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Senior InsideSales Director

年収：900万～ 1200万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	Senior InsideSales Director
職種	法人営業
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	＜事業概要＞ DIGGLEは「組織の距離を縮め、企業の未来の質を上げる。」をProduct Visionとして掲げ、経営管理において全社でのコラボレーションが重要だというコンセプトに基づき、経営と現場がより相互につながる経営管理を行うための、コラボラティブ経営管理サービス「DIGGLE」の開発・提供をしています。経営管理とは、企業の目指す目標に対して日々健全に進んでいるかどうかを管理・改善すること全般を指します。お金に関することのみではなくビジネスにおける「ヒト・モノ・カネ」が含まれています。使いやすくUIに優れ、かつ高機能なプロダクトとともに、元経営企画担当者など数値管理の知見豊富なカスタマーサクセスによるコンサルティングを提供することで、各社に合わせたベストプラクティスを実現可能にしています。＜Mission＞ DIGGLEのミッションは「Dig the Potential テクノロジーで、企業の成長可能性を掘り起こす。」です。すべての企業にはまだ見ぬ成長可能性が広がっていると考え、テクノロジーの力でその一つ一つを掘り起こし、企業のありたい姿の実現を支援することで、産業と社会の在り方を革新しています。 VUCA時代においては、①自社の状況を解像度高くいち早く把握し、②スピード感を持って軌道修正していくこと、がますます重要であり、そのような体制を構築できるかが今後の企業経営において重要なファクターになると考えています。「DIGGLE」というプロダクトを通して、お客様の企業価値向上に伴走し、ひいては日本産業を支えることに繋がるという思いで展開しています。＜募集背景＞現在、リード獲得の基盤は整いつつありますが、個別の施策（タクティクス）の最適化に終始しており、中長期的な勝てる戦略の構築や、経営視点でのリード最適化が急務となっています。事業成長を加速させるためには、インサイドセールスチームを戦略的に運営し、SQL創出を再現性もって実現できるモデルを確立するマネージャーが必要です。本ポジションは、リードナーチャリング戦略・営業プロセスの標準化・商談化ボトルネック解消等を通じて、売上成長を牽引する重要な役割を担います。＜業務内容＞予実管理クラウド「DIGGLE」の新規開拓営業、タッチポイントのすでにある顧客への深耕営業を担うポジションです。商談機会はISにて獲得し、受注後はCSにてオンボーディングを行います。・ MQLからSQLへの転換率向上を目的とした戦略設計・実行・Salesforce等のSFA/CRMを活用したKPI／KGI設計と数値管理・営業プロセスの標準化・仕組み化による再現性の高い組織運営・マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセスとの連携によるパイプライン最大化・オンボーディングプログラム・育成体系の設計・運用・中長期的なチーム体制の構築および採用・育成・評価＜チームについて＞インサイドセールスチームは9名在籍。属人的な運用が多く、組織拡大に向けたプロセス・教育体系の整備が急務です。ゼロからの仕組み構築と戦略的マネジメントを主導できる方を求めています。。チームではValueにもある「高速考動」という考えを最も大切にしており、すべての業務活動に生かせるようチームコミュニケーションを通して常に目線合わせを行っています。＜ポジションの魅力＞・「大人なスタートアップ」で腰を据えて成長できる・日本を代表するエンタープライズ企業の経営課題を解決できる・ホリゾンタルSaaSとしてまだ未開拓な領域で一世風靡できる・IPOを目指すことができる・未開拓且つ難度の高い領域であり、自身の営業を更に磨き上げることができる・管理会計や経営管理の知識を身につけることができる
労働条件	勤務時間・フレックスタイム制・コアタイム 9:00-16:00 ※こちらはあくまでも規定のため、各チームにご確認ください。休日・休暇・土曜日・日曜日・祝日・夏季休暇・冬期休暇・その他会社で定めた休日・入社初日に有給5日付与
応募資格	【必須（MUST）】・BtoBインサイドセールスまたはフィールドセールスの実務経験（3年以上）、・チームマネジメント経験（5〜10名）・SFA/CRM活用経験、KPI設計・改善施策の実行経験・部門横断での営業プロセス構築経験【歓迎（WANT）】・SaaSプロダクトの営業経験/導入支援経験・Sales Enablement経験・会計、予実管理知識＜求める人物像＞・事業成長と営業組織のスケーラビリティを両立するための構造的な思考ができる方・顧客の業務や業界（特に経営管理領域）への理解を深め、課題解決型の営業ができる方・定量的な視点を持ち、数値分析に基づいた意思決定ができる方・チームメンバーの成長に対して高い関心と責任感を持ち、育成にやりがいを感じられる方・組織や役割が変化する中でも柔軟に対応できる、変化耐性の高い方＜ミッション・バリュー共感＞・Mission：「Dig the Potential」に共感できる方・Values：「高速考動」「自学成長」「経済志向」「誠心敬意」に共感できる方
アピールポイント	自社サービス・製品ありベンチャー企業年間休日120日以上産休・育休取得実績あり女性管理職実績あり 20代管理職実績あり教育・研修制度充実完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2026/02/13
求人番号	4408740

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DIGGLE株式会社

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