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Sales Executive （Japan Energy Market Analytics Company） / コマーシャルシニアアソシエイト
年収：800万 ～ 1000万
採用企業案件
Aurora Energy Research株式会社
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- 資本金5百万円
- 会社規模非公開
- その他
| 部署・役職名 | Sales Executive （Japan Energy Market Analytics Company） / コマーシャルシニアアソシエイト |
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| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Join our Commercial team in Tokyo, Japan [About the position] Aurora is an industry leader in providing energy market forecasts, analysis, insights, and consultancy due to two reasons – 1) a highly skilled technical team and 2) an active commercial team who are well integrated with our client base, helping them make better informed investment decisions. We are seeking a Commercial Associate to sell our products and services which help the transition towards a more sustainable world. You will work in a dynamic, multi-national team responsible for sales and account management activities of our subscription services. You will play a key role in all aspects of client interactions and business development. The role will focus on creating/ developing sales opportunities for our full range of products. The successful candidate will combine a strong commercial mindset, great communication and relationship management skills, passion to develop new business, high eagerness to learn, and interest in energy markets. You will work in a young, dynamic, stimulating, demanding and collaborative environment. You will join our APAC commercial team, which is expected to continue growing and offer potential for progression, including through international expansion and creating new data and software-based solutions. [Key responsibilities] • Qualify and develop sales opportunities thorough company and product knowledge, researching consumer needs, and identifying how our solutions can meet them • Generate leads and grow existing relationships to develop an active, engaged and repeat customer base • Pursue plans to increase account value through cross-sell and up-sell opportunities • Represent Aurora, with a comprehensive understanding of our offerings • Pitch our offerings and make proposals to existing and potential customers • Handle negotiations and contracting with our client base • Use Salesforce CRM to ensure standard processes during all sales stages • Provide account management to ensure excellent customer experience and high engagement • Contribute to new product development and improving our existing offerings • Develop new marketing materials as needed • Where appropriate, and depending on interest/ability, support the research and publications team in developing our long-term market outlook and analysis [About us] From its academic roots, Aurora Energy Research is a thriving, rapidly growing company, currently serving over 600 of the world’s most influential energy sector participants, including utilities, investors, and governments. While we constantly strive to reach new markets and diversify our product portfolio, we are already active across the globe in Asia-Pacific, Latin America, Europe, and North America, working with leading organisations to provide comprehensive market intelligence, bespoke analytic and advisory services, and cutting-edge software. We are a diverse team of experts with vast energy, financial, and consulting backgrounds, covering power, hydrogen, carbon, and fossil commodities. With this, we provide data-driven intelligence to fuel strategic decisions in the global energy transformation. ●東京コマーシャルチームでのお仕事をご紹介 【職務概要】 エネルギー市場の予測、分析、知見、コンサルティングにおいて業界の最先端を行く当社は、1) 高度なスキルを持つ技術チームと、2) より良い投資判断を後押しするべく顧客と密な連携を図るコマーシャルチームによって、高い水準のサービス提供を実現しています。より持続可能な社会への変革を目指し、当社の製品やサービスを積極的に提案する当ポジションでは、活力あふれる多国籍なチームの一員として、当社サブスクリプションサービスの営業活動や顧客管理をお任せします。顧客対応や事業開発における様々な局面で重要な役割を果たしつつ、当社の全製品の商機を開拓することに注力していただきます。 優れたビジネスマインドやコミュニケーション能力、リレーションシップマネジメント能力だけでなく、新規事業開発に対する情熱や学習意欲、エネルギー市場への関心などが求められ、成長著しく刺激的な環境で、互いに協力しながら質の高い仕事に取り組めるポジションです。 また、所属先となるAPACコマーシャルチームは今後もさらなる成長が期待されていることから、世界各地への進出やデータ / ソフトウェアベースの新規サービス開発などを通じて、キャリアアップの可能性も広がるでしょう。 【業務概要】 • 営業機会の獲得と拡大に向けて、社内および製品に関する知識を深めつつ消費者ニーズ調査を行い、当社サービスがいかにしてそのニーズを満たせるかについて検討する。 • 積極的かつ親密な顧客基盤を構築すべく、見込み顧客の開拓および既存顧客との関係強化に努める。 • クロスセルやアップセルを通じて、各取引先の価値を引き上げられるような計画を実行する。 • 当社の代表として、提供サービス内容の全体像や詳細について説明する。 • 既存および見込み顧客向けに当社の提供サービスについて提案する。 • 当社の顧客基盤を踏まえた商談および契約に携わる • Salesforce CRMを使用した、営業活動の各段階におけるプロセス管理を行う。 • 顧客管理を通じて、卓越した顧客体験の実現と顧客エンゲージメントの向上を図る。 • 新製品の開発および既存製品の改善に取り組む。 • 必要に応じて、新たにマーケティング資料を作成する。 • 必要に応じて、また本人の希望や能力に応じて、当社の長期的な市場予測や分析を展開するリサーチアンドパブリケーションチームをサポートする。 【当社について】 当社は、その学術的なルーツから、現在では電力会社・投資家・政府機関など、世界中で大きな影響力をもつ600社以上のエネルギー業界関係者にサービスをお届けし、急成長を遂げている企業です。 すでにアジア太平洋・ラテンアメリカ・ヨーロッパ・北米とグローバルに事業展開しており、一流企業の協力を得て幅広いマーケットインテリジェンス、オーダーメイドの分析やアドバイザリーサービス、また最先端のソフトウェアを提供しながら、常に新たな市場への参入と製品ポートフォリオの多様化に努めています。 また、エネルギー・金融・コンサルティング分野で豊富な経験を持ち、電力・水素・炭素・化石コモディティを取り扱うエキスパート集団として、世界的なエネルギー転換における戦略的意思決定を後押しできるような、データ分析に基づいたさまざまな情報を発信しています。 |
| 労働条件 |
[What we offer] • A fun, informal and international work culture • Employee discount platform – Perkbox • Discounted gym membership • Commuting allowance • Private health insurance • Access to the Aurora Academy, our training programme offering a range of opportunities to develop your skills • Access to our Employee Assistance Programme (EAP), offering a complete support network that offers expert advice and compassionate guidance 24/7/365, covering a wide range of personal and professional aspects The Company is committed to the principle that no employee or job applicant shall receive unfavourable treatment on grounds of age, disability, gender reassignment, race, religion or belief, sex, sexual orientation, marriage or civil partnership, pregnancy and maternity. 【当社の魅力】 ・国際的でカジュアルな明るい職場環境 ・従業員割引プラットフォーム(Perkbox) ・ジム会員割引 ・通勤手当 ・健康保険 ・様々なスキルアップの機会を提供する研修プログラム「オーロラアカデミー」への参加権 ・従業員支援プログラム(EAP) ・個人的な側面から業務上の側面まで、専門家によるアドバイスと献身的指導を得られる、年中無休サポートネットワーク ※当社は、年齢・ハンディキャップ・性別変更・人種・宗教や信条・性別・性的指向・結婚またはシビルパートナーシップ・妊娠・出産を理由として、いかなる従業員および求職者も不利な待遇を受けてはならないという原則に従っています。 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 • Minimum of 2 years’ experience in business development, account management or client success• Strong commercial mindset, including creativity and intuition for opportunities that create impact and commercial success • Ability to remain calm under pressure and cope with uncertainty • Excellent organization skills and a high degree of persistence and diligence • A can-do attitude and willingness to help wherever needed e.g. improving internal systems and processes • Motivated by achieving tangible individual and team commercial targets • Ability to communicate and collaborate with both technically and non-technically minded people • Outstanding written and verbal communication as well as interpersonal skills • Evidence of strong performance in team-oriented environments • Intellectual curiosity combined with an eagerness to learn about the energy transition, Aurora, Aurora’s clients and how we can support them • Fluency in both Japanese and English ・事業開発、顧客管理、またはクライアントサクセスにおける2年以上の経験がある方。 ・周りを動かす影響力や、事業成果をあげる機会に対する洞察力や工夫を凝らす姿勢といった、優れたビジネスマインドをお持ちの方。 ・プレッシャーに負けず冷静さを保ち、不測の事態にも対処できる方。 ・優れた計画性と粘り強さ、そして勤勉さを兼ね備えた方。 ・社内の体制や業務プロセスの改善など、必要であれば積極的に手を差し伸べることができる方。 ・個人およびチームとして掲げる具体的な業績目標を達成することで、高いモチベーションを維持できる方。 ・技術者および非技術者双方と意思疎通を図り、協力して業務を遂行できる方。 ・文書 / 口頭でのコミュニケーション能力と、対人関係スキルに長けた方。 ・チームで仕事をする環境下にて、高い実績を上げた方。 ・好奇心旺盛で、エネルギー転換をはじめ、当社とその顧客、そしてそれらをどのようにサポートできるかについて学ぼうとする意欲をお持ちの方。 ・日本語と英語に堪能な方。 【歓迎（WANT）】 • Experience in business development, account management or client success within the energy sector• Experience selling research or some form of subscription service • Experience with Salesforce or other CRM system • Previous professional exposure to energy economics, power markets and power networks would be an advantage • エネルギー部門における事業開発、顧客管理、またはクライアントサクセスの経験がある方。 • リサーチまたは何らかのサブスクリプションサービスにおける営業経験がある方。 • Salesforceまたはその他CRMシステムの使用経験がある方。 • エネルギー経済学、電力市場、電力網に関する専門的な実務経験があれば尚可。 |
| アピールポイント | 新規事業 海外事業 完全土日休み 月平均残業時間20時間以内 |
| 受動喫煙対策 | その他 「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」 などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください |
| 更新日 | 2025/11/05 |
| 求人番号 | 4427364 |
採用企業情報
- Aurora Energy Research株式会社
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- 資本金5百万円
- 会社規模非公開
- その他
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会社概要
【代表者】ジョン・アレクサンダー・フェダーセン、ジョン・ポール・ワイアット
【資本金】500万円
【本社所在地】東京都港区西新橋1-17-16
【事業内容】
グローバル・エネルギー・トランスフォーメーションに関する戦略、ポートフォリオ管理および投資判断のためのデータドリブン・インテリジェンス・ソフトウェアの提供
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