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【BizDev Sales｜マネージャー候補】AI×HR SaaS事業を日本市場で拡大｜経営直下／リモート可

年収：800万～ 1000万

採用企業案件

採用企業

部署・役職名	【BizDev Sales｜マネージャー候補】AI×HR SaaS事業を日本市場で拡大｜経営直下／リモート可
職種	新規事業企画・事業開発法人営業システムコンサルタント
業種	SIer インターネットサービス
勤務地	東京都
仕事内容	＜弊社について＞当社Freecracyはこれまでベトナムを中心として東南アジアにおいて、主に採用領域におけるHR Tech事業を展開してきた企業です。その中で、下記強みを作り上げてきました。 ◆60万人のエンジニアプラットフォーム ◆求職者と求人情報の独自マッチングアルゴリズム ◆カスタマイズ性の高いHR SaaS ◆HRTech高い知見とプロダクト開発力その後、東南アジアと日本において、下記三つの事業領域において展開を広げて参りました。・Talent Intelligence：スキルをベースとして社内の人材最適配置や個人のキャリア形成をサポートするHR特化型AI Agent事業・HR SaaS：非常にカスタマイズ性の高い人材採用・人材管理システム事業・DX Studio：60万人の中からトップ5%を選抜した開発サポート事業 ◾️これからやっていきたいこと当社は優れたプロダクト開発能力と新しいビジネスモデルを構築する力によって、世界に向けてユニークなTalent Intelligenceプロダクトを展開するとともに、リソース不足に悩む世界中の企業に対して、優秀なエンジニアリソースを提供するプラットフォームになっていきたいと考えております。特に、エンタープライズ領域に向けたプロダクト開発やセールス戦略強化を行いたく、弊社内エンジニア組織と連携したプロダクト開発とともに、セールス活動を実行しながら、セールス組織立ち上げに伴う基盤構築を実施したいと考えております。＜お願いする業務内容＞事業戦略/BizdDev兼セールスのマネージャー候補として、エンジニア組織と連携したプロダクト開発とともに、既存・新規顧客に対してのエンタープライズ企業へのソリューション深耕営業の実施をお任せいたします。顧客ニーズから必要なプロダクト改善における事業開発領域と今後のセールス組織立ち上げに向けた営業戦略基盤を経営陣と共に策定いただき、弊社のビジネスサイドグロースを推し進めていただきたいと思っております。＜業務詳細＞・独自ネットワークやマーケティングリード、インサイドセールスチームから上がってきた見込み顧客に対して、コンサルティング提案を行い、プロジェクトを獲得する。・戦略チーム、マーケティングチーム、インサイドセールスチームと協力し、顧客獲得や満足度向上のための施策を立案する。・クライアントAM(アカウントマネージメント)：日本のクライアントとベトナムのエンジニア（ただしほとんどの場合は日本語ができるブリッジSE）とのコミュニケーションを取り、プロジェクトを管理、アップセルを行う。・プロジェクトに必要なリソースをベトナム側のリソース管理チームと相談し、チームを構築する。・必要に応じて、プロジェクト体制の改善提案を行う。・見込み顧客への工数見積もりを自身、もしくはベトナムチームと連携して作成する。＜当ポジションの魅力＞・経営陣直下ポジションで高い裁量を発揮できる・AI×HRという新興市場での立ち上げ経験・成果に応じたストックオプション／インセンティブ制度・グローバル開発チームと連携し、プロダクト戦略に関与可能・原則リモート勤務（週1程度オフィスMTG）
労働条件	【雇用形態】正社員【勤務地】原則フルリモートとなります。月曜日は新宿のオフィスに集まることが多いです。【就業時間】・フレックスタイム制コアタイム：10:00～16:00 清算期間：1か月単位。標準労働時間：1日8時間、月間160時間。【給与】年収800万円〜1,000万円 ※経験により考慮いたします
応募資格	【必須（MUST）】・営業、コンサルティング、またはエンタープライズ企業での人事業務経験・優れたコミュニケーション能力・積極的な提案能力・自ら考え、仮説を構築し、発言・行動できること・AI、プロックチェーン、サイバーセキュリティなど新しい技術に対する好奇心及び自己学習能力【歓迎（WANT）】・PM経験・ソフトウェア開発経験・SAPなとERPでの開発やプロマネ経験・iOTやハードにおける開発経験・マネジメント経験・IT領域における営業経験・英語での読み書き・コンサルティングファームでのプロジェクト実施経験・グローバルなプロジェクト参画経験／英語力・スタートアップでの就業経験・起業経験【求める人物像】・経営視点を持ちながら現場推進もできる方・自ら戦略を描き、仮説→実行→改善を回せる方・変化を楽しみ、成長志向の高い方
アピールポイント	自社サービス・製品あり日系グローバル企業ベンチャー企業年間休日120日以上ストックオプション制度あり海外事業新規事業管理職・マネージャー完全土日休みフレックスタイム
リモートワーク	可「可」と表示されている場合でも、「在宅に限る」「一定期間のみ」など、条件は求人によって異なります
受動喫煙対策	その他「就業場所が屋外である」、「就業場所によって対策内容が異なる」、「対策内容は採用時までに通知する」などの場合がその他となります。面接時に詳しい内容をご確認ください
更新日	2025/11/10
求人番号	4347106

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