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【ISシニアリーダー】急成長SaaSの商談創出をリード/次期マネージャー候補

年収:800万 ~ 1000万

採用企業案件

採用企業

株式会社マネーフォワード

  • 東京都

    • 会社規模501-5000人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
部署・役職名 【ISシニアリーダー】急成長SaaSの商談創出をリード/次期マネージャー候補
職種
業種
勤務地
仕事内容 【募集背景】
「働くすべての人に、最も愛されるHRプラットフォームになる」というビジョンのもと、当社のHRSaaSは爆発的な成長フェーズにあります。現在、リード獲得数は順調に推移していますが、組織の拡大に伴い、「商談の質」と「確度の高いアプローチ戦略」を現場レベルで体現し、チームを牽引するリーダーが不足しています。

単なる「管理職」ではなく、自らもISのプロフェッショナルとして打席に立ちながら、チーム全体の突破力を高めていくリーダーを募集します。

【ミッション:現場を動かし、商談の質をハックする】
ISチームの実行力最大化: メンバーの商談獲得スキル(ヒアリング・訴求)の引き上げ、およびトークスクリプトの高速改善。

戦略的アプローチの推進: ターゲットセグメントに応じたSDR/BDRの使い分けや、再アプローチ(ナーチャリング)の勝ちパターンの構築。

FS(フィールドセールス)との合意形成: 「受注に繋がる商談とは何か」を定義し、部門間のフィードバックループを回して商談供給の精度を向上させる。

【具体的な業務】
・SDR/BDRのリード・実務: 自らも重要ターゲットへのアプローチを行い、背中で「売れるIS」を体現する。
・KPI管理とコーチング: 1on1を通じたメンバーのモチベーション管理と、数値に基づく行動改善の実行。
・施策の企画・実行: マーケティング部門と連携した、休眠顧客掘り起こしキャンペーンや新機能リリースに伴う架電プロジェクトのリード。

【このポジションの魅力】
・「ISの専門性」を極めるキャリア: 単なる数追いのISではありません。バックオフィスという深い業務理解が求められる領域で、「顧客の意思決定をどう動かすか」という高度なISスキルを磨き、チームに伝承する経験が積めます。

・組織をゼロからアップデートする手応え: すでに完成された組織ではなく、拡大期の今だからこそ、あなたのリーダーシップでチームの文化やルールを直接塗り替えていくことができます。

・マネージャーへの最短距離: 成果とリーダーシップ次第で、早期にマネージャー(ピープルマネジメント・予算管理)への昇格を期待しています。
応募資格

【必須(MUST)】

・無形商材の法人営業を3年以上経験




【歓迎(WANT)】

・リーダー・マネジメント経験1年以上
・システム(CRM/SFA/MA)を用いた営業、および業務改善経験
・SaaSサービスの取扱経験
・マーケティング、営業企画等の顧客折衝業務以外の経験

【こんな方に仲間になってほしい】
・周囲の意見に耳を傾けて、チームが成長するために必要なことを考え抜ける方
・幅広いお客様とのコミュニケーションを通じ、プロダクト開発に還元していきたい方
・チームが高い成果を出すために、セオリーにとらわれず状況に応じた体制 / ルールを構築できる方
・社内外 / 部署 / 役職 / 性別 / 契約など、どんな違いがあっても誠実に相手と向き合える方
・ゼネラリストとして、営業組織での幅広い経験を積んでいきたい方
アピールポイント 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 年間休日120日以上 女性管理職実績あり 20代管理職実績あり シェアトップクラス 2年連続売り上げ10%以上UP 産休・育休取得実績あり 上場企業 従業員数1000人以上 完全土日休み フレックスタイム
リモートワーク

「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策

屋内禁煙

更新日 2026/01/21
求人番号 4401618

採用企業情報

株式会社マネーフォワード
  • 株式会社マネーフォワード
  • 東京都

    • 会社規模501-5000人
  • インターネットサービス
  • ソフトウエア
  • 会社概要

    【設立】2012年5月
    【代表者】代表取締役社長CEO 辻 庸介
    【本社所在地】東京都港区芝浦3-1-21
    【その他事業所】北海道・宮城・愛知・京都・大阪・広島・福岡・ベトナム

    【当社について】
    株式会社マネーフォワードは、サービスを通して個人や企業のお金の課題を解決し、
    ユーザーの人生をポジティブなもの、前向きなものにしていくために、2012年5月に誕生しました。
    私たちのサービスを通して、個人のお金の悩みや不安が解消し、企業の経営が改善し、
    日本でNo.1の「お金のプラットフォーム」になることを目指します。

    お金を前へ。人生をもっと前へ。
    「お金」は、人生においてツールでしかありません。
    しかし「お金」とは、自身と家族の身を守るため、また夢を実現するために必要不可欠な存在でもあります。
    私たちは「お金と前向きに向き合い、可能性を広げることができる」サービスを提供することにより、
    ユーザーの人生を飛躍的に豊かにすることで、より良い社会創りに貢献していきます。

    すべての人の、「お金のプラットフォーム」になる。
    マネーフォワードは、お金の煩わしさを解消するとともに、
    個人や企業に合った中立的なアドバイスや知識を手に入れるようなプラットフォームを構築することにより、個人や法人すべての人のお金の課題を解決します。

    みんながお金よりもっと大切なことに、時間を使えるように。
    そのような世界を、マネーフォワードは実現していきたいと考えています。

    【主な提供サービス】
    ■自動家計簿・資産管理サービス『Money Forward ME』
    ■ビジネス向けクラウドサービス『マネーフォワード クラウド』
     - 会計ソフト『マネーフォワード クラウド会計』 『マネーフォワード クラウド会計Plus』
     - 確定申告ソフト『マネーフォワード クラウド確定申告』
     - 請求書作成ソフト『マネーフォワード クラウド請求書』
     - 給与計算ソフト『マネーフォワード クラウド給与』
     - 勤怠ソフト『マネーフォワード クラウド勤怠』
     - マイナンバー管理ソフト『マネーフォワード クラウドマイナンバー』
     - 経費ソフト『マネーフォワード クラウド経費』
    ■くらしの経済メディア『MONEY PLUS』

    【グループ会社】
    ■Businessドメイン
    株式会社アール・アンド・エー・シー
    株式会社ナレッジラボ
    マネーフォワードi株式会社

    ■Financeドメイン
    マネーフォワードケッサイ株式会社
    株式会社Biz Forward
    マネーフォワードベンチャーパートナーズ株式会社

    ■Homeドメイン
    マネーフォワードホーム株式会社

    ■Xドメイン
    マネーフォワードエックス株式会社

    ■海外
    Money Forward Vietnam Co., Ltd.
    Money Forward India Private Limited

    ■その他
    マネーフォワードホショウ株式会社
    マネーフォワードシンカ株式会社
    マネーフォワードファイン株式会社
    マネーフォワードフィナンシャル株式会社
    株式会社シャトク

    【代表プロフィール】
    2001年京都大学農学部卒業、2011年ペンシルバニア大学ウォートン校MBA修了。
    ソニー株式会社、マネックス証券株式会社を経て、2012年株式会社マネーフォワード設立。
    個人向けの自動家計簿・資産管理サービス「マネーフォワード」および
    中小企業向けのクラウドサービス「MFクラウド会計・請求書・給与計算・マイナンバー・消込」サービスを提供。
    2014年1月「将来を担う起業家」として米国大使館賞受賞。
    同年2月ジャパンベンチャーアワード2014にて「起業を目指す者の模範」としてJVA審査委員長賞受賞。
    同年3月電通国際情報サービス「金融イノベーションビジネスカンファレンス FIBC2014」において大賞受賞。
    マネックスベンチャーズ株式会社 投資委員会委員、一般社団法人 新経済連盟 幹事。

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