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【AI/SaaSスタートアップ】エンタープライズセールス｜急成長×大手導入多数×IPO準備中◆フレックス/リモート可

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部署・役職名	【AI/SaaSスタートアップ】エンタープライズセールス｜急成長×大手導入多数×IPO準備中◆フレックス/リモート可
職種	法人営業
業種	その他
勤務地	東京都
仕事内容	私たちFRAIMは「AIの力で人々が豊かに働くための“フレーム＝業務革新の仕組み”をつくる」をビジョンに掲げ、「文書作成の再発明」に挑戦しています。多くの働く人が日々、膨大な時間を文書に費やしています。私たちはその時間を“潜在的な資源”と捉え、AIの力で生産性を飛躍的に高めることを目指しています。それにより、働く人だけでなく、社会全体の時間の価値を高めることができると信じています。現在、既存プロダクトの急成長に加え、新規プロダクト開発やIPO準備も進行中であり、まさに第二創業期として飛躍に向けた重要なフェーズにあります。今後、IPO準備を進めつつ、AI技術を活用した開発効率・営業体制の強化を両輪とし、事業を急速に拡大していきます。今回、エンタープライズ企業のお客様へ弊社プロダクトを用いたソリューション提案等を通じて、事業成長を加速して頂く「エンタープライズセールス」を募集しております。生産性と働き方を根本から変える社会課題である「働き方の革新」に、ぜひ一緒に挑戦してください。 ■事業内容「文書作成の再発明」に向けて、自社プロダクトと他社への技術提供を通じた両輪でビジネスを展開 1. 最先端技術を有するAI搭載型クラウドドキュメントワークスペース「LAWGUE」の開発、販売（新規プロダクトも開発中） 2. 特許技術を多数有しており、自社の独自技術をライセンス化し、他社プロダクトに提供 ※多くのパートナーとの事業提携を通じてビジネスを構築しています。 ■ポジションの魅力・急成長×IPO準備：急成長中でIPOも見据えており、創業以来、離職率が極めて低く、上場準備を進める中でもスピード感と安定した組織運営が共存。・大手導入×特許技術：大手企業や官公庁など導入多数。創業当初からAI活用を前提として開発し、特許技術も複数取得しており、ドキュメントテックで競争優位性あり。・経営と近い環境：エンジニア出身の代表が顧客と直接対話し、要望をキャッチアップするほか、顧客に驚きを届けようという方針の下、経営/営業/開発チームが密に連携。 ■主な業務内容汎用性が高い文書作成プロダクトを最適な形で提案頂く等の下記業務に携わって頂きます。・弊社プロダクトを用いたお客様（エンタープライズ企業：1,000名以上）へのソリューション提案・顧客の課題、ニーズのヒアリングと導入支援・KPIを達成するための改善施策の立案・実行・サービスの課題発見、改善提案 ※開発チームとの距離感が近く、ユーザーの声をスピーディーに開発に連携することができます。 ※業務変更範囲：雇入れ直後は上記の通りとし、変更の範囲はすべての業務への配置転換あり。【必須（MUST）】・法人営業経験（新規営業経験）【歓迎（WANT）】・SaaSプロダクト営業経験・コーポレート（管理部門）向け営業経験 ■使用ツール(環境) ・Salesforce,Zendesk,FORCAS,Tableau,Google Workspace,Microsoft Office,Zoom,Slackなどーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー以下、目指していること、取り組みについて、記載させて頂いております。ぜひご覧下さい。 ■ 私たちが目指していること私たちは「文書作成を、再発明する。」ことを目標にしています。多くの働く人が、膨大に時間を費やしているものの一つに、文書に関わる様々な作業があります。私たちは、この当たり前のものとして費されている文書に関わる作業時間は、潜在的な貴重な資源であると考えています。私たちの目標への取り組みは、時間が生み出す価値を大きく引き上げていくことであり、働く人はもちろん、そこに関わるあらゆる人に多くのメリットがあり、社会的にも大きな意義があります。 ■ 私たちの取り組み目標を実現するためには「AIの社会実装」が必要であると考え、私たちは他社に先行して従前から実施してきました。現在、私たちは文書のエディタ関連技術とAI技術の両面を保有し、自然言語処理領域のAI技術（LLMを含む）への深い知見/高い実装力を有し、競争力のある特許を取得しております。これからは、ユーザーに有益なデータ/LLMが学習できないデータをどれだけ保有しているかが重要となる中で、これまでの蓄積やパートナーとのリレーションも活かし、プロダクトの成長も加速させております。現在、多数の企業・士業・官公庁などでご利用頂いておりますが、さらに多くの皆様に利用頂くために、今後も「文書作成を、再発明」に向けて、成長していきます。
労働条件	■想定年収 600万円～900万円月給制月給 428,600円～（基本給 317,114円～固定残業代（45時間） 111,486円～を含む/月） ※固定残業時間超過分は別途支給 ※試用期間3ヶ月あり ※上記は想定年収となります。実際の年収は、現年収・経験・能力を考慮して決定させて頂きます。 ■賞与実績:年2回【勤務場所】東京都渋谷区　JR山手線『代々木駅』徒歩5分　都営大江戸線『国立競技場駅』徒歩6分　東京メトロ副都心線『北参道駅』徒歩4分　JR中央・総武線『千駄ヶ谷駅』徒歩10分　都営大江戸線『国立競技場駅』徒歩10分　小田急小田原線『南新宿駅』徒歩11分【働き方】　■フレックスタイム制（標準労働時間1日8時間（コアタイム：11:00~16:00）※休憩60分）　■リモートワーク制度（営業本部：週３出社/週２日リモートワーク可）　■残業は全社平均で月20時間程度（残業時間は法令に従い、管理を徹底しております）【保険/手当/福利厚生等】　■各種社会保険完備　■通勤交通費支給　■服装自由　■オライリーの書籍が読み放題（O'Reilly Online Learning）　■ChatGPT Team（ChatGPTの法人向けプラン）契約あり　■書籍の購入補助　■eラーニング受講可（ビジネススキル/プログラミング/英語/ヘルスケア等の5,000以上のコンテンツあり）　■入社時及び定期健康診断制度（胃カメラや婦人科健診等のオプション検査の全額会社負担※条件あり）　■インフルエンザ予防接種費用補助　■外部カウンセリングサービス利用可　■ベビーシッター利用補助制度あり　■慶弔/災害/傷病見舞金・出張日当制度あり　■法令を上回る時間外割増手当支給あり　■ストックオプション制度　※上記各種制度は業務上の必要性等により対象者が限定される場合もあります。また、現時点の制度の為、今後変更となる可能性はあります。＜休日・休暇＞・完全週休2日制（土・日・祝日）・年末年始休日（12月30日～1月3日）・年次有給休暇（入社3カ月後に5日・6カ月後に5日を規程の定めにより付与）・夏季休暇：2日（7月～9月）・育児休業（男女ともに取得・復帰実績あり）・産前・産後休業（取得・復帰実績あり）・介護休業・育児休暇・介護休暇・慶弔休暇：4～7日（規程の定めにより付与）
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業経験（フィールドセールス/新規営業経験）
アピールポイント	完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/11/04
求人番号	4407150

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FRAIM株式会社

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