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【Inside Sales_Enterprise】テスト自動化で世界No.1を目指す日本発グローバルスタートアップ

年収：応相談

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採用企業

部署・役職名	【Inside Sales_Enterprise】テスト自動化で世界No.1を目指す日本発グローバルスタートアップ
職種	法人営業インサイドセールス・内勤営業
業種	インターネットサービスその他
勤務地	東京都
仕事内容	テスト自動化サービスAutify（オーティファイ）、テスト自動化導入支援・品質保証サービスAutify Pro Serviceを担当していただきます。マーケティング部門のインサイドセールスチームの一員として、東証プライム上場企業を中心とするEnterprise領域の新規商談獲得を担当します。特に、接点のない見込み顧客へのアウトバウンドアプローチを通じて、商談機会を創出し、企業の課題解決につながる提案の土台を築きます。このポジションの魅力・ソリューション営業を通じて、顧客の課題を深く理解し、適切な提案スキルを習得できる・大手企業への提案経験を積み、エンタープライズ営業の知見を深められる・データドリブンな営業スタイルを確立し、論理的に成果を生み出す力を磨ける・グローバルスタートアップの成長フェーズに携わり、営業戦略や組織づくりにも貢献できる【業務内容】・コールドコールやメール、SNSを活用した新規顧客へのアプローチ・見込み顧客の発掘・育成（リードナーチャリング）を通じた案件創出・マーケティング・営業チームと連携し、ターゲット戦略やアプローチ方法の最適化・Hubspotを活用したターゲットリストの作成・管理、データ分析による施策改善・展示会やイベントでのリード獲得（名刺交換・フォローアップ）・アウトバウンド施策の効果測定・改善し、成果を最大化する仕組みづくり ■「ソフトウェアテスト」市場の成長性市場の変化が激しい昨今、ソフトウェアは迅速にリリースすることが強く求められるようになりました。そのなかでアジャイル開発が主流となり、採用率は世界で92％、しかもそのうち71％が週1回以上のリリースを希望しています。一方、人手による検証作業ではそのサイクルに追いつくことはできず、自動化への移行が急務となっているのです。そのグローバル予算は130兆円にも登ると言われ、市場全体の急成長が続いています。 ■あらゆる開発会社がターゲットとなるプロダクト当社のプロダクトは、AI技術を活用することで“ノーコードでテストが完結する”機能性を実現しました。圧倒的なテスト工程の簡略化により、顧客のソフトウェア開発における競争力を高めるBtoB SaaSです。システムやアプリを開発するすべての企業がターゲットとなり得ます。そして実際に、IT領域の先端企業をはじめ、導入企業は急速に増え続けています。 ■当社について当社は、米国トップアクセラレーター「Alchemist Accelerator」を日本人チームとして初めて卒業した、サンフランシスコ創業のスタートアップです。「技術の力で人々の創造性を高める」をミッションとして掲げ、AIを用いたソフトウェアのテスト自動化プラットフォームを開発・提供しています。また世界市場を見すえて展開している当社では、多様なナショナリティのメンバーが活躍していることも特徴です。
労働条件	【雇用形態】正社員 ※試用期間：入社後6ヶ月（本採用と同条件）【勤務地】リモートワークまたは東京オフィス ※ただしビジネス職のみ、週1〜3日程度のオフィス出社を取り入れたハイブリッド勤務になります（出社頻度はチームによって異なり、事情によってフルリモートワークを認めている場合があります）。詳しくは選考においてHRに確認・ご相談ください。【勤務時間】フルフレックスタイム制度（コアタイム、フレキシブルタイムなし） ※労働時間（始業・終業時刻）は、職務（部下の指導・監督を含む）が適切に遂行され、且つ、他の従業員との調整・連絡の面で業務に支障がない範囲で行う必要があります。【休日／休暇】・完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始等）・有給休暇：無制限 (初年度の法定有給休暇：10日) 【給与】年俸制 ※現年収やご経験を考慮し、決定いたします。 ※年俸額は年2回見直しを実施いたします。【賞与】年2回支給【福利厚生】・各種社会保険完備・定期健康診断・ストックオプション制度・Mac貸与・リモートワーク設備費用一部支給・英語学習/スキルアッププログラムサポート・ビザサポート・その他のサポート
応募資格	【必須（MUST）】・法人営業（大手企業向け）・インサイドセールスのいずれかの経験（3年以上）・接点のない企業からアウトバウンドコール等での商談獲得の経験・テレアポではなく、お客様の課題をベースにした提案型の商談獲得をした経験・これまでの業務において卓越した成果を残してきた経験・リモートワークやハイブリッドワークの中でも安定してアクションボリュームをこなせる方・週3日以上の出社に対して抵抗がない方【歓迎（WANT）】・SaaSなどの無形商材の提案経験・エンジニアやプロダクト責任者などサービス開発者への提案経験・新規顧客開拓の経験・英語に苦手意識がないこと（話せなくても問題ありません）・Saleforceの使用経験【言語力】日本語：ネイティブ相当レベル英語：基礎レベルもしくは積極的に英語を習得する意欲【求める人物像】・受け身にならず、自ら高い目標を定め、”Aim high”を体現出来る方・Aim Highを実現するための現実的な達成プランや目標設定を自ら行う・”Stay grounded”を体現出来る方・自走出来る方
アピールポイント	自社サービス・製品あり外資系企業ベンチャー企業ストックオプション制度あり教育・研修制度充実資格支援制度充実社内公用語が英語女性管理職実績あり年間休日120日以上産休・育休取得実績あり Uターン・Iターン歓迎マネジメント業務なし完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	屋内禁煙
更新日	2025/03/31
求人番号	4347402

採用企業情報

オーティファイ株式会社

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