言語の壁を解消することで、世界中の人に母国語で情報を届けたり、世界の誰かが発信した情報を母国語でアクセスできる世の中をつくることを目指しています。〜プロダクトで実現できること〜・海外市場向けにサービス展開をスピーディーに推進・訪日インバウンド・在留外国人向けに正確に、迅速な情報提供を実現・生成AIを活用した自動運用により、システムの多言語対応にかかる人的工数・コストを大幅削減・グローバル拠点の従業員に向けて、社内情報を即時共有 ▼サービスの概要主力製品のWOVN.ioは、Webサイトやモバイルアプリの多言語運用を自動化・効率化するSaaSで、翻訳品質の適正化、多言語システムの開発・運用にかかるコストや人的工数の削減を実現します。海外戦略・訪日インバウンド・在留外国人対応を推進したい大手企業・グローバル企業に多数、ご利用いただいております。＜参考＞主要な導入サイトの例・三井住友カード株式会社　カード会員ページ『Vpass』・株式会社SmartHR　クラウド型人事労務システム『SmartHR』・日本電気株式会社（NEC）　社内ポータルサイト『One NEC.com』 ------------------------------- あなたの提案が大手企業の意思決定を動かす。 ------------------------------- 業界や業種を超えた提案力を武器に、エンタープライズ企業の事業成長を支える営業ポジションです。多言語化の課題は部門や組織横断、企業全体で抱えていることもあり、課題は100社100通りです。経営課題の解決に向け、既存のやり方にとらわれない提案の「型」を作り続けることで、お客様の未来を創る仕事です。ブルーオーシャンな市場でリーディングカンパニーの実現を共創しませんか？セールス部門は、以下の3つの領域で構成されており、ご経験・志向性・キャリアビジョンに応じて、最適なポジションをご提案します。 ①グローバル市場を牽引するソリューションセールス〜業界・業種の枠を超えたダイナミックな提案を。〜・企業の規模や業界に縛られず、多様な課題に対してソリューションを提供します。・クライアントの多くは、グローバル戦略を推進する大手企業。決裁プロセスを深く理解し、プロジェクトを前進させる力が求められます。・「営業」ではなく「経営パートナー」として、お客様と並走しながら成長を支えます。・提案する相手は多岐に渡るため複雑性が高く、ソリューションセールスの醍醐味を感じることができます。・受注単価は自分の提案次第で大きく変動いたします。お客様の課題に合わせて提案できることも魅力の1つです。 ②カスタマーリレーションズ（既存顧客向け深耕営業）〜導入して終わりではなく、継続的な価値提供を。〜・すでに導入いただいている企業と、長期的な信頼関係を築く役割を担います。・お客様の事業・経営課題に向き合い、活用定着を促進します。・解約率はわずか1%未満。既存顧客へのアップセル・クロスセルで全体売上の約半分を作っています。・アップセル: 機能追加・対象範囲の拡大・多言語対応など・クロスセル: 別のWebサイトやアプリへの展開・グループ企業への導入・新規プロダクトの提案 ③インサイドセールス・BDR 〜市場を動かし、事業を加速させるファーストタッチ。〜・マーケティングチームが獲得したリードにアプローチし、BANT条件（予算・ニーズ・導入タイミングなど）を満たす商談を創出します。・リードの約半数は、ハウスリストからの掘り起こし。過去の接点を活かしながら、顧客との関係を深める提案力が求められます。・1日のアクション数は30〜50件。お客様の経営課題を解像度高く理解し、深いヒアリングをもとに最適な提案を行います。 ▼ポジションの魅力・日本を代表する大手企業・グローバル企業のグローバル DX を、戦略的パートナーとして推進できる。・スタートアップ組織で、新しい取り組みも多く、既存の枠組みにとらわれない、新しい提案の形をみずから作っていくことができる。・心理的安全性の高いチームで、お互いに意見を出し合いながら、物事を前に進めていくカルチャーがある。・大規模案件の推進は経営のトップアジェンダであり、経営陣と協働しながら施策を立案・推進することができる。・大手企業に対する大型案件を複数同時並行で提案・推進するため、「SaaS セールス人材」として希少性の高い経験を積むことができる。 ---------------------- あなたのキャリアを「次のフェーズ」へ。 ---------------------- ・セールスのスペシャリストとして、複雑・大型案件を専門的に推進・セールスマネジャーとして、専門領域・テリトリーを持ち、チームメンバーを育成・マーケティング、事業企画・営業企画、人事など他職種へのキャリアチェンジも可能私たちと一緒に、新しい市場を創りながら、あなたのキャリアの可能性を広げませんか？ ▼キャリアパスの例・セールスのスペシャリストとして、複雑・大型案件を専門的に推進・セールスマネジャーとして、専門領域・テリトリーを持ち、チームメンバーを育成・マーケティング、事業企画・営業企画、人事など他職種へのキャリアチェンジも可能
労働条件	■給与改定：年2回 ■試用期間：3ヶ月（条件等は変わりません） ■勤務時間：10:00〜19:00 を標準勤務時間としたフルフレックス制度 ■完全週休2日制（土・日） ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■特別休暇・慶弔休暇 ■勤務場所：東京本社オフィス ※当社は週5日出社を原則としており、リモートワークやハイブリッド勤務は実施していません。 ------------------------------------------------------------------ 【勤務制度】フルフレックス制（コアタイム無）【社会保険】雇用保険労災保険健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）厚生年金保険【諸手当】交通費支給（月 5 万円まで）【福利厚生】英語学習制度（月 1 万円まで）社内部活制度（自由参加）資格取得手当書籍購入サポート ※関東ITソフトウェア健康保険組合の補助制度は自由にお使いいただけます。
応募資格	【必須（MUST）】 ▼必須経験（以下いずれかの経験）・IT ソリューションや Web サービスの法人営業または顧客折衝のご経験（SaaS / ERP / SIer / ハードウェア / グループウェア / EC ベンダー等）・SaaS プロダクトや Web サービスのカスタマーサクセスの経験・コンサルティングサービスにおけるクライアントワークの経験 ▼必須スキル・Web または IT に関する基本的なリテラシー・顧客の経営課題・事業課題をヒアリングし、提案に結びつける思考力・提案力・お客様と信頼関係を築き、課題に対して伴走できる関係構築力・コミュニケーション力・周囲のメンバーとの信頼関係を構築し、周りを巻き込みながら課題解決を推進できるリーダーシップ・チームワーク力【歓迎（WANT）】・必須経験に記載された項目に複数該当する方・年間数千万円以上の規模のシステム開発プロジェクトを推進した経験・B2B SaaS プロダクトにおける深耕営業のご経験・大手企業の顧客に対して、自らコネクションを開拓し、アカウント拡大を推進した経験・システム開発やプログラミングに関する知識・経験・新規事業の立ち上げや組織づくりに関する経験【求める人物像】・WOVN の理念に共感し、日本のグローバル戦略・外国人対応に関する課題解決を通し、社会貢献を実現したい。・お客様と深い関係性を築き、同じ目線に立ち、お客様の課題解決に貢献できる瞬間にやりがいを感じる。・粘り強さに自信があり、難易度の高い課題や要望であっても何とか突破口や方策を見つけ出すのが好き。・必要に応じて柔軟に自身を変化させ、目的達成や組織成長のために自律的な行動ができる。・何をすべきか自律的に考え、オーナーシップを持って物事を推進することができる。
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上ストックオプション制度あり 20代管理職実績ありシェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 産休・育休取得実績あり社内公用語が英語女性管理職実績あり社内ベンチャー制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実海外事業フレックスタイム
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/04/10
求人番号	4433474

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