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【COO候補】営業戦略から組織開発まで担うセールス責任者
採用企業案件
株式会社トドケール
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
| 部署・役職名 | 【COO候補】営業戦略から組織開発まで担うセールス責任者 |
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| 仕事内容 |
【会社概要】 当社はオフィスの郵便・配達物管理を効率化するアプリケーション「トドケール」を開発・提供し、さらに物流プロセス全体が抱える社会課題に取り組むユニークなスタートアップです。 サービスは既に70社以上の大手企業に導入されていますが、「工数・コストの削減」に止まらず、「紛失や誤配送など事業リスクのマネジメント」「情報資産のガバナンス適正化」など、大企業が予算化を検討すべき Must-have を備えているため、今後も大きく成長していくポテンシャルがあります。 将来的には物流全体のプラットフォームとして国内10兆円規模の市場、そして世界の物流市場でビジネスを展開していこうとしており、サービスの拡張を進めながら、各物流事業者様との連携を進めているところです。 【募集内容】 例えば「工数・コストの削減」や「リスクマネジメント」「ガバナンス適正化」など、総務・バックオフィスに課題を抱える法人顧客に対する、リード獲得から導入コンサルティングまで全てのプロセスをお任せしたいと考えています。 現在、事業は拡大フェーズであり、既存の手法に囚われない自由な発想で、セールスの戦略策定から実行まで取り組んでください。セールスの責任者として採用や組織開発にも深く関わることができ、成果次第でCOOなど役員への昇格も可能なポジションです。 【具体的な業務内容】 CEO直下で、セールス部門の組織開発や仕組みづくりを通して、業績拡大を担っていただきます。 1. 戦略策定・実行 ・営業戦略のグランドデザイン：ターゲット選定、チャネル検討（展示会・インバウンド・アウトバウンド）、KPI設計など ・セールスプレイブックの設計：個人に依存せず、組織として継続的に業績を上げるための型づくり（営業手法・スクリプト・ナレッジ） 2. マネジメント・組織開発 ・マネジメント： セールス活動のリード、クロージング支援 ・チームビルディング： メンバーの採用、オンボーディング、教育体制の構築 ・部門間連携： 顧客の声をプロダクトに反映させるためのPMとの連携、CS・マーケティングとの連携によるプロセス最適化 3. フロント活動（自らもセールスの最前線で） ・ハイタッチセールス： 難易度の高い大手企業へのコンサルティング、クロージング、導入支援 ・リードナーチャリングの指揮： パイプライン管理、確度の高い案件を創出するアクションのリード 【ポジションの魅力・得られる経験】 ・事業全般の意思決定に関与することができ、成果次第でCOOなどの役員への登用を想定しているポジションです ・総務や物流のDXという開拓余地の大きな市場で、深いコンサルティング経験や事業開発の経験を積むことができます ・既に出来上がった組織ではなく、仕組みやカルチャーを自分たちでつくる手触り感があります |
| 労働条件 |
【給与】 経験・能力・前職給与を考慮の上、当社規定により優遇します ・月40時間分の見做残業手当を含む（超過分は別途支給） ・賞与・昇給あり（年1回） 【勤務地】 東京都渋谷区渋谷1-12-2 クロスオフィス渋谷 ・アクセス：東京メトロ・東急線各線 渋谷駅 b3出口から徒歩2分、JR渋谷駅 宮益坂口から徒歩4分 【雇用形態】 正社員 ・試用期間：6ヶ月（雇用形態や待遇は変わりません） 【勤務時間】 フレックスタイム制 ・コアタイム 11:00〜17:00 ・標準労働時間8時間 【休日休暇】 年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土・日） ・祝日 ・年末年始休暇 ・年次有給休暇（入社後6ヵ月で10日付与／その後は1年毎に20日付与） 【福利厚生】 ・各種社会保険完備（健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険） ・交通費支給（上限あり） ・健康増進補助 ・ネットワーキング補助 ・資格取得補助 ・語学学習支援 ・初月ランチ補助 ・Connect 24th（月1回のランチ補助） ・ストックオプション制度 【働き方に関する制度】 ・フレックスタイム制度（コアタイム11:00-17:00） ・リモートワーク制度（週3日まで在宅勤務可） |
| 応募資格 |
【必須（MUST）】 - 法人営業の経験（IT業界／SaaSの営業経験は尚可）- 営業目標やKPIなど数値を追い、PDCAを回した経験 - MS Office もしくは Google Workspace の使用経験 - セールス組織をマネジメントした経験 【歓迎（WANT）】 - セールスの仕組み化やフロー改善による成果創出の経験- チームマネジメントに携わった経験 - Salesforce や Hubspot などCRM・MAツール利用経験 - スタートアップ／ベンチャーでの就業経験 |
| アピールポイント | 自社サービス・製品あり ベンチャー企業 20代管理職実績あり 年間休日120日以上 ストックオプション制度あり 2年連続売り上げ10％以上UP 資格支援制度充実 新規事業 管理職・マネージャー 完全土日休み フレックスタイム |
| リモートワーク | 可 「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります |
| 受動喫煙対策 | 屋内禁煙 |
| 更新日 | 2026/04/01 |
| 求人番号 | 4348211 |
採用企業情報
- 株式会社トドケール
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- 会社規模非公開
- インターネットサービス
- ソフトウエア
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会社概要
【設立年月日】2018年7月24日
【代表者】野島 剛
【本社所在地】東京都千代田区平河町一丁目3番12号
【事業内容】
■トドケール
スマートな総務メール室のための配達物・郵便物管理ツール
■クラウドメール室
オフィスの郵便物や配達物をすべてクラウドメール室がデジタル管理！
【当社について】
トドケールは機械学習やOCRを用いて、社内プロセスの自動化を実現する、Business Intelligenceツールを用いて社内データを可視化するデジタルコンサルティングから始まりました。
2019年にリリースした郵便物管理システム「トドケール」を利用したオフィスエリアにおける郵便物管理・配達物管理の自動化に挑戦しています。また、小規模な企業においては遠隔にてメール室業務を代行する郵便物デジタル化サービス「クラウドメール室」を提供し、フルリモートの障壁を取り除き、多様な働き方の実現を目指しています。
【代表プロフィール】
代表取締役CEO
早稲田大学法学部を卒業後、世界4大コンサルティングファーム（BIG4）の一つ、PricewaterhouseCoopersでコンサルタントとして10年勤務した後、University of California, Irvine, Merage SchoolにてMBAを修了。卒業後、カリフォルニアの投資ファンドおよび宅配ロッカースタートアップにて勤務し、帰国後にトドケールを創業。公認会計士・税理士・日本証券アナリスト・応用情報技術者・運行管理士（貨物）。
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