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【Salesforce: 法人営業オープンポジション】 Account Executive
年収：900万 ～ 2000万
採用企業案件
株式会社セールスフォース・ジャパン
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- SIer
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【Salesforce: 法人営業オープンポジション】 Account Executive |
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| 職種 | |
| 業種 | |
| 勤務地 | |
| 仕事内容 |
Salesforceは、前例のない成長期を迎え、その勢いをさらに加速させるため、大企業（EBU）およびコマーシャルビジネスユニット（CBU）のお客様を担当するAccount Executive（外勤営業）を募集します。私たちと共に、日本を代表する企業の経営・ビジネスに革新を起こしませんか？ 【なぜSalesforceのAccount Executiveは特別なのか？】 SalesforceのAccount Executiveとして働く魅力は、何と言ってもその影響力の大きさにあります。 ◉経営層への直接提案による、企業変革への貢献: 日本を代表する大企業の経営層や中小企業の社長と直接対話し、その企業の抱える複雑な経営課題を深く理解し、共に将来の戦略を描きます。まるで経営コンサルタントのように、お客様の視点に立ち、世界最高峰のAI CRM製品群を活用したソリューションを提案することで、組織全体の変革を支援します。 ◉トップレベルのプロフェッショナルとの協働による、圧倒的な成長: 外資系企業でありながら、「Don't win alone. Don't lose alone.」というチームワークを重視する文化が根付いています。業界トップクラスの同僚やマネージャーから学び、切磋琢磨することで、営業としての頂点を目指せる環境です。 ➡︎SalesforceでのAccount Executiveとしての経験は、単なる営業スキルだけでなく、エンタープライズレベルのビジネス戦略と実行力を身につけた、市場価値の高いプロフェッショナルへとあなたを成長させます。私たちと共に、日本のビジネス landscape を塗り替えませんか？ 【業務内容】 ターゲットとする大企業（EBU）およびコマーシャルビジネスユニット（CBU）の経営層に対して戦略的にアプローチし、顧客のビジネス成長に貢献します。 ⚫︎経営層への戦略的アプローチ: 大企業（EBU）およびコマーシャルビジネスユニット（CBU）の経営層に対し、顧客のビジネス成長に貢献するための戦略的な営業活動を行います。 ⚫︎課題解決とソリューション提案: 顧客の経営課題や将来目標を深く理解し、売上・集客向上などの具体的な成果に繋がる最適なソリューション（SFA、CRM、Platform、Digital Marketing、BI、IoT、AIなど）を提案します。 ⚫︎導入支援と価値最大化: 提案したソリューションの導入を支援し、顧客がその価値を最大限に活用できるようサポートします。 ⚫︎チーム連携: プリセールス、チャネルセールス、パートナー企業と緊密に連携し、顧客にとって最適なソリューションを提供します。 ⚫︎信頼関係構築と長期的なパートナーシップ: 担当顧客との強固な信頼関係を構築し、長期的なビジネスパートナーとしての関係を確立します。 ⚫︎アカウントプラン策定・実行: 顧客のビジネス目標達成に向けたアカウントプランを策定し、その実行を主導します。 ⚫︎知識習得とアップデート: 最新の業界動向とSalesforceのソリューションに関する知識を常にアップデートします。 ⚫︎Cレベルへの直接営業: 主にCレベル（経営者や役員）に対して直接的な営業活動を行い、ビジネス変革を推進します。 【充実した入社研修】 入社後は、オリエンテーション、製品研修、エンタープライズ営業に特化した入社者研修を通じて、Salesforceの基礎知識や高度な営業スキルをしっかりと習得できます。 【所属チーム（要相談）】 ご経験や適性に応じて、スタートアップ企業、中小企業、大手企業向けの営業チームにて選考先をカジュアル面談にて相談させていただきます。 【キャリアパス】 将来的なキャリアパスとして、グローバルアカウントマネージャー、チームリーダー、営業マネージャーなどへのステップアップが可能です。 |
| 労働条件 |
【契約期間】 • 期間の定めなし (試用期間有) 【勤務時間】 • フレックスタイム制 • コアタイム／なし • フレキシブルタイム／07:00～22:00 • 1日の標準労働時間／8時間 ※ 9:00～18:00の時間帯に勤務している社員が多いです。 ※ アポイントの状況によっては直行直帰も自由です。 【休日】 • 土日、祝日 【給与】 • 固定年俸制 • 基本給：インセンティブ（100％予算達成時）＝ 60：40 ※ 例) OTE 1000万円の場合：基本給 = 600万円、Incentive (100%時) = 400万円 ※ インセンティブについては100％を超えた場合の上限はございません（完全実績連動）。 ※ 年俸は経験・能力に応じ決定いたします。 【福利厚生】 • 交通費支給（上限あり） • 社会保険完備 • 育児支援制度 • 出張手当 • 確定拠出年金制度 • 持株会制度 • 研修あり • 資格取得支援制度 • 社内表彰制度 |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 ■ 中小企業向け営業（SMB Account Executive）・法人営業経験：3年以上 ※業界は問いません。IT業界未経験の方も歓迎します。 ・目標達成意欲がある方 ・個人予算を持ち、目標達成に向けて主体的に行動した経験 ・成長意欲：自己成長意欲が高い方 ・新しい知識やスキルを積極的に学び、自身の成長を追求できる方 ■ エンタープライズ Account Executive ・法人営業経験：5年以上 ・大手法人顧客を担当した経験 ・目標達成意欲がある方 ・個人予算を持ち、複雑な案件や高額な目標達成に向けて戦略的に取り組んだ経験 ・成長意欲：自己成長意欲が高い方 ・エンタープライズセールスに必要な高度な知識やスキルを習得し、自身の成長を追求できる方 【歓迎（WANT）】 ■ 中小企業向け営業（CBU Account Executive）・提案営業経験: 課題解決型、仮説提案型の提案営業経験をお持ちの方 ・無形商材・ソリューション営業: 無形商材やソリューションの提案営業経験をお持ちの方 ・IT商材知識: IT商材の営業経験（特にクラウドソリューションの知識をお持ちの方歓迎） ・コミュニケーション能力: オープンで積極的なコミュニケーション能力をお持ちの方 ・CRM知識・経験: CRMの使用経験、またはCRMを中心としたSaaS、アプリケーションの知識をお持ちの方 ・経営層との折衝経験: 経営層との折衝経験をお持ちの方歓迎 ・成長意欲: 新しい技術や知識を積極的に吸収し、提案の幅を広げたい方 ■ エンタープライズ Account Executive ・提案営業経験: 課題解決型、仮説提案型の提案営業経験をお持ちの方 ・ソリューション営業経験: 無形商材や複雑なソリューションの提案営業経験 ・IT・SaaS知識: IT商材の営業経験（特にクラウドソリューション）、CRM、ERP、BI、AIを中心としたSaaS、アプリケーションの深い知識 ・経営層との折衝・コンサルティング: 経営層（特にCxOレベル）に対する提案・コンサルティング営業経験 ・コミュニケーション能力: 高いレベルのコミュニケーション能力とプレゼンテーション能力 ・大規模案件経験: 複雑な大規模案件を戦略的に推進し、成功に導いた経験 【こんな思いを持つ方は、ぜひご応募ください！】 ・表面的な課題解決ではなく、経営戦略に深く関わる提案をしたい ・グローバルで成長中の企業で、最先端の営業スキルを磨きたい ・実績に基づいた正当な評価を受け、キャリアアップを目指したい 【異業界からの採用実績例】 金融、製造業、経営コンサル、メーカー、人材紹介、製薬、Web広告、インターネットなど、多様な業界出身者がエンタープライズAccount Executiveとして活躍しています。 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり 外資系企業 上場企業 従業員数1000人以上 シェアトップクラス 2年連続売り上げ10％以上UP 教育・研修制度充実 Uターン・Iターン歓迎 成果報酬型 完全土日休み フレックスタイム |
| 受動喫煙対策 | 喫煙室設置 |
| 更新日 | 2025/11/14 |
| 求人番号 | 4373058 |
採用企業情報
- 株式会社セールスフォース・ジャパン
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- 資本金100百万円
- 会社規模非公開
- SIer
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立】2000年4月
【代表者】代表取締役会長 兼 CEO 小出 伸一
【資本金】1億円
【本社所在地】東京都千代田区丸の内1-1-3
【事業内容】ソーシャルテクノロジーを企業で活用するためのクラウドアプリケーション 及び プラットフォームの提供
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