コンサルタント（Sales Enablement/ 営業プロセスコンサル）

2024年12月にシリーズA【 総額10億円 】資金調達を実施。上場SaaS企業の時価総額ランキング上位5社のうち4社に導入され、富士通などEnterpriseにも続々と導入が進むSales Enablement SaaSを提供。【 “日本の受注率”を上げるセールスイネーブルメント・カンパニー 】です。 【 独自開発の音声認識AIエンジン 】は日本語認識において汎用モデルを超える高い精度を有するなど、高い技術力・製品力のプロダクトはますます多くの引き合いをいただいております。 さらに深い課題解決を実現すべく、Enterpriseを中心に営業組織・業務・プロセスを「Sales Enablement」の観点から【 リデザイン・改善していくコンサルタント】を募集しています。 ＜ 採用背景 ＞ ・2024年12月にて、シリーズAにて累計10億円の資金調達を実施し、これからさらなる飛躍的な成長を目指すため。 ・Enterpriseにも製品の導入実績が出てきている中で、さらに深く顧客課題に応えるため、コンサルティングアプローチをこれからより展開していきたいため。 ・将来のSalesリーダーシップ候補も募集中。 ＜ 現行組織＞ ・日本の大手化学メーカー、米国医療機器メーカーにて営業やProduct Marketing Managerの経験を有するCEO猪瀬。その配下で、外資IT企業出身の営業部長、メガベンチャー出身のCS HeadやIS Headといった強力なリーダーシップ陣が脇を固めます。 ・プロダクト開発チームは多国籍の優秀なエンジニアから組成され、スピーディーな開発を実現しています。汎用モデルを超える日本語音声の認識精度を持つ独自開発の音声認識AIエンジンに加え、強固なMLOps基盤を内製開発・運用する国内屈指の技術者集団。強い開発組織によるスピーディーな支援・機能開発があることで、Enterprise顧客の期待に応える強い提案力につながっています。 ・今回ポジションと同等なポジションはまだなく、Customer Successの組織の中でコンサルティングアプローチを担っていただく想定です。 ＜独自コミュニティ＞ ・2023年11月より日本初のセールスイネーブルメント・コミュニティ「Next Enablers」を運営。オンラインコミュニティには約450名が参加し、大企業向けに開催した過去2回のカンファレンスでは延べ300名以上の参加者を集めています。 ・エンタープライズ企業のキーパーソンも参加される同コミュニティからトップアップローチのリードも創出されており、「セールスイネーブルメント」という新たなコミュニティトピックから独自のリード獲得チャネルを有しています。 ＜ 業務内容 ＞ 製品導入後の顧客をエンゲージメントしているCustomer Successチームに所属いただき、製品導入をいただいたEnterpriseをご担当いただきます。 ・ベースは製品導入後のEnterpriseのアカウントマネージャーとして担当顧客の幅広くカバーいただきます。 ・顧客CXOや執行役員などのハイレイヤーへのアプローチと対峙。 ・製品ありきのイネーブルメントではなく、「Sales Enablement」の観点から顧客の営業活動におけるあるべき姿（To Be）を描き、As Isを深く掘り下げた上で、営業組織における課題を抽出・言語化・要件定義をしていくコンサルテーション。 ・上記からソリューションを提案し、業務プロセス改善やツール運用改善はもちろん、amptalk製品の価値を最大限に発揮する打ち手によって、顧客の「Sales Enablement」を実現するための伴走を担っていただきます。 ＜ 製品・サービス ＞ ■商談解析ツール「amptalk analysis（アンプトーク アナリシス）」 　⇒電話と商談の可視化を行い、営業プロセスを支援するツールです。毎日の電話・商談を、記録・書き起こし・解析をしてSFAに自動入力。営業メンバーのトークや提案内容を見たいときに簡単に見れるようになり、スキルアップ・研修・営業の型化など営業DXを実現します。 　⇒連携可能な外部システムも豊富で、既存システムデータから顧客理解を深め、営業力強化を実現。上場SaaS企業の時価総額ランキング上位5社のうち4社にも導入され、富士通などEnterpriseへの導入も続々進んでいます。 ■AIトレーニングツール「amptalk coach（アンプトーク　コーチ）」 　⇒営業戦略に沿って作成した営業資料や顧客事例などのコンテンツをAIが学習。作成したトレーニングコースをもとに営業が実践的にナレッジを習得し現場での活用を促します。

■雇用形態 正社員 試用期間：有（6ヶ月） ■勤務地 〒160-0022 東京都新宿区新宿1丁目6−3　新宿御苑フロントビル6F（東京オフィス） ■給与 年俸制 会社業績連動ボーナス 交通費支給 ■勤務時間 完全週休2日制（土日、祝祭日、年末年始等） フレックスタイム制 コアタイム：12：00～15：00 ハイブリッド（出社推奨日：水曜と金曜） 柔軟な働き方ができるように居住地によってリモートがメインの働き方も受け入れています。 個別配慮が必要な場合は遠慮なくご相談ください。 ■福利厚生 社会保険：完備 Library制度（会社のライブラリに追加したい書籍をリクエストできる制度です。） AWS資格取得補助制度（合格時に試験料を全額補助）