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営業マネージャー｜土木業界のDXを推進するBIM/CIMソリューション

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	営業マネージャー｜土木業界のDXを推進するBIM/CIMソリューション
職種	法人営業ルートセールス・渉外・外商プリセールス・セールスエンジニア
業種	建設・建築・土木その他
勤務地	勤務地問わず
仕事内容	【この仕事のやりがい】日本の社会インフラは、老朽化と人手不足という大きな課題に直面しています。私たちは「日本のドボクをアップデートする」というミッションのもと、BIM/CIMを活用したDXを推進し、業界の変革に挑んでいます。その中核を担うのが、営業チームのマネジメントです。本ポジションは、執行役員・営業部統括直下で、営業戦略の設計・実行、チームマネジメントを通じて、事業成長を直接的にドライブする役割を担います。プロダクトと市場のフィット感を高めながら、土木・建設業界のDXを現場レベルで実装していく、その最前線をリードするポジションです。「事業の未来を自らの手で創っていく」、そんな高い視座を持ったチームマネージャーを求めています。【この仕事で得られること】・自社プロダクトの成長に直結する営業戦略・組織づくりに取り組むことができます・営業戦略の立案から現場の推進まで幅広く担当し、成果を生み出す実行力が磨かれます・顧客の声をサービス開発にフィードバックし、事業・プロダクトそのものの方向性をつくる経験が得られます・スタートアップならではのスピード感と裁量の中で、意思決定を行うポジションです・BIM/CIMやSaaSなど、土木業界を変革する最先端技術に関わりながら営業組織を牽引する役割が担えます・業界の常識を変えるプロダクトを通じて、日本のインフラ再生に貢献できる、社会的意義の大きな仕事です【業務内容】 ■営業戦略の設計と実行・営業方針の策定、目標設定・STP戦略やマーケティング施策と連動した営業戦略の立案・市場ニーズの分析とターゲティング、提案方針の設計 ■プレイングマネージャーとして成果創出・自ら顧客開拓・提案を行い、営業目標の達成をリードする・顧客課題を深く理解し、最適なソリューション提案を通じて成果を創出する・現場での知見を活かし、チームの営業力向上やナレッジ共有を推進する【働く環境】・基本はリモートワーク（全国どこからでも勤務可能）・オンライン商談や打ち合わせが中心ですが、必要に応じて顧客訪問や出張があります・事業・チームフェーズに合わせて、柔軟に働き方を調整できる環境です
応募資格	【必須（MUST）】・IT、コンサルティングなどの無形商材に関する法人営業経験（自社サービス、開発提案など）・営業チームのマネジメント経験（3名以上のメンバー管理・育成）・営業戦略の立案から実行、結果の振り返りまで一貫して担った経験【歓迎（WANT）】・スタートアップやアーリーフェーズ（社員50名以下）の企業における営業経験・建設コンサルタント、ゼネコンなど建設業界出身者・土木・建設業界の業務理解、BIM/CIMに関する基礎知識こんな方に向いています・営業戦略の立案から実行まで、自らドライブして成果を上げたい方・土木・建設業界のDXという社会的意義の高いプロジェクトを推進したい方・営業チームを率いて、組織づくり・人材育成にチャレンジしたい方・自社プロダクトを世の中に広め、業界の常識を変えることにやりがいを感じる方・スピード感ある環境で、柔軟に意思決定・行動ができる方・リモートワークなど、柔軟な働き方を求めながらも、やりがいのあるプロジェクトに関わりたい方・裁量の大きな環境で自ら戦略を立てて実行したい方
アピールポイント	創立5年以内自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上ストックオプション制度あり完全土日休みフレックスタイム管理職・マネージャー
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2025/10/22
求人番号	4426559

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株式会社Malme

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